作為一家優(yōu)秀的電商賣家，當換季或者淘汰產(chǎn)品時我們會想到清倉清庫存，往往這時候我們的價格都會設(shè)置的很低，最后的結(jié)果可能是成本都沒有收回來，今天樂柏就來分析下清倉的一些知識。

一、設(shè)定價格并報告庫存。

在報名參加淘寶清倉活動之前，我們需要計算成本，與供應(yīng)商或加工廠協(xié)商，在清庫存的同時保證質(zhì)量。跟大家分享一下這個淘寶清倉賣家的成本、定價、利潤表。

二、物流準備

快遞一般在活動期間都有活動價，需要賣家與快遞商協(xié)商，最大程度節(jié)省成本，同時準備快遞單和包裝袋。

三、淘寶清倉活動數(shù)據(jù)分析

1．訪問者數(shù)據(jù)對比分析

從數(shù)據(jù)可以明顯看出，訪問者在淘寶清倉活動前的預(yù)熱期已經(jīng)進入，而當淘寶清倉活動結(jié)束的前一天，訪問量達到了高峰，也就是已經(jīng)過去了，早上十點前還有車流。

2、銷售數(shù)據(jù)對比分析：

通過銷售數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，這個淘寶清倉賣家的兩款主打服裝，經(jīng)過測試的風衣明顯優(yōu)于連衣裙。 ，一定要注意產(chǎn)品的賣點，錢一定要花在刀刃上。

四、淘寶清倉活動總結(jié)

1．客服時間安排及預(yù)約

淘寶清倉活動期間，從早上六七點到晚上十二點，會有客戶咨詢。合理安排人力，培訓熟練的淘寶客服至關(guān)重要。在此提醒大家，有很多顧客是等淘寶清倉活動結(jié)束才下單的。這時候一定要及時和顧客溝通，告知淘寶清倉活動什么時候結(jié)束，推薦款式，提高支付率。

2、活動促銷

淘寶清倉活動期間，如果促銷不到位，肯定會流失很多潛在客戶。所以一定要認真做好付費推廣和老客戶營銷，不要虧本很多。

3、關(guān)聯(lián)匹配和破碼處理

設(shè)置匹配包，存儲全折扣活動和存儲優(yōu)惠券以鼓勵訂單收集。做好細節(jié)關(guān)聯(lián)和店鋪推薦，嘗試利用這些流量進行新一輪的測量。一些過季、大碼的衣服可以低價處理。

4、在淘寶清倉活動期間，我們不斷嘗試更改寶貝的主圖、標題和細節(jié)，以盡可能多地留住客戶。

5、流量分布

淘寶清倉活動90%的流量是無線終端。優(yōu)化無線終端的細節(jié)很重要！

今天樂柏電商的分享就是這樣，還有限購也是一種很常見的清倉活動方式，可能不會對店鋪的銷量增加多少，但如果買家真的想買，就算換了多個賬號，也會來買的。

其實最好設(shè)置清倉活動，設(shè)置充值金額，然后加上金額換什么產(chǎn)品，這樣消費者可以順便消費，也可以帶動銷量商店，它還可以幫助其他動態(tài)銷售率。銷售較低的產(chǎn)品。