※聲明：本文大部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自知乎用戶“國游銷量”，發(fā)布時間：2019-04-30

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文章最后的藍(lán)色文字部分為本人發(fā)表的評論。

Steam國區(qū)玩家購買力調(diào)查報告

子曰：工欲善其事，必先利其器。想要對國區(qū)有一個比較準(zhǔn)確的分析，必須要有可靠的工具。本文的數(shù)據(jù)來源于以下幾個渠道：

1. steam去年泄漏的游戲銷量，其數(shù)據(jù)來自成就api接口的百分比經(jīng)數(shù)學(xué)方法算出，100%可靠。

2. steamdb收集的游戲價格走勢等等信息，來自官方，100%可靠。

3. 小黑盒公布的玩家數(shù)量，經(jīng)過與我們的數(shù)據(jù)對比，基本可靠。

4. 游戲官方發(fā)的銷量通稿以及年報之類，可靠性嘛，就看你信不信了

這里我們先統(tǒng)計(jì)了小黑盒買斷制游戲和免費(fèi)游戲榜單，這里玩家數(shù)和在線單位都是萬。小黑的數(shù)據(jù)乘以2~4倍可以認(rèn)為是國區(qū)銷量，至于全球銷量，隨著地區(qū)分布的不同，可能要乘以2~50.（取決于發(fā)售年份，國區(qū)價格，以及大眾口味等等）

可以看到，榜上有很多的v社本家，以及打骨折的?？?，畢竟，steam本質(zhì)就是綠buff，打折誰不愛啊。還有一個就是普遍發(fā)售時間較長，上架不到一年的只有區(qū)區(qū)幾款。這也很好理解，賣的時間越長，銷量越高。

由于榜上游戲太多，每個游戲情況都不同，所以我們僅僅以其中三款為例。這里我們將使用http://steamdb.info的打折記錄，去年steam泄露的游戲銷量，以及一些新聞來研究一款游戲的銷售額。

注意:以下所有銷售額不包含dlc和內(nèi)購。

第一款就是近年大熱的絕地求生，2017年3月上線，至今差不多兩年在。表中吃雞的銷量是3660萬，

查steamdb得知吃雞僅僅打過兩次折扣66，且持續(xù)時間并不長，所以我們可以直接用原價來計(jì)算。

去年7月到今年4月，steam周榜幾乎周周前十，并且多次位列前三。雖然較第一年下滑明顯，但是超過1000萬還是沒什么問題的，至今所steam全球銷量應(yīng)在5000萬左右。而根據(jù)多方報道，去年年初中國玩家大概占總玩家40%，現(xiàn)在歐美吃雞已涼，中國玩家占比可能會更高。取40%～50%，那么吃雞在國內(nèi)可能有2000～2500萬銷量，乘以98的價格，即可得知吃雞光這一項(xiàng)銷售額就是20～25億，至于內(nèi)購和通行證之類的收入，沒有辦法統(tǒng)計(jì)到了。

于這個數(shù)字是什么概念，我找了一下劍網(wǎng)三的收入，發(fā)現(xiàn)同期劍網(wǎng)三的總收入差不多是32億。

第二款就是gta5，表中g(shù)ta5銷量是1260萬，

2015年4月13日上架，2015年11月3日steam開始支持人民幣結(jié)算，gta5原價189，打折比較頻繁，至于折扣價有126、94、76幾種，今年價格永降為119，折扣價60?？紤]到高價版本的存在，我們?nèi)∫粋€大致的平均值130。

Gta5上架四年，前三年總銷量1260萬，上架之初周均銷量應(yīng)高于現(xiàn)在，從去年到現(xiàn)在這一段大致取在300萬左右，也就是說，目前總銷量在1500萬左右。Gta5一直是歐美最流行的游戲，中國玩家占比應(yīng)該20%～25%之間，也就是國內(nèi)在300萬以上，算350萬好了，銷售額大概是4.5億，大概是劍三巔峰時期一個季度的收入。

第三款是主播帶火的聯(lián)機(jī)游戲人類一敗涂地，說實(shí)話，這款游戲出現(xiàn)在榜單前列我是比較驚訝的，表中銷量是309萬，

鑒于這一年周榜也就上了幾次，算100萬好了。那么到現(xiàn)在總銷量應(yīng)該是400多萬。原價48，史低19，打折有過36、31、24。總計(jì)打折20幾次，均價我們按35算。

據(jù)說這款游戲在亞洲很火，用開發(fā)商的話說:我們被亞洲地區(qū)的銷量驚呆了。（2018年開發(fā)商發(fā)通稿全球全平臺400萬）國區(qū)我們按40%～50%的比例算，就是160～200萬套，乘以均價，就是六七千萬，取一高點(diǎn)，七千萬，略低于太吾繪卷的總銷售額，約等于劍網(wǎng)三半個月的收入。

講到這里，大家對steam國區(qū)玩家購買力應(yīng)該有一個直觀的印象了?！ば『诤惺召M(fèi)榜上基本都是賣了幾年的游戲，到現(xiàn)在折扣價基本都100以內(nèi)了，更不要說v社大包37/3的價格。

而對于國區(qū)對超過200的游戲的接受程度，我們可以通過怪獵世界鬼泣五和只狼一窺端倪。僅國區(qū)銷量，怪獵預(yù)估在100~200萬之間，鬼泣應(yīng)在30萬往上，而結(jié)合黑魂3的數(shù)據(jù)，只狼超過五十萬也是沒什么問題的。

通過一系列的分析，最后我們給一個定論，steam上主力玩家群體可接受的價格范圍是100左右，總數(shù)在千萬以上。具體到一款游戲，則根據(jù)質(zhì)量，性價比，是否聯(lián)機(jī)，游戲口味區(qū)分。200以上的定價可接受群體則有200萬左右，這部分玩家則類似于死忠或者核心玩家愿意為特定類型掏更多的錢，但是也可能口味更刁鉆。至于到底定價多少，那就是廠商的事了。

以下為本人的看法：

個人基本上同意該文章結(jié)論。俗話說得好：早買早享受，晚買有折扣，（不買免費(fèi)送）。就我而言，我算得上是萬年折扣黨，主要是平時事情就挺多，也基本不缺游戲玩；而新出游戲，尤其是大作，我都喜歡觀望一陣子，免得期望太高失望更高，真的很影響心情。

這個雷我踩過最大的，就是真·三國無雙8，沖著“革新引擎+開放世界”去的，當(dāng)時還是直播玩的，本想一番大展宏圖，結(jié)果是大失所望，玩了20分鐘不到就受不了了（還沒下載時間長），冗繁瑣碎，無聊透頂，價值優(yōu)化奇差，遂直接退款。后面的直播時間不得不拿真·三國無雙7來湊。

當(dāng)然，如果“觀望”后覺得確實(shí)興趣很大的，那不管打折不打折，我都直接買，比如GTA5、太吾繪卷、中國式家長等等，看著確實(shí)好玩，當(dāng)時就買；而且可以說，這些游戲基本上沒有后悔的，是真好玩。反倒是很多買的時候是看打折力度大而“喜加一”的游戲，后面玩起來去沒有什么勁頭。

說白了，“千金難買我樂意”，重要的不是“貴不貴”，而是“值不值”。