現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)就已經(jīng)可以看到類目的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率了，不需要再花費(fèi)金錢去找服務(wù)商購買了。

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但是后臺(tái)只能看到自己品牌下的幾個(gè)品類，如果你沒做的類目后臺(tái)是不支持提供數(shù)據(jù)的，我們只能看到自己做的品類數(shù)據(jù)。

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01.點(diǎn)擊后臺(tái)廣告左側(cè)“品牌指標(biāo)”

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02.日期范圍你可以選擇上一個(gè)可用月來看，時(shí)間范圍拉的長一些看的準(zhǔn)確性更高，避免偶然性。

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03.點(diǎn)擊品類下方的藍(lán)色字體進(jìn)入指標(biāo)分析界面，上面第一行的數(shù)據(jù)是最重要的

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能看到我們的轉(zhuǎn)化率是18.49%，同類中間是18.89%，頭部賣家是45.48%，所以我們就大致知道我們的轉(zhuǎn)化率水平了，大致處于同類中間水平的轉(zhuǎn)化率，跟頭部的轉(zhuǎn)化率有差距的。

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當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率與頭部商家還有這么大的差距的時(shí)候，我們務(wù)必反思要怎么來優(yōu)化listing.

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當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁面了，為什么沒有達(dá)成購買行為呢。

（1）圖片

圖片是買家進(jìn)入這條鏈接首先看到的要素，買家點(diǎn)進(jìn)這條鏈接也許是被首張圖片吸引，但是進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)其他圖片質(zhì)量或者圖片賣點(diǎn)沒有吸引到買家，買家就會(huì)跳出鏈接去尋找其他的吸引他的產(chǎn)品。

①圖片質(zhì)量——專業(yè)的人做專業(yè)的事情，如果只是略懂PS，不要盲目自信的自己作圖。把你的需求點(diǎn)告訴美工，相信他們的專業(yè)才能；

②圖片賣點(diǎn)——調(diào)研競品鏈接，總結(jié)出競爭對手的賣點(diǎn)以及買家關(guān)注的賣點(diǎn)，以此進(jìn)行結(jié)合，按由主——次順序依次作圖排序；

③視頻——視頻可以更好展示產(chǎn)品的方方面面，且不一定要特別復(fù)雜的視頻。也許只是簡單的開箱視頻，也可以對lisitng的轉(zhuǎn)化有很好的促進(jìn)作用。

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（2）價(jià)格

價(jià)格無疑在影響消費(fèi)者下單的決策中起著十分重要的作用，畢竟大家都想要便宜實(shí)惠的產(chǎn)品。定價(jià)一定要在合理區(qū)間，尤其是新品期，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，價(jià)格過高也會(huì)無人問津。

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（3）五點(diǎn)

五點(diǎn)部分除了可以埋入我們想要的關(guān)鍵字以外，更多的是加速消費(fèi)者理解產(chǎn)品重點(diǎn)的作用，所以一定要重點(diǎn)突出、有代入感。既可以對圖片賣點(diǎn)的詳解，也可以是補(bǔ)充圖片沒有提到的賣點(diǎn)。

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（4）A+

在描述商品詳情的時(shí)候，我們需要將詳細(xì)描述表現(xiàn)的更完整、有重點(diǎn)和有特色，而不是羅列所有賣點(diǎn)，真正吸引人的賣點(diǎn)一個(gè)就夠了。就比如藍(lán)牙耳機(jī)，很多賣家都在描述中稱該款技術(shù)已經(jīng)達(dá)到5.0，但是作為消費(fèi)者并不清楚5.0和4.0有什么區(qū)別，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有7成的消費(fèi)者關(guān)心的是藍(lán)牙耳機(jī)的音質(zhì)如何。所以我們在描述的時(shí)候，5.0肯定要提到，畢竟這是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新，但是更多的需要更加詳細(xì)描述的則是買家關(guān)心的音質(zhì)問題。

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（5）Review & QA

好的Review可以給潛在的顧客以購買的信心，有效的QA解答能消除買家的疑慮，兩者都可提高轉(zhuǎn)化率，提升銷量。進(jìn)而帶來更多的曝光量和流量，產(chǎn)生更多的訂單。

①增加review——客戶購買后的5-30天可通過后臺(tái)請求評論按鈕進(jìn)行索評，現(xiàn)階段，放卡片已經(jīng)不太行得通了；

②減少差評——根據(jù)真實(shí)情況直接回復(fù)差評說該評論是不實(shí)評論，是惡意競爭，讓其他買家知道真實(shí)情況。如果真的是賣家自己的原因，則需直面問題，痛定思痛；在與客戶溝通時(shí)，盡量采用電話的形式。如果以郵件形式溝通，建議找個(gè)精通外語的人，避免以很生硬、很不地道的方式與客戶溝通，因?yàn)檫@會(huì)增加對方的反感，降低成功的概率。

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（6）其他

文本描述要求：

①不要為了無效流量故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌；

②正確拼寫英文；

③盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫，更不要自創(chuàng)縮寫；

④描述產(chǎn)品時(shí)候最基本的一點(diǎn)，條理清晰，邏輯清楚；

⑤了解不同國家對同一產(chǎn)品的關(guān)鍵詞稱呼；

⑥不要出現(xiàn)最高級，比如質(zhì)量最好，價(jià)格最低；

⑦當(dāng)我們描述產(chǎn)品的時(shí)候，從消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)出發(fā)。比如燈泡，它的質(zhì)量是可以使用幾年，而不是只說質(zhì)量很好，材質(zhì)不錯(cuò)這樣的寬泛的描述。