作為一個(gè)電商，爆款是我們夢(mèng)寐以求的。因?yàn)楸羁梢越o我們店鋪帶來(lái)大量流量，產(chǎn)生訂單，進(jìn)而得到收益。一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)很多，其中轉(zhuǎn)化率是淘寶的核心數(shù)據(jù)之一，它也是產(chǎn)品賣(mài)爆的核心數(shù)據(jù)之一。轉(zhuǎn)化率的高低，直接說(shuō)明了你的產(chǎn)品受歡迎的程度。而且只有你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟得上，你的產(chǎn)品才會(huì)得到平臺(tái)的推薦扶持，獲得更多的流量，才有可能成為爆款。

爆款是有很多的作用，但是爆款的最大作用就是它的吸引力，一個(gè)爆款可能會(huì)盤(pán)活一個(gè)店鋪。不論主圖也好，詳情頁(yè)也好，甚至是爆款寶貝的標(biāo)題等，一個(gè)店鋪的爆款應(yīng)該都是首屈一指的優(yōu)秀。作為引流和帶動(dòng)店鋪流量的工具，爆款是我們店鋪的靈魂產(chǎn)品。很多中小賣(mài)家從開(kāi)店起就開(kāi)始培養(yǎng)自己店鋪的爆款產(chǎn)品了。就是為了通過(guò)該產(chǎn)品的吸引力，為整個(gè)店鋪的逆襲鋪路。

通過(guò)上面的介紹，我們都知道了爆款的重要性，而且轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)在爆款的打造過(guò)程中的作用又是不可或缺的。那么我們?nèi)绾翁岣咿D(zhuǎn)化率呢？我們都知道，在手機(jī)端流量越來(lái)越多的今天，主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、客服等因素都直接或者間接的影響著轉(zhuǎn)化率。今天我就和大家說(shuō)一下，如何提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

一、主圖的優(yōu)化就相當(dāng)于一個(gè)人儀表

爆款的主圖質(zhì)量一定要高，圖片組合要完善。以圖一中的爆款鞋子為例子，主圖中的五張圖片一張都不能少，這是任何一款產(chǎn)品詳情頁(yè)做好的必要條件。同時(shí)五張主圖嚴(yán)格按照求嚴(yán)格設(shè)計(jì)，可以為我們今后將產(chǎn)品做大做爆打下良好的基礎(chǔ)。

二、主圖的其他功能

通過(guò)觀察不同類目的不同產(chǎn)品，有些店鋪的主圖是具備功能性的，白底主圖主要是展示產(chǎn)品的整體外觀，在拍攝的時(shí)候以完全表現(xiàn)外觀為重點(diǎn)。

還有些產(chǎn)品主圖融入到了場(chǎng)景中，要有代入感，主要用來(lái)帶動(dòng)客戶產(chǎn)生感官聯(lián)想，進(jìn)而提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)直接表達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與品質(zhì)。這類產(chǎn)品圖片需要注重產(chǎn)品和環(huán)境的搭配組合，氛圍的營(yíng)造和拍攝的角度構(gòu)圖等。如圖3中的產(chǎn)品圖片。通過(guò)模特的選擇暗示了產(chǎn)品的產(chǎn)地，營(yíng)造的氣氛也可以讓人很直觀的感受到產(chǎn)品的用途和價(jià)值。

三、現(xiàn)在短視頻一定要做

現(xiàn)在網(wǎng)速的提升及資費(fèi)的降低，視頻的打開(kāi)不在是負(fù)擔(dān)。淘寶詳情頁(yè)中的視頻，能夠全方位展現(xiàn)產(chǎn)品的各個(gè)方面，同時(shí)可以加入配音予以解說(shuō)，這種表現(xiàn)張力是圖片無(wú)法匹及的。一個(gè)好的爆款產(chǎn)品，往往伴隨了優(yōu)質(zhì)的視頻短片。通過(guò)短片的介紹，從多角度多方位讓客戶了解產(chǎn)品的材質(zhì)以及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。增加了客戶與產(chǎn)品之間的了解，也讓減少了客戶與客服的溝通成本。

四、標(biāo)題優(yōu)化很關(guān)鍵，一個(gè)好的寶貝標(biāo)題是流量增長(zhǎng)的關(guān)鍵

現(xiàn)在標(biāo)題無(wú)用的言論越來(lái)越多，但是只要是作為平臺(tái)電商，那么標(biāo)題的重要性就是不能忽視的。買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己需要產(chǎn)品，所以一個(gè)寶貝的標(biāo)題很重要。手淘首頁(yè)的個(gè)性化流量推薦也是基于搜索流量的。一個(gè)爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，主要是由各種關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞組成。我們新手賣(mài)家想要打造爆款，要養(yǎng)出符合自己店鋪的關(guān)鍵詞。因?yàn)閾碛懈嗟淖匀涣髁坎攀潜町a(chǎn)品標(biāo)題該具備的優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞的選擇需要通過(guò)多方對(duì)比和斟酌。可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款關(guān)鍵詞，但不能直接復(fù)制粘貼整個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題。

五、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)的清晰劃分

在詳情介紹中，給出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)是每個(gè)爆款產(chǎn)品具備的共性。先用有利的賣(mài)點(diǎn)證明產(chǎn)品值得被購(gòu)買(mǎi)，再挖掘客戶的痛點(diǎn)，給他們一個(gè)不得不購(gòu)買(mǎi)的理由。也是詳情描述中常見(jiàn)的組合方式。如圖5的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，首先擺出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，幾大購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)。顏色用了夸張的漸變色，達(dá)到強(qiáng)調(diào)和吸引客戶的效果。

接下來(lái)例舉痛點(diǎn)，如圖6中例舉出舊款產(chǎn)品的諸多痛點(diǎn)，客戶快速在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生共鳴。吊足客戶胃口，留住潛在客戶，讓他們有繼續(xù)閱讀和了解的興趣。

緊接著就是逐一分析產(chǎn)品的各大優(yōu)勢(shì)了。包括產(chǎn)品的材質(zhì)、性能、外觀等等、圖片的拍攝依然要做到美觀簡(jiǎn)潔。主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及解決痛點(diǎn)的解決辦法，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的迫切需求。這樣會(huì)讓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化更上一層樓。

六、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是一個(gè)很好的方式，它不僅可以提高我們的客單價(jià)，而且對(duì)于新品破零也是很有效的方式之一。我們做店鋪可以先從一款產(chǎn)品做起，通過(guò)爆款中的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，推薦客戶購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。帶動(dòng)其他店鋪的流量和成交。當(dāng)?shù)赇佒型瑫r(shí)具備幾款產(chǎn)品的時(shí)候?？梢酝瑫r(shí)多款產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，極大限度的留住客戶提高客單價(jià)。手機(jī)端的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也可以通過(guò)增加店鋪推薦板塊進(jìn)行設(shè)置，如圖7。

七、評(píng)價(jià)

短視頻評(píng)價(jià)的出現(xiàn)，也讓更多客戶越發(fā)關(guān)注起產(chǎn)品的評(píng)價(jià)內(nèi)容。美美的產(chǎn)品曬圖，會(huì)打消客戶的最后一層顧慮。維護(hù)好產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的最快方式之一，同時(shí)也是穩(wěn)固產(chǎn)品動(dòng)態(tài)評(píng)分的必備條件。

以上就是一款爆款詳情頁(yè)具備的特點(diǎn)了，大家學(xué)到了嗎，如果你的產(chǎn)品爆款還不夠完善，那就趕快行動(dòng)起來(lái)，逐一完善吧。