幻塔公測(cè)剛開服我就玩了，當(dāng)天我就注意到幻塔的六元首充性價(jià)比比較高，會(huì)送一個(gè)跑圖時(shí)很有用的鉤爪還有抽卡用的金核等等。但我想的不是像廠商預(yù)想的那樣：六塊錢都不夠吃頓飯的，買這些東西太值了，還猶豫什么呢？

我玩過(guò)的手游不多，之前玩原神時(shí)，完全沒注意到原神沒有高性價(jià)比的首充禮包。我是去年二月十七號(hào)開始玩的，當(dāng)時(shí)完全沒有充錢的打算，直到三月六號(hào)晚上我充了第一張?jiān)驴?。并不是因?yàn)樵驴ㄐ詢r(jià)比高（我現(xiàn)在也不覺得月卡性價(jià)比高），而是因?yàn)槲以谶@十八天玩了原神一百七十二個(gè)小時(shí)，之前我買過(guò)的任何一個(gè)游戲，我都沒玩過(guò)這么久。我想如果不充點(diǎn)錢，有些過(guò)意不去，而月卡是里邊性價(jià)比最高的，所以我就買了張?jiān)驴ā?/p>

看到幻塔這樣超值的六元首充禮包，我才開始想一個(gè)問(wèn)題：原神為什么沒有類似的高性價(jià)比首充禮包？或者更廣泛些，高性價(jià)比首充禮包的利弊是什么？

利是很明顯的。

有閑暇時(shí)間玩游戲的人，多半不缺這幾塊錢，如果這個(gè)首充禮包里的東西確實(shí)有用，很多玩家不會(huì)舍不得。但這幾塊錢一旦花出去，他就從免費(fèi)玩家變成付費(fèi)玩家了，很可能之后還會(huì)繼續(xù)付費(fèi)。而且一旦付費(fèi)了，他如果想退游，考慮到之前的錢就白花了，多半就要猶豫下，可能半推半就繼續(xù)玩下去。

從玩家的角度看似乎也是好的，幾塊錢就能夠明顯提升游戲體驗(yàn)，同時(shí)自己也成為了“高貴”的付費(fèi)玩家，而不是被人唾棄的“白嫖黨”。

但事物一般都有利弊，高性價(jià)比首充禮包一定有弊，弊是什么呢？

我說(shuō)下我看到幻塔首充禮包后的感受。首先感覺性價(jià)比不錯(cuò)，然后立即意識(shí)到這是一個(gè)套路，想忽悠我進(jìn)套，雖然我不敢說(shuō)自己有多聰明，但這么明目張膽地把我當(dāng)傻子，能讓我舒服才怪呢。

高性價(jià)比首充禮包意味著什么？免費(fèi)玩家不配玩我這個(gè)游戲，想不花錢就玩得爽，做夢(mèng)去吧。我剛進(jìn)游戲還沒搞清楚怎么玩，也沒搞清楚值不值得充錢，你就給我這么一個(gè)下馬威，給你能耐的。所以因?yàn)檫@個(gè)首充禮包，我對(duì)幻塔的第一印象就不好（從開始玩的時(shí)候算），結(jié)果也如我所料，玩了幾天就玩不下去了（當(dāng)時(shí)大量離譜的 bug 還沒被爆出來(lái)，大家對(duì)幻塔的評(píng)價(jià)主要還是福利好等方面），首充禮包當(dāng)然也沒有充。

高性價(jià)比首充禮包的弊端基本就在這里，它的出現(xiàn)意味著游戲高度歧視免費(fèi)玩家，不會(huì)很照顧免費(fèi)玩家的游戲體驗(yàn)。畢竟你幾塊錢都不舍得花，我憑啥要考慮你的游戲體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

那么有人會(huì)說(shuō)，那也沒啥問(wèn)題啊，我花了六塊錢，游戲體驗(yàn)不就上來(lái)了？但如果玩家買了首充禮包后體驗(yàn)就很不錯(cuò)了，就不愿意繼續(xù)付費(fèi)了，說(shuō)明首充禮包的策略失敗了啊。就像超市做活動(dòng)一塊錢就能買一斤雞蛋，如果顧客都只買一斤雞蛋就走了，超市不得虧死。所以游戲肯定不會(huì)讓只充了首充禮包的玩家有多么舒服，很快他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己如果不買另一個(gè)東西，體驗(yàn)還是不好，而那個(gè)東西的性價(jià)比雖然比不上之前的首充禮包，但也不是無(wú)法接受。等玩家買了那個(gè)東西，不久后又會(huì)發(fā)現(xiàn)新的“性價(jià)比可以接受”的東西……

也就是說(shuō)有高性價(jià)比首充禮包的游戲，歧視的不只是免費(fèi)玩家，而是所有不繼續(xù)付費(fèi)的玩家。只要你停留在某一步，不打算繼續(xù)付費(fèi)了，我就讓你不舒服。但玩家不是傻子，同樣的套路一次兩次還好，多了遲早會(huì)感覺不對(duì)勁，再想從他們身上賺錢可能就不容易了。

或者說(shuō)高性價(jià)比首充禮包是在騙玩家的錢，但這個(gè)騙局要想回本，很難不被玩家識(shí)破。大概沒有人喜歡被騙的感覺，玩家發(fā)現(xiàn)自己被騙了而退游，和玩家對(duì)游戲不感興趣了而退游，可是不一樣的。

其實(shí)不只在首充禮包上，原神的收費(fèi)方式一直在刻意回避某些被廣泛使用的套路。比如性價(jià)比很低的資源包，基本是和高性價(jià)比首充禮包唱反調(diào)。再比如大月卡，這個(gè)可以展開說(shuō)下。

原神的大月卡用的是一種成熟的通行證系統(tǒng)，玩家通過(guò)做任務(wù)來(lái)升級(jí)，到達(dá)一定級(jí)別后可以免費(fèi)領(lǐng)取一些物品，如果買了大月卡，同時(shí)還可以領(lǐng)取價(jià)值更高的物品。這個(gè)系統(tǒng)有三個(gè)很誘人的套路，第一個(gè)是讓免費(fèi)的福利像雞肋一樣食之無(wú)味棄之可惜（這樣玩家就會(huì)不斷考慮要不要付費(fèi)），第二個(gè)是讓升級(jí)很困難（這樣玩家辛苦升滿后就可能感覺如果不付費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值更高的物品，自己就虧了），第三個(gè)是讓付費(fèi)獲得的物品可以大幅提升玩家體驗(yàn)（這又是類似高性價(jià)比首充禮包的套路）。但原神繞過(guò)了這三個(gè)套路，免費(fèi)的福利并不是蚊子腿，升滿級(jí)也很容易，而且付費(fèi)獲得的物品并不會(huì)大幅提升玩家體驗(yàn)（做到這一點(diǎn)挺不容易的。但凡米哈游動(dòng)點(diǎn)小心思，比如三十級(jí)自選武器可以選擇任意卡池四星武器，玩家一直想要但總也抽不到的某把武器之類，那就會(huì)大幅提升玩家體驗(yàn)，性質(zhì)可就變了。這套路顯然是有弊端的，雖然會(huì)有不少玩家支持）。

當(dāng)然我也不是說(shuō)原神的收費(fèi)方式有多么良心，概率抽卡的機(jī)制就是一個(gè)很大的套路，充分利用了價(jià)格歧視的原理，對(duì)不同購(gòu)買力的玩家進(jìn)行不同程度的收割。相關(guān)的資料有很多，這里就不展開講了。當(dāng)然如果原神不使用這種抽卡機(jī)制，大概也無(wú)法活下來(lái)。