? ? ? ? 信息化時(shí)代消費(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣了快速獲取信息，直播帶貨也因此成為了高成交的常態(tài)化營(yíng)銷方式，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物方式更加多樣性、便捷化，這樣的市場(chǎng)發(fā)展也倒逼著企業(yè)改變，加上消費(fèi)者對(duì)健康需求增加，醫(yī)療健康行業(yè)的產(chǎn)品矩陣和營(yíng)銷方式也不得不做出線上化營(yíng)銷的布局。

一、私域直播對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

????????具有社交屬性的私域環(huán)境是對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷環(huán)境，總體來(lái)說(shuō)有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1.微信環(huán)境下成交路徑短：把客戶從線下或者其他公域平臺(tái)引流到私域中來(lái)，并利用私域直播進(jìn)行帶貨直播和知識(shí)科普，不僅搭建了和客戶溝通的橋梁，也可以之間在微信中利用私域直播系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)播，引導(dǎo)客戶購(gòu)買所需要的產(chǎn)品，不需要再跳轉(zhuǎn)或者其他操作，成交路徑更短更直接，也有利于操作不便的高齡人群進(jìn)行購(gòu)買。

2.信息展示更直觀：利用私域直播系統(tǒng)搭建的直播間沒(méi)有過(guò)多的敏感詞限制，上下架商品也更加順暢簡(jiǎn)單，所以在講解品項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和宣傳企業(yè)文化的時(shí)候，可以更加直觀、形象，給消費(fèi)者提供的信息更精準(zhǔn)。

3.長(zhǎng)期留存復(fù)購(gòu)高：健康產(chǎn)業(yè)一般都有客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)，把客戶留存在私域中，才更加方便做及時(shí)的觸達(dá)、定期舉辦私域直播進(jìn)行客戶激活、客戶維護(hù)。

二、健康產(chǎn)業(yè)如何開(kāi)展私域直播

????????在公域長(zhǎng)期積累穩(wěn)定的客源，引流到私域，比如電商平臺(tái)獲取到有健康管理需求的客戶，或者通過(guò)輸出健康專業(yè)知識(shí)吸引粉絲再引流到私域等等各種方式引流到的私域流量，有了種子用戶和基礎(chǔ)流量之后就可以開(kāi)始著手策劃私域直播，首先設(shè)計(jì)私域直播方案，直播前中后的具體流程、人員分工，然后采購(gòu)私域直播系統(tǒng)，在直播方案完成之后就已經(jīng)理清了需求端，拿著需求再去找軟件，這樣功能精準(zhǔn)、系統(tǒng)匹配。

????????利用私域直播軟件搭建品牌自有直播間，不同的等級(jí)生成自己的邀約二維碼進(jìn)行客戶的邀約，讓客戶點(diǎn)擊預(yù)約直播之后，開(kāi)播當(dāng)天就可以直接召回已預(yù)約客戶回來(lái)觀看直播。

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