前段時間看到一位同行在做宣傳，他是這么給自己寫的一個廣告語：感謝15年來13687個客戶對某某某品牌的支持。

很多時候細節(jié)是能夠說明一切的，如果你能夠把細節(jié)很完整地描述出來，其實很容易獲得別人的信任，別人會覺得你是真的經歷過啊。這些事情對這件事情已經有了一個很真實的感悟啊，才有這么多細節(jié)。

他這種就相當于把他的一個從業(yè)過程給他描述出來。過程呢，其實比你自己提煉的所謂什么賣點或者是你的公司能夠做到什么程度比你自己說更有說服力。

這也是為什么很多高直播的同行特別喜歡把金額特別大的直播場次說出來，這樣的細節(jié)可以更直觀的讓你的供應商感受到實力。

這個方法其實在很多場合都可以用到。

就像我以前招聘的時候也經常用到這一招。我們展廳需要銷售熟手，一般情況下你只要面試的時候，讓他說一下以前一些工作細節(jié)，基本上你就可以判斷的八九不離十。說不出細節(jié)的人他說自己是熟手誰能相信。

跟人合作的時候也是一樣。對一些細節(jié)提出更多的要求，達成合作的機會反而比較大，別人反而覺得你是一個有真本事的人！

不單是工作上，就算是學習當中，我們也可以用到這招。

網絡帶給我們方便的同時，也讓我們更容易被人欺騙，畢竟就是因為不懂我們才需要學習。

拿我們找人學習的時候，只要多注意一下，看被人說的更多是宏觀上面的還是細節(jié)上面的。如果只會說一下宏觀方面的，你就要多點心了，畢竟很多紙上談兵的人基本上不談細節(jié)的。

總之呢，多看看，看看這個實際操盤人，他說的一些細節(jié)，現在網絡上超多年紀輕輕的人，天天就說自己多牛掰，做的也是看起來很高大上的一些項目，這個時候你就需要看一下他能不能說出這個項目的細節(jié)，越多越好，因為這些東西的話，你只有實際操盤過的人他才知道。如果沒有實際操盤過的人，他自己都沒有這個實際經驗，他吹的越厲害，你就越沒必要去信任他，用這個方法的話，不敢說避免百分百的騙局，起碼99%的騙局騙不了你。

我們做生意的時候，也很注重這一塊！

就算是在線下，客戶跟我們接觸的時間也是很有限的，客戶其實也很難在很短的時間內就判斷我們公司的產品和服務能夠做到那種程度。但是你可以通過對細節(jié)的一些描述啊，去增加客戶對你的信任感。

比如我們以前有做過加盟業(yè)務的，客戶如果想要了解加盟，我們的加盟經理就會跟他聊一些很具體的細節(jié)，比如店鋪裝修、柜臺設計，當地的客戶情況、產品要如何搭配，通知呢把我們之前做過的店鋪細節(jié)展示出來，這種描述比我們直接說自己品牌有多給力，有什么售后政策更有用，客戶可以在很短的時間內就判斷出來要不要跟我們合作。我們加盟經理當時談一個客戶，一般只需要在店里談30分鐘左右就可以簽約成功。

能說出細節(jié)的一般都是有結果的人！

這是老陳是個珠寶商日更的第186篇文章！