拼多多商家如何打造爆款？多多情報通的百萬級賣家們的爆款打造！
我們今天分享下一個拼多多賣家從選品、測款、引流，競品分析，打造爆款鏈接的整個步驟。
產(chǎn) 品、流 量、轉(zhuǎn) 化
電 商 核 心 三 點
01、選品：一個好品決定爆款的70%
第一，如果是工廠，那么我們要選量大/利潤薄的產(chǎn)品。
通過商品熱銷榜選大爆款。我們要做訂單量，就要對標1-20名的商品，只要你有同類產(chǎn)品，價格優(yōu)勢，那就可以做，還可以參考商品熱賣排名。
圖：商品分析-商品熱銷榜
第二，如果是個人團隊，那么選品就要以有利潤為主。
我們要找有利潤的高價產(chǎn)品，主要是從商品熱銷榜的50名后，以及爆款競價排名，還有就是潛力爆款榜中看，可以找到一些未完全發(fā)掘的潛在產(chǎn)品，這里咱們可以賣貴一點。
圖：商品分析-商品熱銷榜
這兩個定位選品的技巧，核心都根據(jù)這三個指標來確定：
1.市場大?。?2.競爭大?。?3.利潤大小。
02、內(nèi)功：好的內(nèi)功決定了爆款能走多遠
第一，標題。標題代表精準人群
常見的標題組合方式有：
①品牌詞+類目詞+核心詞+屬性詞
②營銷詞+核心詞+熱搜詞+賣點
③下拉框詞+核心詞+長尾詞+冷門詞
標題的組詞地方有：
a.拼多多app的搜索框
b.多多情報通的類目熱搜詞
圖：商品分析-商品搜索-商品熱搜詞
第二，主圖。好的主圖=好的轉(zhuǎn)化率！
爆款主圖有一套嚴密的設(shè)計邏輯。第1張，放測好的高點擊率圖；第2張，放突出產(chǎn)品核心賣點的圖；第3張，放用戶的痛點；第4張，放優(yōu)惠，折扣；第5張，展示商品細節(jié)突出商品品質(zhì)；第6張，放產(chǎn)品的使用場景，要把買家代入進來；第7張，放與市場競品的對比圖；第8張，放證書資質(zhì)做背書；第9張，放售后保障，打消用戶的顧慮；第10張，放白底圖 或者是第二高點擊高轉(zhuǎn)化率的圖。
第三，sku設(shè)計。不給買家一點猶豫時間！
爆款sku的設(shè)計邏輯也是有考究的。
① 性價比sku1-2個（主推），放首位；
② 增加對比sku1個，襯托性價比款；
③ 組合款sku1-3個利潤款，放中間；
④ 選擇款sku1-3個利潤款，放在后面；
⑤ 引流sku1-2個虧損，放最后，低價引流用。
第四，評價和基礎(chǔ)銷量，這是不得不做的內(nèi)功。
正常一個鏈接建議修改下1-5w的銷量，然后做50-100個評價就行（改銷量技巧：設(shè)置批發(fā)，分享給自己-點支付按鈕-提交訂單不付款-點催付-回后臺改價-付款1元）
第五，用搜索ocpx拉動基礎(chǔ)銷量
操作方法：一個鏈接開3個搜索ocpx計劃，限額200，一樣的出價不一樣的圖片，看看哪個跑得好，最終留下數(shù)據(jù)最好的，再用這個計劃，連續(xù)跑3-5天數(shù)據(jù)，如果能放大，就繼續(xù)，不能放大，就轉(zhuǎn)入到全站推廣！
03、市場分析：知己知彼 百戰(zhàn)不殆！
在這給大家分享下，怎么查看競品的一切？唯有了解競品，才能打敗競品?。ㄒ浴甘称繁＝?零食/堅果/特產(chǎn)-牛肉干/豬肉脯/鹵味零食-豬肉類」類目作為主要分析對象）
A 分析競爭對手
通過商品id找到競品，可查看其昨日銷量、近7天銷量、30天銷量，上架時間，評論，類目詞，活動資源位，定價分析，參數(shù)分析及商品排行榜等信息。
圖：商品分析-商品搜索-基本信息
點擊競品標題進入競品詳細數(shù)據(jù)頁，獲取競品評價詳情，分析競品商品評價總數(shù)、追加評論數(shù)以及評論標簽，一鍵下載分析，幫助商家優(yōu)化評價，找到與競爭產(chǎn)品的差異化賣點。
圖：商品分析-商品搜索-評論采集
全方位監(jiān)控競品各SKU的團購價、昨日銷量、近7天銷量、GMV，可判斷競品引流盈利點。同時自己也可使用該功能來備貨或調(diào)整相應(yīng)的庫存。
圖：數(shù)據(jù)監(jiān)控-SKU監(jiān)控
商品里程碑記錄了一個商品從發(fā)布、參加活動、價格變化、關(guān)鍵排名變化整個重要生命節(jié)點，監(jiān)控競品動態(tài)，商家可以看到自家產(chǎn)品和競品的關(guān)鍵變化，揭秘爆款成長路徑，有助于運營調(diào)整自己家產(chǎn)品運營。
圖：商品分析-商品搜索-基本信息
判斷競品報了哪些活動，從而權(quán)衡自己是否也可做。
圖：商品分析-商品搜索-資源位詳情
B 分析競爭店鋪
通過店鋪名字(店鋪ID)搜索，可查看到店鋪每日銷量、GMV以及動銷商品，也能看到這個店鋪每天商品的動態(tài)（改主圖，標題，價格等）。
圖：店鋪分析－店鋪搜索-基本信息 圖：店鋪分析－店鋪搜索-基本信息
C 拼多多活動數(shù)據(jù)
查看各類目旗下正在參加百億補貼活動、雙十一活動、限時秒殺的有哪些商品，關(guān)注其上榜天數(shù)、近30天銷量、團購價、排名變化，可每個商品逐一進行分析。監(jiān)控競品在活動中的銷售表現(xiàn)，再制定屬于自己的商品策略。
圖：營銷分析－百億補貼熱榜
D 市場大盤
查看行業(yè)大盤概況，看看自己店鋪數(shù)據(jù)波動是否因為大盤波動引起？還是自己店鋪內(nèi)功原因？
E 其它實用功能
多多情報通里面的多多課堂板塊，整理很多實戰(zhàn)大佬干貨，外面幾千元的干貨都在我們這里可以看到。
圖：多多課堂－運營干貨
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