大家好我小肥良。

俗話說得好：高端的商戰(zhàn)往往只需要最樸素的手法。

無論是“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶沖進(jìn)辦公室搶奪印章”，還是“哈啰經(jīng)理劃破70輛美團(tuán)單車被拘”，似乎都在告訴我們老百姓：

高手的對(duì)決就是這么樸實(shí)無華。

我甚至還見過因?yàn)闊o人機(jī)競(jìng)標(biāo)失敗，而將對(duì)手的17架無人機(jī)盡數(shù)擊落的奇聞。

只能說真正的商戰(zhàn)勇士，就是這樣敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。

一波未平，一波又起，這不，山姆和盒馬兩家大超市，居然因?yàn)橐粋€(gè)“榴蓮千層蛋糕”掐起來了。

事情是這樣子的，話說前段時(shí)間，山姆上海新出了一款榴蓮千層蛋糕，標(biāo)價(jià)一個(gè)128元。

你問128元的榴蓮千層貴不貴，那當(dāng)然是貴的，不過在山姆，倒也正常。

然而盒馬上海幾乎是在同一時(shí)間也推出了榴蓮千層，價(jià)格更是直擊心靈：99元。

Ps：以下涉及價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)容均在上海區(qū)域

這下山姆不樂意了：你小子抬我杠是吧？

于是山姆將榴蓮千層的價(jià)格調(diào)整到98.9元，故意相差1毛錢來惡心盒馬，一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”的大幕就此拉開。

隨后，盒馬也立刻調(diào)整價(jià)格，8月2日，榴蓮蛋糕降至89元。

8月3日，山姆再次降價(jià)，打出88元的價(jià)格，只比盒馬售價(jià)便宜1元。

盒馬立刻將價(jià)格調(diào)整為86元，誰也不讓誰：

圍繞榴蓮千層蛋糕，盒馬和山姆的價(jià)格戰(zhàn)引來眾多網(wǎng)友圍觀，甚至一些網(wǎng)友開出了戰(zhàn)況帖。

山姆始終緊隨其后，比盒馬便宜一元。

你來我往間，一塊蛋糕居然降價(jià)了40多元，網(wǎng)友們紛紛表示爽翻了。

“太喜歡樸實(shí)無華的商戰(zhàn)了！”

“本來已經(jīng)很少吃這種甜品，但降價(jià)這么多不買就不禮貌了…”

就這樣，兩邊你一元我一元地降下去，13日凌晨，盒馬千層蛋糕的價(jià)格正式跌破8字頭，來到79元一個(gè)，引起了人們的哄搶。

到了今天，這場(chǎng)榴蓮千層大戰(zhàn)似乎有了結(jié)果：

盒馬這邊干脆推出了“移山價(jià)”，470克款榴蓮千層僅需42元/盒，比此前470克款47.5元/盒再降5.5元。

而山姆這邊呢，徹底慫了。

在山姆app（上海區(qū)域，截止至15號(hào)）搜索關(guān)鍵字，暫時(shí)已經(jīng)看不到“榴蓮千層”這個(gè)品類，跳出來的是其他近似結(jié)果。

網(wǎng)友們恍然大悟：原來盒馬“移山價(jià)”的山是指山姆啊。

除了爆款榴蓮千層之爭(zhēng)，上海網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)盒馬App上的“移山價(jià)”覆蓋面越來越廣，適用更多商品。

譬如飲用水、麒麟瓜、牛奶、月餅等各大日常生鮮食品。

其中雞蛋更是重量級(jí)。

30枚盒馬鮮雞蛋僅需“移山價(jià)”19.9，震撼了不少的大爺大媽。

還有網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)，在盒馬線下會(huì)員店中，直接貼出告示：

如果同城的山姆和Costco相同商品價(jià)格比盒馬更低的話，可以在7日之內(nèi)憑有效憑證補(bǔ)差價(jià)。

盒馬的這波硬氣操作也贏得了網(wǎng)友的一致叫好，畢竟這波便宜是實(shí)實(shí)在在能看到的嘛。

盒馬在發(fā)力，山姆也沒閑著。

比如這個(gè)單果重量大于4千克的奶油西瓜，原本是49.8元，為了商戰(zhàn)也降了10塊錢，我們花40塊錢就能將一個(gè)大西瓜抱回家：

目前，盒馬和山姆也陸續(xù)在其他地區(qū)開始了降價(jià)活動(dòng)。

不少小伙伴也在翹首以盼，期待自己家這邊的超市能大降價(jià)。

那有的小伙伴就不明白了：

為啥盒馬會(huì)突然和山姆杠上了呢？

實(shí)際上，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盒馬和山姆早就看彼此不順眼了。

上個(gè)月，沃爾瑪中國區(qū)總裁及CEO在內(nèi)部會(huì)議中說：

“在中國市場(chǎng)，山姆會(huì)員店沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果有，那就是阿里旗下的盒馬?！?/p>

從數(shù)據(jù)上看，盒馬和山姆各有各的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)沃爾瑪財(cái)報(bào)所示，2023年第二財(cái)季山姆會(huì)員店銷售額為219.01億美元，同比增長(zhǎng)17.5%。

自去年10月起，山姆線下在營(yíng)門店數(shù)增長(zhǎng)速度較快，目前已有50家線下在營(yíng)門店，共覆蓋14個(gè)省份。

目前，山姆在中國市場(chǎng)的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已超400萬，成功逆勢(shì)增長(zhǎng)。

而盒馬相比于山姆的優(yōu)勢(shì)就在于，它既在做普通的超市，也在做會(huì)員制超市。

因此盒馬自身的體量是比山姆要更大的：

但具體到會(huì)員制超市的話，山姆在選品、品控、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)員制商超領(lǐng)域地位短期仍難以撼動(dòng)。

在這種情況下，盒馬作為會(huì)員制超市的新玩家，勢(shì)必要直接對(duì)標(biāo)頭部打，山姆自然也忌憚盒馬蠶食自己的銷售額。

兩邊“打起來”也就在意料之中了。

特別是對(duì)于會(huì)員制超市來說：

消費(fèi)者交了錢，不就是想享受價(jià)格更實(shí)惠，質(zhì)量更好的商品嘛，山姆和盒馬打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是一種拉客的方式。

消費(fèi)者還是看重性價(jià)比的，哪家便宜消費(fèi)者自然就會(huì)選擇哪家辦卡。

你問我二選一選哪個(gè)，那我肯定是選盒馬的，山姆不僅有眾多黑歷史，而且產(chǎn)品規(guī)格實(shí)在太大，對(duì)部分消費(fèi)者不夠友好。

相比之下，還是盒馬舒服很多。

而且開頭說到的價(jià)格戰(zhàn)最后還是以盒馬的勝利告終，價(jià)格上盒馬更占優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)更青睞它。

作為消費(fèi)者，我現(xiàn)在只想這兩家的價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)打下去，這樣我們就能有更多的羊毛可以薅了。

無聊，我要看到血流成河！