我是Regan，亞馬遜六年運營。

這篇文章我針對男士商務雙肩包這個產品系統(tǒng)的說一下關鍵詞檢索的方法以及分類。

一： 關鍵詞檢索的方法

1.工具檢索

1.1 關鍵詞反查

1.2 關鍵詞靜態(tài)及動態(tài)拓展

2. 亞馬遜品牌分析工具

3. 競品關鍵詞檢索

二：關鍵詞如何進行篩選及分類

1.關鍵詞篩選標準

2.關鍵詞分類

一： 關鍵詞檢索的方法

1. 工具檢索

這里我通過賣家精靈工具演示一下如何檢索競品的關鍵詞以及如何拓展長尾關鍵詞。

1.1 關鍵詞反查

這里是通過反查競品的關鍵詞來源來檢索和我們產品相關的關鍵詞。

首先我們找到最直接的競品，然后通過工具來將競品的關鍵詞扒出來。

通過對比發(fā)現(xiàn)Laptop Backpacks這個類目里面的產品和我們的產品是直接相關的，我們就通過這個類目里面賣的好的精品直接進行檢索。

找到兩個相關產品，以這兩個產品為例：

然后我們打開賣家精靈，選擇關鍵詞反查：

我們可以得到產品每個變體的關鍵詞數(shù)據(jù)，直接按照熱度進行排序。可以看到右邊一列還可以針對某一個子體進行檢索，或者說直接批量查詢所有子體的關鍵詞。

這時候我們不要直接導出表格，我們先選擇關鍵詞分析，跳轉到更詳細的關鍵詞分析頁面。

這樣就可以得到更詳細的關鍵詞數(shù)據(jù)，甚至是每個關鍵詞的廣告競價（可以通過廣告競價來初步判定關鍵詞的競爭程度。）

點擊導出，我們就可以得到這樣的表格：

按照同樣的方法把另一個競品的關鍵詞數(shù)據(jù)也同樣扒出來。

通過關鍵詞分析，我們的產品是男士商務雙肩包。那么我們先查跟我們產品相關的關鍵詞。

男士 商務 雙肩 背包。 這是關鍵詞的四個屬性，是相對精準的關鍵詞，我們通過表格里面檢索出來了關鍵詞的一級或者是二級關鍵詞， 通過這些一級關鍵詞，我們再延伸出和我們產品相關的四級核心長尾詞。

我們初步判定產品的一級關鍵詞：

backpack for men

work backpack

mens backpack

1.2 關鍵詞靜態(tài)及動態(tài)拓展

有了大詞之后，我們接下來就是進行關鍵詞的拓展：

可以通過靜態(tài)挖掘出更多的精準長尾詞，這個模式類似于廣告里面的詞組拓展。

還可以通過動態(tài)挖掘出和產品相關的更多關鍵詞，不局限于我們檢索的詞：

我們把拓展的詞一起下載下來，方便我們后期對比篩選。

還有亞馬遜推薦關鍵詞，這個功能主要和我們亞馬遜下拉框類似。如果沒有工具的賣家可以直接在亞馬遜前臺搜索也可以。

2. 亞馬遜品牌分析工具

接下來是亞馬遜官方的關鍵詞檢索工具，我們注冊品牌后可以使用這個功能。

在亞馬遜后臺的品牌分析板塊這里，

這是亞馬遜品牌板塊檢索出來的相關關鍵詞和數(shù)據(jù)。

里面的點擊共享和轉化共享是指的這個產品針對這個關鍵詞的點擊率和轉化率。

記得如果這些數(shù)值越高，那么就代表這個關鍵詞被人進行了壟斷，我們推廣的時候盡量避開這樣的關鍵詞。

3. 競品listing關鍵詞檢索

最后是我們手動進行競品的關鍵詞檢索工作，有句話說的是我們沒有想到的競爭對手已經(jīng)都給我們想到并且做的很好了。

我們可以通過這種方法來將競品的關鍵詞抓取出來，統(tǒng)計好之后看一下各個listing里面埋詞重復率最高的關鍵詞，那么大概率就是這個產品的核心詞了。

在評論上方，亞馬遜也會自動把評論里面提及最多的詞進行分類。省了我們很多的事情。

4. 核心關鍵詞反查及篩選詞根及詞云

我們通過賣家精靈工具查出來熱銷產品后，可以統(tǒng)計出來熱銷產品的核心關鍵詞以及關鍵詞的走勢：

我們根據(jù)反查競品核心關鍵詞，再統(tǒng)計出來出現(xiàn)頻率最高的詞，把關鍵詞統(tǒng)計出來。

二：關鍵詞如何進行篩選及分類

1. 關鍵詞篩選標準

在有了關鍵詞數(shù)據(jù)之后，我們需要進行關鍵詞的篩選。那么我們接下來會把檢索到的關鍵詞分為幾個等級。

第一級： 大詞

第二級： 長尾詞

第三級： 長尾詞

第四級： 長尾詞

末級：不相關的關鍵詞 （比如我們是男士背包，關鍵詞是孩子背包或者是女士背包）

2. 關鍵詞分類

我這邊一般把關鍵詞分為幾類，對應不同級別的關鍵詞。

• 核心大詞

• 長尾詞

• 精準長尾詞

• 寬泛詞

針對不同的關鍵詞 我們進行不同的策略。

核心大詞： 流量大，有一定相關性。重點進行埋詞，剛開始不會進行推廣。

長尾詞： 會進行埋詞，不會主要推廣。

核心精準長尾詞： 重點埋詞，并且根據(jù)關鍵詞的競爭程度來判定依次要打的關鍵詞。

寬泛詞： 埋入listing，不會主要針對寬泛詞進行推廣。

簡單進行劃分，推廣期間按照實際情況在做出調整。