引言：

在推進渠道數(shù)字化的過程中，可能會遇到人員參與性不高、工具使用效率低等“水土不服”的問題。想要讓數(shù)字化工具推行地更順暢，品牌需要設(shè)身處地為渠道著想。

一、門店掃碼有什么用？

終端門店是線下渠道鏈路中的重要一環(huán)，可以直接觸達億萬消費者。品牌在渠道布局五碼關(guān)聯(lián)后，產(chǎn)品隨著物流每經(jīng)過一個渠道環(huán)節(jié)，渠道商掃碼上傳信息與產(chǎn)品形成綁定，一系列操作下來，品牌可以知道渠道上下游的對應(yīng)關(guān)系、經(jīng)銷商/門店的基礎(chǔ)信息和動銷情況、產(chǎn)品的物流信息；可以幫助企業(yè)判斷是否發(fā)生竄貨、追溯竄貨來源；根據(jù)收集的渠道數(shù)據(jù)，可以賦能企業(yè)做出正確的決策。

如果門店不愿意掃碼，那么渠道數(shù)據(jù)缺失，以上這些效果便都不能實現(xiàn)。

想要門店愛掃碼，就必須要幫門店解答兩個問題：

為什么門店一定要掃碼？

掃碼對于門店有什么好處？

這兩個問題正是破局的關(guān)鍵。

二、為什么門店一定要掃碼？

1、掃碼才能完成門店工作

渠道數(shù)字化后，以往傳統(tǒng)門店的工作都可以在線上進行。

門店主掃碼進入專屬小程序“萬能零售助手”，填寫門店信息，比如店主姓名、聯(lián)系方式、門店地理位置、門店店名等，確認店主身份后，即可在小程序上完成工作，包括門店可以通過小程序向經(jīng)銷商申請進貨；進貨后掃碼即可完成入庫；商品賣出后消費者兌獎，門店可直接掃碼核銷；門店可以實時查看收到的返利和抵扣券，并在小程序上完成兌獎，抵扣下次進貨金額。

由此，從入庫到售后核銷、返利均可在小程序上完成，門店必須要通過掃碼才能完成這些流程操作。

此外，線上工作流程更加簡化，操作簡單，大大減輕了門店的負擔。門店雖然必須要掃碼才能正常工作，但是工作量明顯減少，節(jié)省了門店的時間和精力，對門店來說有利無弊。

2、消費者倒逼門店掃碼

與門店關(guān)系最緊密的是消費者，門店和消費者兩者可以形成相互作用力。針對門店不愛領(lǐng)獎的現(xiàn)象，可以用消費者來倒逼門店掃碼。

比如在N元換購中，消費者掃碼抽中加N元即可換購其他商品。品牌可在抽獎規(guī)則中規(guī)定消費者必須要前往門店兌獎，門店只能通過掃碼完成核銷，從而達到門店掃碼的目的。

比如品牌可以在后臺設(shè)置消費者掃碼兌獎成功的必要條件，門店不掃碼與商品綁定，消費者就無法激活二維碼，不能參與掃碼抽獎活動。用消費者來施壓門店必須先掃碼。

比如品牌為掃碼抽獎設(shè)置額外獎勵，消費者掃完碼領(lǐng)獎后再去門店，門店掃碼完成核銷，消費者還可以領(lǐng)取額外紅包。消費者反向推動，促使門店的掃碼率提高。

這些方式一方面促進門店提升掃碼率，另一方面門店可以多次與消費者觸達，從而拉近消費者與門店的關(guān)系，幫助門店培養(yǎng)忠實消費者。

三、掃碼對門店有什么好處？

1、只要掃碼必有獎

想要門店自愿主動掃碼，除了上述這些“迫不得已”的原因，還需要內(nèi)因誘導。

品牌基于五碼關(guān)聯(lián)模式，在掃碼的基礎(chǔ)上增加了抽獎功能。門店只要掃碼，100%獲得掃碼獎勵。獎品包括現(xiàn)金獎勵、進貨抵扣券獎勵等。針對門店的掃碼返利主要有兩種：

開箱掃碼：將箱碼作為關(guān)聯(lián)動銷碼和瓶碼相關(guān)聯(lián)，門店開箱掃碼，系統(tǒng)判定門店身份，門店主掃碼即可領(lǐng)取開箱紅包。開箱越多，上架越多，紅包越多。

動銷返利：門店掃碼與商品關(guān)聯(lián)，當商品賣出后，消費者掃碼領(lǐng)獎激活門店動銷碼，門店同步收到動銷返利。賣得越多，返利越多。

以掃碼發(fā)獎的方式來調(diào)動門店的掃碼積極性，不掃碼就丟掉了一份利潤，讓門店主動掃碼，喜歡掃碼。

2、掃碼抽獎長期不斷

短期的掃碼抽獎只能調(diào)動門店一時的興趣，等時間過了，門店依舊不愿意掃碼。對提升門店的掃碼積極性來說，效果有限。

而長期掃碼可以培養(yǎng)門店主的掃碼習慣，無論什么時候只要掃碼都有獎，無需擔心活動時間過期，保證了活動的真實性，激發(fā)門店的參與熱情，門店掃碼率提升，并能持續(xù)保持較高掃碼率。

四、總結(jié)

品牌在用掃碼來推進渠道數(shù)字化的過程中，想要讓渠道人員盡快接受掃碼，就要站在他們的立場上，從他們的角度思考問題。

為什么門店要掃碼？一是工作外因迫使門店必須掃碼，而是返利內(nèi)因驅(qū)使門店主動掃碼。內(nèi)外因素的長期影響下，門店掃碼的積極性自然會提高。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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