? ? ? 在小紅書等各大平臺，kol以其擁有的龐大粉絲數(shù)量和影響力，一直是商家宣傳的主要合作對象。今天，來馬傳媒將向大家介紹小紅書kol合作流程。

一、kol概念

? ? ?Kol意為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，是英文“key opinion leader”的縮寫，是指在平臺具有較高話語影響力和強(qiáng)帶貨能力的博主達(dá)人。不同平臺，kol的判斷標(biāo)準(zhǔn)有所不同，在小紅書，粉絲數(shù)大于5萬的達(dá)人一般即可被看做kol，不過在判斷時(shí)還需同時(shí)參考達(dá)人內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面要素。

二、小紅書kol合作流程

? ??? 尋找小紅書kol合作時(shí)，主要遵循以下流程：選擇適合品牌特性的kol，與kol建立聯(lián)系，后續(xù)小紅書kol維護(hù)。接下來，將圍繞各個(gè)環(huán)節(jié)要注意的問題和細(xì)節(jié)展開講解。

1.?選擇合適的kol

? ? ? 作為產(chǎn)品推廣的第一步，選擇合適的kol意義重大，直接影響了后續(xù)推廣活動(dòng)的進(jìn)行和實(shí)際推廣效果。在選擇kol時(shí)，需要立足產(chǎn)品定位和產(chǎn)品發(fā)展階段，通過觀察關(guān)鍵詞匹配度、達(dá)人種草質(zhì)量、點(diǎn)贊收藏等基本數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、用戶畫像相似度等維度快速篩選符合自身要求的kol。

2.?與kol建立聯(lián)系

? ? ?在選擇好kol之后，需要與kol就品牌推廣工作展開交流，明確合作意向。在實(shí)際過程中，可以通過平臺私信、評論區(qū)留言、小紅書蒲公英創(chuàng)作者商務(wù)合作平臺，或者通過知乎、貼吧等其他平臺聯(lián)系小紅書kol。在此需要注意，在小紅書蒲公英下單合作，發(fā)布內(nèi)容的和收錄情況和存活率要更高一些。

? ? ?首先，在與kol溝通時(shí)，品牌方需要注意語言表達(dá)形式，盡量留下良好的第一印象。品牌方可以抓住kol的亮點(diǎn)進(jìn)行夸贊并自報(bào)家門，讓對方覺得自己是受到尊重的，同時(shí)也能使對方了解自家品牌名稱、品牌屬性、產(chǎn)品賣點(diǎn)等信息。

? ? ?其次，詢問對方的合作意向。在此過程中，品牌方需要盡量清晰地提出自己的推廣預(yù)算和合作要求。如果kol同意合作，那就可以進(jìn)一步溝通推廣時(shí)間、推廣形式等推廣細(xì)則，如究竟采取圖文視頻、直發(fā)、探店、直播帶貨或其他哪種方式進(jìn)行推廣。

3.小紅書kol維護(hù)

? ? ?最后，應(yīng)該注意對小紅書kol的后期維護(hù)。如果kol的投放效果符合自身預(yù)期，那就可以嘗試與對方建立長期合作關(guān)系，策劃一些線上線下的活動(dòng)和達(dá)人建立信任，形成長期的綁定關(guān)系，通過pk，或者其他的激勵(lì)活動(dòng)激發(fā)達(dá)人的整體潛力。

? ? ?希望以上關(guān)于小紅書kol合作流程的內(nèi)容能對大家有所幫助~~