伴隨著人均收入的增長，居民對美的需求越來越高，對健康的關注也逐步提升。牙齒集合了美觀與健康兩個特性，自然受到消費者的關注，而Z世代年輕人在口腔消費上呈現(xiàn)出嘗新的趨勢，口腔噴霧、電動牙刷、沖牙器、漱口水等精細化口腔護理產(chǎn)品正高速增長。

近日，薇美姿向港交所披露上市文件，農(nóng)銀國際和法國巴黎銀行擔任聯(lián)席保薦人。若薇美姿于港交所成功上市，將成為港股“國內(nèi)牙膏第一股”，想要參與港股打新，可以下載艾德一站通app進行參與。

薇美姿成立于2014年，推出過舒客（Saky）品牌、舒客寶貝（SakyKids）品牌，公司是中國領先的口腔護理產(chǎn)品提供商，旨在通過一站式及多元化的產(chǎn)品改善消費者的口腔健康及衛(wèi)生。

公司從事開發(fā)及銷售涵蓋四大口腔護理產(chǎn)品類別（即成人基礎口腔護理、兒童基礎口腔護理、電動口腔護理及專業(yè)口腔護理）的多元化口腔護理產(chǎn)品組合。

據(jù)弗若斯特沙利文資料，以2020年全部口腔護理產(chǎn)品的零售額計，公司以5.3%的市場份額在中國口腔護理市場中排名第四。

此外，公司亦在口腔護理產(chǎn)品市場的多個子產(chǎn)品類別中確立領先地位。公司是中國最大的兒童口腔護理產(chǎn)品提供商，市場份額為20.4%（以2020年的零售額計）。

圖1：薇美姿業(yè)務發(fā)展模式

銷售渠道上，截至2021年9月30日，薇美姿的線上渠道包括32家自營網(wǎng)店和48名線上經(jīng)銷商。2019年至2020年，薇美姿來自線上渠道的收入同比增長7.0%，2021年前三季度則同比增長14.0%。

值得一提的是，薇美姿將自己的線上運營模式定義為“3D”—— 直接面向消費者：通過消費者的反饋不斷推出新產(chǎn)品并升級現(xiàn)有產(chǎn)品，解決消費者的痛點和未被滿足需求；由粉絲決定：與多次購買產(chǎn)品的忠誠客戶直接溝通，并組織各種忠誠客戶互動活動；與關鍵意見領袖討論:與知名關鍵意見領袖合作，并設立綜合數(shù)據(jù)評估模型，有助于評估某位關鍵意見領袖的業(yè)績和銷售反饋，為關鍵意見領袖定制內(nèi)容，以獲取最大效果。

至于線下。截至2021年9月30日，薇美姿與602名線下經(jīng)銷商合作，覆蓋中國22個省、4個直轄市和5個自治區(qū)。此外，薇美姿擁有32名大客戶，涵蓋沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等全國和地區(qū)性大賣場、超市。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以電動口腔護理產(chǎn)品的線下零售額計算，薇美姿在中國相對集中的線下電動口腔護理市場中排名第二，市場份額為7.6%。

不僅如此，薇美姿在運營中高度運營數(shù)字化系統(tǒng)，將B2B、B2C 網(wǎng)絡、供應鏈管理與研發(fā)過程無縫連接，其數(shù)字化運營系統(tǒng)包括消費者數(shù)據(jù)平臺、面向經(jīng)銷商的數(shù)字平臺、供應鏈數(shù)字平臺、研發(fā)數(shù)字平臺等，進而提高運營效率。

財務上，2021年前三季度，薇美姿的營收從2020年同期的10.72億元人民幣增加14.8%至12.30億元人民幣；毛利率則從2019年的53.8%、2020年的58.1%進一步提升至62.8%。

行業(yè)發(fā)展上，據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國口腔護理市場的零售額由2016年的人民幣496億元人民幣增至2020年的人民幣884億元人民幣，複合年增長率為15.5%，預計于2025年將達至人民幣1,522億元人民幣，自2020年起複合年增長率為11.5%。

而憑藉薇美姿領先的市場地位、高認可度的品牌、多元化且具吸引力的產(chǎn)品供應，以及公司已將各種線下線上銷售及經(jīng)銷渠道相結(jié)合，未來公司有望充分利用中國口腔護理市場的強勁增長機遇。