1、學(xué)習(xí)這件事，首先你要知道你自己的問(wèn)題在哪里，或者說(shuō)你要知道自己需要什么、想提升什么。比如：你發(fā)現(xiàn)自己目前的專業(yè)知識(shí)還不足于很好的應(yīng)對(duì)工作，然后決定用下班后的時(shí)間閱讀與工作需要相關(guān)的書(shū)籍，或?qū)W習(xí)相應(yīng)的技能。這就是根據(jù)自己的實(shí)際需求確定目標(biāo)的過(guò)程，一旦有了目標(biāo)，接下來(lái)就是為這個(gè)目標(biāo)制定具體可行的落實(shí)計(jì)劃。目標(biāo)和計(jì)劃可以使你的大腦以及行為有一個(gè)方向，一定程度的督促自己去學(xué)習(xí)或完成任務(wù)。

注：目標(biāo)要清晰，計(jì)劃要具體可行。例如：清晰目標(biāo)是用工作之余的時(shí)間一周閱讀和理解一本書(shū)，包括具體看哪本書(shū)。那么制定計(jì)劃的時(shí)候，就要具體到每天看多少，什么時(shí)間點(diǎn)看，根據(jù)自己的實(shí)際情況合理安排。在落實(shí)計(jì)劃的時(shí)候，一定要定期檢視計(jì)劃有沒(méi)有用？需不需要修正？隨著一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，體驗(yàn)到成功的樂(lè)趣，就有信心去實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)，自然不斷的進(jìn)步。

2、訓(xùn)練自己的時(shí)間管理能力。最基本的就是要明確自己的時(shí)間效率，就是感受時(shí)間的長(zhǎng)度和時(shí)間段內(nèi)能做多少事。例如：設(shè)定十分鐘“倒計(jì)時(shí)”，看在這段時(shí)間內(nèi)能完成多少事；接著，先“預(yù)估”完成某項(xiàng)任務(wù)所需時(shí)間，然后再和“實(shí)際”所需時(shí)間做比較分析。如此經(jīng)常練習(xí)，就能幫助我們了解不同任務(wù)所需的時(shí)間長(zhǎng)短，進(jìn)而預(yù)留足夠的時(shí)間，完成各項(xiàng)任務(wù)。其次，制定確實(shí)可行的作息表，張貼在房間的顯眼處。如果接連幾天，都無(wú)法依照預(yù)定時(shí)間作息，應(yīng)找出原因并做調(diào)整。制定作息表的關(guān)鍵在于：結(jié)合自己的實(shí)際情況制定時(shí)間規(guī)則，“自己做得來(lái)”的內(nèi)在意識(shí)會(huì)比較樂(lè)意遵守。只要堅(jiān)持一段時(shí)間，我們的時(shí)間管理能力自然會(huì)提高。

3、提高閱讀效率。有效閱讀也是所有學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)，所以提高閱讀效率是必須完成的。

高效的閱讀，建議學(xué)習(xí)掌握快速閱讀的能力?？焖匍喿x是一種眼腦直映式的高效閱讀學(xué)習(xí)法。掌握快速閱讀之后，在閱讀文章、材料的時(shí)候可以快速的提取段落、文章的脈絡(luò)和重點(diǎn)，促進(jìn)整理歸納分析，提高閱讀理解效率；同時(shí)很快的閱讀速度，還可以節(jié)約大量的時(shí)間，游刃有余的做其它事情。

辛亥革命的時(shí)候，白嘉軒還在塬上帶著一村子人背祖訓(xùn)，直到鹿子霖去縣里納糧被剪了辮子，白嘉軒才獲悉這日子要變了。作為老族長(zhǎng)，白嘉軒恪守著世代的祖訓(xùn)，他充滿仁義、正義、慈愛(ài)，幾乎是那個(gè)時(shí)代中國(guó)文化傳統(tǒng)中的價(jià)值觀，與那個(gè)激進(jìn)時(shí)代、人類的本性進(jìn)行了幾十年艱苦卓絕的斗爭(zhēng)。

白嘉軒就想在塬上好好的待下去，按照祖訓(xùn)那樣，但在那個(gè)變幻的年代，一個(gè)又一個(gè)的年輕人走出塬上，把真實(shí)世界的一幕帶回來(lái)。白嘉軒覺(jué)得這是違背了組訓(xùn)、忘了本。

有人說(shuō)，白嘉軒一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)，只是他走在時(shí)代的后面，他的思想格局決定了他不能夠順勢(shì)而為。

有人說(shuō)，白嘉軒一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)，他才代表未來(lái)。

時(shí)間還早，歷史很長(zhǎng)。

有史以來(lái)，人就那么一點(diǎn)點(diǎn)思想

有人說(shuō)，一個(gè)正常的人，應(yīng)該追求真實(shí)而正常的世界。

半個(gè)多月前，莫言開(kāi)了公眾號(hào)，并錄制了短視頻，說(shuō)這樣做的目的是 " 向年輕人學(xué)習(xí) "。無(wú)論怎樣，敢站出來(lái)，就是好事。

1.承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標(biāo), 身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名銷售人員,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。

2.分析能力。銷售人員要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),在與競(jìng)品的戰(zhàn)斗中脫穎而出。

3.溝通能力。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶是銷售人員最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。

銷售人員應(yīng)具備的7種能力

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和快速的融入經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，給中國(guó)的所以企業(yè)都帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷工作的重視也到了無(wú)以復(fù)加的程度，銷售人員素質(zhì)和能力更是重中之重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能勝的銷售隊(duì)伍成了現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在 此筆者嘗試深入探討現(xiàn)形勢(shì)下銷售人員應(yīng)該具備

1、良好的心態(tài)，飽滿的激情

不管是學(xué)什么專業(yè)的高校畢業(yè)生或是其他行業(yè)的職業(yè)人，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并把其作為一個(gè)事業(yè)來(lái)做必須得有個(gè)前提，那就是熱愛(ài)營(yíng)銷，并愿為之傾情傾力付出。同時(shí)應(yīng)該對(duì)銷售工作有個(gè)大體的了解，那就是營(yíng)銷工作不僅僅是營(yíng)銷思維的充分發(fā)揮和利用，更是一種體力支出和艱苦的工作，是個(gè)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作，與經(jīng)理助理和文秘等工作有 很大的區(qū)別。通曉這些之后踏入這個(gè)行業(yè)，才會(huì)有良好的心態(tài)，飽滿的熱情，遇到困難和挫折后才能有高質(zhì)的情商調(diào)節(jié)自己，堅(jiān)忍不拔，不見(jiàn)難思退。從而才有可能在這個(gè)行業(yè)做強(qiáng)做深有所發(fā)展乃至有所建樹(shù)。這是銷售人員必備的基本素質(zhì)和適應(yīng)銷售工作的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。只有這這個(gè)內(nèi)因的基礎(chǔ)上，才能談锝上愛(ài)崗敬業(yè)，勤于職守。

2、良好的溝通和書(shū)面表達(dá)能力

銷售人員的溝通能力好比司機(jī)的兩雙手一樣重要，是其生存的主要根基之一。和你的客戶無(wú)論是總代理還是終端業(yè)戶都時(shí)刻離不開(kāi)溝通，包括進(jìn)貨談判、KA的管理、促銷的談判、價(jià)格制定和維持、躥貨的處理，客訴的處理，也包括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，申請(qǐng)促銷等等，可見(jiàn)溝通的重要。良好的溝通是銷售人員開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)關(guān)斬將的主要利器。同時(shí)銷售人員還應(yīng)該有個(gè)過(guò)硬的書(shū)面表達(dá)能力，很多人語(yǔ)言表達(dá)能力不錯(cuò)，申請(qǐng)促銷匯報(bào)工作滔滔不絕，但形成文字申請(qǐng)方案，白字不時(shí)蹦出一個(gè)，文理也時(shí)有不通，往往影響方案或文件的批復(fù)。因此從基層做起來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)理幾乎都有很強(qiáng)的文字表達(dá)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，很多人的表單設(shè)計(jì)功底頗深。

3、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)

銷售人員必須掌握基本的營(yíng)銷知識(shí)體系，如：公司的整體情況、產(chǎn)品的知識(shí)、行業(yè)狀況、競(jìng)品的信息、公司的銷售政策等等，還必須掌握一些工作的工具，比如swot分析、魚(yú)骨圖。無(wú)論這些是公司統(tǒng)一培訓(xùn)還是由銷售人員自己學(xué)習(xí)都是開(kāi)展?fàn)I銷工作的必備的軟件之一。所以業(yè)務(wù)人員必須不斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，到CI體系乃至廣告方面的定位、USP策略等等有很多的營(yíng)銷知識(shí)需要學(xué)習(xí)，還有很多新興的營(yíng)銷知識(shí)需要更新，比如對(duì)渠道的看法、對(duì)終端 的認(rèn)識(shí)、整合營(yíng)銷、營(yíng)銷價(jià)值鏈、戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)等很多新的課題和學(xué)派的知識(shí)需要我們?nèi)パ芯亢吞接?，這樣才能把銷售工作進(jìn)入到由就業(yè)－專業(yè)－卓越的職業(yè)人健康發(fā)展之最佳狀態(tài)。有了勤勉良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，銷售人員還應(yīng)該善于總結(jié)，把工作中的一些經(jīng)驗(yàn)和精華總結(jié)出來(lái)，以指導(dǎo)今后的營(yíng)銷工作。無(wú)論是成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的學(xué)費(fèi)還是點(diǎn)滴的積累都應(yīng)該成為一種實(shí)踐上升和提煉后的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和精華。

6 個(gè)多月前，B 站市值破 4000 億，這個(gè)曾經(jīng)諸多 70 后、80 后不屑一顧的企業(yè)完成蛻變，現(xiàn)在更是成為企業(yè)傳播的幾大核心渠道之一。如果你被優(yōu)秀的二次元作品打動(dòng)，你也是被青少年的新審美觀打動(dòng)。

……

老年人常常感嘆：后生可畏。在感嘆的同時(shí)，應(yīng)放下架子，虛心向青年人學(xué)習(xí)，破除思想上的代溝，架起文化傳承的橋梁。

具體練習(xí)可以參考：精英特全腦速讀記憶訓(xùn)練，安裝軟件即可進(jìn)行免費(fèi)試用訓(xùn)練。當(dāng)然，練習(xí)除了提升閱讀速度，注意力、記憶力、理解力、思維力等也會(huì)得到相應(yīng)的一些提高。

4、利用“碎片化”時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。既然是利用碎片化的時(shí)間學(xué)習(xí)，那么學(xué)習(xí)到的知識(shí)更多的也是碎片化的，如果不懂得整理，過(guò)一陣子就會(huì)忘得差不多了。所以要學(xué)會(huì)：把學(xué)習(xí)到的信息、掌握的知識(shí)分類，做成思維導(dǎo)圖或知識(shí)點(diǎn)卡片，這樣會(huì)讓你的大腦、思維條理清醒，方便記憶、溫習(xí)、掌握。同時(shí)，要學(xué)會(huì)把新知識(shí)和已學(xué)知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，不斷糅合、完善你的知識(shí)體系。