來源：北晚新視覺網(wǎng)

如今，漢服成為不少年輕人喜愛的服飾，穿漢服出游甚至成為時尚風(fēng)潮。今年以來，由于疫情對國內(nèi)出行的影響大大減弱，不少景區(qū)和漢服愛好者對漢服的需求量大幅增加。

山東曹縣，擁有漢服產(chǎn)業(yè)鏈商家2000多家，原創(chuàng)漢服銷售額占全國同類市場的三分之一，為了應(yīng)對暴增的需求，不少當?shù)氐臐h服工廠加班加點生產(chǎn)，卻仍舊供不應(yīng)求。

漢服市場爆發(fā) 今年市場銷售規(guī)?；?qū)⒊賰|

在曹縣，下至幾十元，上至上萬元的漢服應(yīng)有盡有，不過還是以平價款為主，均價都在幾百塊左右。

不少普通消費者在接觸漢服時，往往會選擇較為平價的款式開始嘗試，此外，漢服的消費群體以年輕人為主，因此平價漢服也成為了不少學(xué)生黨的選擇。曹縣當?shù)孛總€銷售漢服的商家，基本都有兩個以上的網(wǎng)店，他們告訴記者，由于近年來漢服文化得到了較好的傳播，平價漢服市場呈現(xiàn)出爆發(fā)的局面。尤其是今年以來，疫情對市場的影響大大減弱，銷售更是火爆。

山東曹縣某漢服代工廠老板 尹啟行：比2020年可能要好不止幾倍，以前賣個幾萬元，今年平均每個月一個店鋪大概都三十多萬的銷售額，網(wǎng)店能出爆款，一個款賣好了，可能一個款賣個十萬件，五萬件都有可能。

山東曹縣東南片區(qū)某快遞分部負責(zé)人 岳遠成：現(xiàn)在漢服的快遞量，每年都在30%至40%的增長，在我們這個快遞站點來說，在六一兒童節(jié)期間，兒童漢服類也是在爆單，像有些合作商家，現(xiàn)在已經(jīng)賣斷貨了。

當漢服這個曾經(jīng)只局限于小眾群體愛好的服飾不斷破圈，意味著一個可以更加大眾化的消費品類的誕生，而漢服愛好者們對它的熱愛以及它所承載的歷史文化，也使得不少消費者開始收藏漢服。

山東曹縣漢服銷售商 王逢青：我有一個客戶只要我出新款她都要，她個人的儲存漢服的房間大概得有好幾百套。

艾媒咨詢今年1月的報告顯示，中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模和市場規(guī)模快速增長，預(yù)計2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達到101.6億元。未來，隨著“95后”“00后”逐步走向經(jīng)濟舞臺中央，他們有望成為國潮消費主力人群，進一步釋放市場潛力。

面料緊缺訂單翻倍 漢服制造工廠加班加點生產(chǎn)

位于山東曹縣東南部的大集鎮(zhèn)，擁有網(wǎng)店18000多家。起初，這里的村民主要做的是演出服的生意，由于漢服市場日漸火爆，鎮(zhèn)上六七百家演出服廠家，不少都轉(zhuǎn)為生產(chǎn)漢服。第二季度進入生產(chǎn)旺季，鎮(zhèn)上的漢服工廠都在加班加點生產(chǎn)。

記者來到一家曹縣大集鎮(zhèn)的布料店，店里陳列了各色漢服布料，老板介紹說，大集鎮(zhèn)所有村都是淘寶村，做漢服的電商多、布料需求量大，制作一套漢服，平均需要七八米布。根據(jù)面料的不同，每米布的價格在幾元到幾十元不等。而他店里的布料訂單，每年都在翻倍增加，目前一天的出貨量在二十萬米左右。

每年的第二季度，是漢服商家的生產(chǎn)旺季，一到這個時候，面料就開始緊缺。

山東曹縣大集鎮(zhèn)某布料銷售公司老板 陳繼超：現(xiàn)在他們是不談價格的，都是說老板面料什么時候給我，什么時候有貨，現(xiàn)在就是說不是價格的問題，現(xiàn)在直接就斷貨了已經(jīng)。

一套漢服的制作流程中，古樸典雅的印花和精美的刺繡必不可少，而當?shù)氐挠』◤S正在加班加點趕制產(chǎn)品。

山東曹縣大集鎮(zhèn)某印花廠老板 孟德盛：今年幾乎是一過年以后，訂單就很多，翻倍，工人每天要加班到十一點到十二點左右，每天都要如此，目前每天產(chǎn)量是在七千米左右，這還遠遠不夠，達不到客戶的要求，等我們工業(yè)機調(diào)試好以后，估計每天的產(chǎn)量在三萬米左右。

相比印花，繡花的價格相對較高，刺繡按針數(shù)算錢，在曹縣，一元大約1.2萬針，刺繡越多、工藝越復(fù)雜的漢服，成本越高。繡花廠老板說，越來越多當?shù)氐睦相l(xiāng)們做起了漢服生意，競爭非常激烈，因此一套漢服的生產(chǎn)成本也在不斷壓縮。

山東曹縣大集鎮(zhèn)某繡花廠老板 馬德國：利潤下降了一半還不止，現(xiàn)在工人工資往上漲，各項輔料全部都往上有點漲幅，利潤沒那么高了，但量慢慢上來了，訂單量多了一點。

由于漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，當?shù)叵嚓P(guān)的服務(wù)型企業(yè)，例如網(wǎng)店的頁面設(shè)計、產(chǎn)品模特及攝影等等，也都在不斷增多。

山東曹縣：原創(chuàng)漢服投入加大 漢服制造走向精細化

漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路并不平坦，山東曹縣的漢服從最初被業(yè)內(nèi)稱為山寨貨，到努力走原創(chuàng)道路，走向品牌化，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是整個漢服市場的縮影。

胡春青是曹縣大集鎮(zhèn)人，讀完博士，他選擇回到家鄉(xiāng)，和妻子孟曉霞一起做起了演出服電商的生意，漢服興起后，他們又抓住機會轉(zhuǎn)戰(zhàn)漢服。如今線上線下，已經(jīng)賣出超過10萬件漢服，但每當回憶起剛開始涉足漢服的日子，他都表示太過艱難。開發(fā)一件漢服可能需要十天半個月，甚至是好幾個月。

漢服有嚴格的形制要求，但同時也講究配色、刺繡圖案乃至生產(chǎn)工藝方面的原創(chuàng)，因此需要獨立設(shè)計。起初，不少當?shù)氐纳碳抑苯幽７略瓌?chuàng)作品生產(chǎn)漢服，被漢服愛好者詬病為“山寨貨”。原本就有設(shè)計功底的孟曉霞決定自己學(xué)習(xí)漢服設(shè)計，同時開始與設(shè)計師合作。

胡春青告訴記者，一套漢服在上市前的開發(fā)費用，少則七八千元，多則三五萬元不止，只要有一款成為爆款，很快就能將多款的開發(fā)成本收回，如果市場反應(yīng)不佳，可能還要虧錢。此外，漢服的退貨率高也是企業(yè)的一個痛點。

隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和消費者需求的不斷提高，漢服產(chǎn)業(yè)朝著規(guī)?；?、精細化和時裝化的方向發(fā)展。

延伸閱讀

年輕人開始關(guān)注和選擇中國傳統(tǒng)服飾，并以之為美和新潮。這不僅源于漢服本身的古風(fēng)古韻，背后更多的是國人文化自信的回歸，是年輕人對中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱愛。

呂曉瑋是漢服品牌重回漢唐的創(chuàng)始人，也是“中國華服日”組委會成員之一。她告訴記者，組委會的調(diào)查顯示，很多年輕人把穿漢服、喜愛漢服作為當代中國青年文化自信的一種外在表現(xiàn)。

蔣玉秋認為，這是天時地利人和的社會大環(huán)境下，自然形成的一種選擇?！皣椅幕孕诺姆諊咝Ｎ幕瘋鞒械嫩`行，行業(yè)設(shè)計創(chuàng)新的努力，個體傳統(tǒng)服飾的熱愛，都是越來越多人選擇傳統(tǒng)服飾的原因?！?/p>

在呂曉瑋看來，近幾年漢服在大眾文化中影響力增大，除了國家和社會的引導(dǎo)，背后還有眾多“同袍”十幾年不懈的堅持和努力。此外，視頻網(wǎng)站的普及，真實地展現(xiàn)了穿著漢服的各種可能，拉近了漢服與普通人的距離?！霸贐站、抖音、快手等網(wǎng)站上，穿漢服的場景和形態(tài)千姿百態(tài)：人們穿著漢服去旅行、吃火鍋、喝咖啡……打破了大眾之前對漢服的想象限制，讓許多人覺得自己在日常生活中也可以穿漢服?！?/p>

漢服風(fēng)潮已然帶來了正向效應(yīng)。對徐藝來說，最直觀的感受就是古裝劇的服飾越來越考究了?！跋耠娨晞　吨裰駪?yīng)是綠肥紅瘦》《清平樂》里的服飾，雖然會為了影視效果進行一些改動，但在形制上是朝著復(fù)原方向在走的。”

蔣玉秋則認為，漢服的流行會推動學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)χ袊糯b史的深度研究，包括服飾制度、斷代服裝史、名物考證等；同時也會吸引大眾愛好者走進博物館，關(guān)注紡織文物，讓更多歷史文物“活起來”；在技藝傳承領(lǐng)域，還可以促進天然染色、傳統(tǒng)織造、古法印花、地方刺繡等技藝的傳承與創(chuàng)新設(shè)計應(yīng)用。

方興未艾的一個產(chǎn)業(yè)

《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，天貓的漢服消費者中，女性占比近八成，其中“90后”“95后”是消費主力。漢服市場也孕育出漢尚華蓮、重回漢唐、如夢霓裳等頭部品牌。

成立于2006年的重回漢唐，是中國第一個創(chuàng)辦漢服實體店的品牌。從第一家實體店開張，到現(xiàn)在全國20多個城市近30家實體店，品牌的發(fā)展也見證了漢服產(chǎn)業(yè)的勃興。去年，重回漢唐的銷售額達到1億元，實現(xiàn)了近3年10倍的增長。

呂曉瑋告訴記者，從銷售數(shù)據(jù)看，近年來大眾漢服消費有一個總體趨勢，就是日?；瘽h服需求增加?！霸缒觊_店的時候，漢服主要用于傳統(tǒng)節(jié)日、特殊場合，以禮服類銷量為多；現(xiàn)在，隨著漢服的普及和大眾對漢服了解的加深，越來越多人希望日常生活中也可以穿漢服，常服類需求增長明顯。”呂曉瑋表示，隨著“同袍”人數(shù)越來越多，漢服需求會更加多元。

多元化的需求催生了漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。漢服設(shè)計、銷售、展覽以及周邊配套服務(wù)的市場“蛋糕”越來越大，培訓(xùn)機構(gòu)也應(yīng)運而生。

然而從當下漢服產(chǎn)業(yè)來看，漢服目前尚未形成成熟的商業(yè)模式，仍然以小規(guī)模自產(chǎn)自銷等形式為主。呂曉瑋認同此說法。她舉例說，市面上很少有成熟的漢服面料供應(yīng)；漢服生產(chǎn)廠家需要商家自己去培養(yǎng)；從上下產(chǎn)業(yè)鏈來看，包括頭飾、鞋子等配飾的選擇空間也并不大等。

艾媒咨詢分析師認為，漢服要真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、向大眾消費轉(zhuǎn)變，可以嘗試與熱門IP聯(lián)合，鼓勵跨界合作，提高漢服商家曝光度的同時，吸納不同維度的消費者群體，借助IP推廣漢服文化。

這的確是很多漢服品牌正在嘗試的方向。包括重回漢唐在內(nèi)的部分品牌已經(jīng)與國風(fēng)游戲、古裝劇、傳統(tǒng)文化類綜藝等實現(xiàn)了跨界，獲得了不錯的市場反饋。

“漢服市場現(xiàn)在只是初步繁榮，還有很大的空間?！眳螘袁|認為，漢服是一種有文化附加值的服裝，產(chǎn)業(yè)剛剛起步，未來將有更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈和細分市場。這是值得期待的。

（原標題：爆單、斷貨！漢服市場“火”了，今年銷售規(guī)?；?qū)⒊賰|）

來源：北晚新視覺綜合央視財經(jīng)、人民網(wǎng)

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