當(dāng)城市化進(jìn)程趨近于飽和狀態(tài)，設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)日益白熱化的市場競爭，已經(jīng)不止于“新瓶裝舊酒”與“新瓶裝新酒”的淺顯差別，而更先在品牌差異化和認(rèn)同感、號(hào)召力的維度上分出了勝負(fù) —— 如果你的品牌是高勢能，你將獲得高勢能的生意。

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作為一家新型的品牌戰(zhàn)略與品牌資產(chǎn)管理公司，大道恒美品牌管理深耕行業(yè)已超過七年，始終以企業(yè)自身發(fā)展為中心，為每一個(gè)客戶定制品牌發(fā)展系統(tǒng)和方案。在其看來，品牌勢能基于消費(fèi)市場，圍繞品牌的塑造，在品牌體驗(yàn)中讓人感受品牌能量，“品牌的‘勢’，來自于對(duì)客戶的劃分、業(yè)務(wù)的規(guī)劃、自己與他人的核心差異?！?/p>

就豪宅設(shè)計(jì)領(lǐng)域而言，在非標(biāo)化、藝術(shù)性、辨識(shí)度、圈層化等關(guān)鍵詞背后，隱藏著諸多疑難問題與效果落差，考驗(yàn)著人們對(duì)設(shè)計(jì)公司品牌的信任感與忠誠度。因此，當(dāng)面對(duì) ACE DESIGN 這樣一家在西南地區(qū)小有名氣的豪宅設(shè)計(jì)公司時(shí)，如何賦予其“當(dāng)代藝墅家”“健康住宅倡導(dǎo)者與踐行者”的定位并強(qiáng)化這一品牌認(rèn)知，使其根植西南并輻射到全國的高凈值圈層？

從頂層戰(zhàn)略、內(nèi)容創(chuàng)建、資源賦能到細(xì)致執(zhí)行，大道恒美又是如何讓 ACE DESIGN 出圈海內(nèi)外，智造中國豪宅設(shè)計(jì)品牌的影響力？本文將從案例拆解的角度，揭曉一個(gè)豪宅設(shè)計(jì)品牌的卓越之路。

? 01

差異化定位：

基于「大品牌戰(zhàn)略」做不同

夯實(shí)“當(dāng)代藝墅家”的核心

定位是所有戰(zhàn)略的憲法，品牌定位不是一句話，而是一個(gè)系統(tǒng)。設(shè)計(jì)公司如何做好定位？大道恒美認(rèn)為，設(shè)計(jì)師首先要了解自己：定義專業(yè)，明確品類，對(duì)接客戶需求；其次要了解行業(yè)：定義客戶，定義目標(biāo)對(duì)手，定義對(duì)手；而后定義戰(zhàn)略核心 —— “我不同”，為“我不同”尋找依據(jù)；并且基于戰(zhàn)略核心，實(shí)施獨(dú)創(chuàng)的大品牌戰(zhàn)略，整合資源，持續(xù)經(jīng)營。

面對(duì)聚焦于豪宅設(shè)計(jì)領(lǐng)域的 ACE DESIGN，大道恒美創(chuàng)始人朱美樂表示：“我們必須找到客戶的優(yōu)勢、聚焦客戶的產(chǎn)品/服務(wù)及其適配的消費(fèi)群體，有針對(duì)性地提供最優(yōu)的品牌運(yùn)營和營銷方案，奪取客戶的‘心智資源’，由此激發(fā)品牌生產(chǎn)力?！?/p>

因此，在與 ACE DESIGN 創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)總監(jiān)謝輝進(jìn)行專業(yè)上的對(duì)談后，大道恒美對(duì)其公司的發(fā)展形態(tài)、組織架構(gòu)、服務(wù)業(yè)態(tài)、設(shè)計(jì)理論、企業(yè)文化、精品之作、核心客戶等方面，都形成了深刻的認(rèn)知。經(jīng)過系統(tǒng)化的品牌診斷，大道恒美從自上而下的戰(zhàn)略角度，挖掘并提煉出其核心關(guān)鍵詞 —— 藝術(shù)、健康、優(yōu)雅、溫暖。

從關(guān)鍵詞出發(fā)，從 ACE DESIGN 的品牌氣質(zhì)、作品格調(diào)著手，最終凝練出其“藝術(shù)創(chuàng)造，優(yōu)雅生活”的核心理念，以及“當(dāng)代藝墅家”的核心定位。從高屋建瓴的維度來看， ACE DESIGN 不同于市場上強(qiáng)調(diào)風(fēng)格論的公司，其筆下的家宅也不是標(biāo)簽化的產(chǎn)物，或是把設(shè)計(jì)師的審美強(qiáng)加給客戶，而是做“簡法設(shè)計(jì)”，還原生活本色，做具有客戶氣質(zhì)的藝墅家。

“這一點(diǎn)是極為特別的，我們希望強(qiáng)化 ACE DESIGN 的設(shè)計(jì)哲學(xué)，關(guān)注居者本身，關(guān)注身體與情感、關(guān)系在空間中的生長，關(guān)注長期主義的使用，真正讓住宅從空間容器成為居者人生故事和生活方式的歸屬地?！?/p>

ACE DESIGN丨藝術(shù)創(chuàng)造，優(yōu)雅生活

ACE DESIGN丨為藝墅人生而設(shè)計(jì)

? 02

內(nèi)容創(chuàng)建：

全面推導(dǎo)「健康住宅體系」

策劃并助力10+地標(biāo)級(jí)豪宅的轉(zhuǎn)化

不僅戰(zhàn)略，而且實(shí)施。大道恒美立足于差異化的戰(zhàn)略定位，為客戶展開內(nèi)容創(chuàng)建工作?！拔覀冞^往服務(wù)90+企業(yè)品牌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從方方面面驗(yàn)證了內(nèi)容能為企業(yè)營銷帶來巨大的價(jià)值，可以把一個(gè)組織塑造成思想領(lǐng)袖，建立威望，呈現(xiàn)專業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值，讓內(nèi)容驅(qū)動(dòng)客戶的行動(dòng)。從這個(gè)維度來說，內(nèi)容和產(chǎn)品同等重要，是企業(yè)的護(hù)城河，積累品牌資產(chǎn)，引領(lǐng)企業(yè)的增長?！?/p>

大道恒美「大品牌戰(zhàn)略」體系工作模型

也因此，大道恒美品牌管理在服務(wù)過程中，尤為關(guān)注品牌內(nèi)容，甚至將其視為品牌戰(zhàn)略體系中的核心。朱美樂認(rèn)為，品牌人必須冷靜客觀地去追尋企業(yè)品牌的差異化根基，從而為客戶輸出能打動(dòng)人心的品牌內(nèi)容，高效地傳達(dá)品牌 —— 既要完成客戶需求溝通，又要滿足客戶信任和信仰溝通，需要具備專業(yè)性、藝術(shù)性、品位、文化感、顏值，滿足了這些關(guān)鍵訴求，品牌力的建設(shè)和內(nèi)容輸出才能夠在一定程度上驅(qū)動(dòng)商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換。

ACE DESIGN 的差異化根基，除了“藝術(shù)創(chuàng)造，優(yōu)雅生活”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，便在于謝輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精研并實(shí)踐了十余年的「健康住宅體系」。在大道恒美介入到這一體系的梳理與推導(dǎo)之前，「健康住宅體系」已有概念雛形、理論金句和項(xiàng)目驗(yàn)證史，只是尚未條分縷析地建立起一個(gè)系統(tǒng)化的框架和標(biāo)準(zhǔn)。

“我們?nèi)P梳理了 ACE DESIGN 對(duì)健康居住的細(xì)致洞察，提煉出蘊(yùn)含了自然環(huán)境、設(shè)計(jì)手法、材料邏輯、場景彈性、精神觀念、情感關(guān)系六大方面的健康居住系統(tǒng)，最終讓品牌觸點(diǎn)鮮明化，讓品牌護(hù)城河夯實(shí)化。”

ACE DESIGN｜健康住宅設(shè)計(jì)引領(lǐng)者

ACE DESIGN 創(chuàng)始人謝輝 ｜ 健康住宅體系研發(fā)者

ACE DESIGN「健康住宅體系」六大模塊

同時(shí)，面對(duì)今天媒介環(huán)境和流量生態(tài)發(fā)生的變化，大道恒美在思考品牌策略、品牌內(nèi)容的時(shí)候，不斷與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)品牌所面臨的不同輸入條件做創(chuàng)新，慎重對(duì)待 ACE DESIGN 的每一個(gè)項(xiàng)目、每一次出品、每一次溝通。

從成都銀泰中心華悅府項(xiàng)目到深圳湖居別墅、成都湖居別墅、三亞度假別墅等十余個(gè)地標(biāo)級(jí)豪宅的內(nèi)容策劃與輸出，大道恒美立意于在“律”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)智慧交流和激蕩，強(qiáng)化ACE DESIGN品牌的“個(gè)性” —— 即圍繞著藝術(shù)、健康、優(yōu)雅、溫暖的關(guān)鍵詞，與目標(biāo)群體進(jìn)行定制化品牌溝通，把握好每一次能夠精彩亮相的機(jī)會(huì)。

“在內(nèi)容體系部分，我們幫助企業(yè)構(gòu)建品牌從系統(tǒng)到細(xì)節(jié)的協(xié)同性，在客戶滿意的基礎(chǔ)上，依托團(tuán)隊(duì)的智慧共融與能力集合，堅(jiān)持讓內(nèi)容出品臻至更佳?！?/p>

ACE DESIGN丨逸享自在的湖岸藝術(shù)“家”

ACE DESIGN丨深圳湖居別墅：藝術(shù)造境，優(yōu)雅歸心

ACE DESIGN丨成都銀泰中心華悅府：優(yōu)雅的家

ACE DESIGN丨都市喧囂之外的“精神綠洲”

ACE DESIGN丨瀾·岸：將藝術(shù)置于生活微瀾處

ACE DESIGN丨三亞度假別墅：棲身自然，浸心雅藝

ACE DESIGN丨成都500m2 大宅，倚光而居的自然生活

ACE DESIGN丨北緯18°·日光：生活在可感知的場域中

ACE DESIGN新家｜麓湖漂浮總部：用“新”設(shè)計(jì)，無限創(chuàng)想

總體而言，大道恒美堅(jiān)持的內(nèi)容為王，不僅由點(diǎn)及面地呼應(yīng)品牌的整體戰(zhàn)略，同時(shí)以多維角度深化品牌之“道”。正如朱美樂所總結(jié)的：“真正高級(jí)的品牌，核心的東西從未曾變過，就是做本質(zhì)、做價(jià)值、做文化、做人心，得人心者得天下，是為‘道’。”ACE DESIGN 作為健康住宅體系研發(fā)者、倡導(dǎo)者與踐行者，亦作為深諳藝術(shù)創(chuàng)造的豪宅構(gòu)筑者，其品牌優(yōu)勢與辨識(shí)度在市場競爭中顯得尤其獨(dú)特。

? 03

海內(nèi)外資源賦能：

一手傳播，一手獎(jiǎng)項(xiàng)

集全球聚光燈為品牌造勢

真正要實(shí)現(xiàn)“品效合一”的盛況，從產(chǎn)品/服務(wù)打磨到內(nèi)容創(chuàng)建、資源配置，每個(gè)環(huán)節(jié)都缺一不可。

在大道恒美的研究與洞察中，今天實(shí)際上是一個(gè)媒體融合的時(shí)代，微信、抖音、短視頻、自媒體、直播、網(wǎng)絡(luò)（博客、微博、論壇、垂直）、電視、報(bào)紙等各類媒介瓜分著人們的注意力。碎片化、移動(dòng)化、可視化、互動(dòng)化、瞬時(shí)化的信息傳播特點(diǎn)，影響了品牌內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率和觸達(dá)目標(biāo)客群的難易度。

在這一背景下，擁有更多元的傳播渠道與媒介資源，意味著更加聚焦、垂直地獲得品牌曝光，從而在多鏈路的傳播中強(qiáng)化品牌護(hù)城河，在市場的激流中脫穎而出。在為ACE DESIGN 進(jìn)行媒體資源配置時(shí)，大道恒美從涵蓋地產(chǎn)、建筑、景觀、室內(nèi)、家居、家具、時(shí)尚、生活、航空、城市、燈光、新聞等領(lǐng)域的200余個(gè)國際與國內(nèi)媒體，以及范圍覆蓋亞洲、歐洲、美洲的90余項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)資源中，錨定于其品牌核心與項(xiàng)目特質(zhì)而精準(zhǔn)布局營銷傳播計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)行之有效的品牌造勢和輻射力。

大道恒美部分資源一覽

因項(xiàng)目制宜，每一個(gè)項(xiàng)目、每一次傳播都瞄準(zhǔn)商業(yè)目標(biāo)，把握節(jié)奏，順勢而為，最終在大道恒美的助力下，ACE DESIGN 不僅在設(shè)計(jì)圈引爆流量，收獲豪宅客戶的青睞，更出圈到更廣闊的海外 —— 被全球知名媒體平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)載，斬獲意大利A'Design Award、美國TITAN設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、美國繆斯設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、IRA國際住宅建筑大獎(jiǎng)等極具含金量的國際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

ACE DESIGN 部分海外媒體轉(zhuǎn)載一覽

【ACE·榮譽(yù)】再傳捷報(bào)！ACE DESIGN喜獲意大利A'Design Award大獎(jiǎng)!

【ACE·榮譽(yù)】Winner！ACE DESIGN榮獲IRA國際住宅建筑大獎(jiǎng)！

【ACE·榮譽(yù)】再度斬獲鉑金獎(jiǎng)！ACE DESIGN榮膺2022美國TITAN地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)！

【ACE·榮譽(yù)】鉑金獎(jiǎng)及金獎(jiǎng)雙收！ACE DESIGN斬獲美國繆斯設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)！

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日常持續(xù)運(yùn)營：

高頻率的藝術(shù)公關(guān)活動(dòng)

深入目標(biāo)客群，黏度的品牌影響力

對(duì)大道恒美來說，書寫品牌個(gè)性，賦新品牌價(jià)值，是一件持續(xù)性的工作，功在平時(shí)，集腋成裘。

大道恒美為 ACE DESIGN 規(guī)劃的長期主義“品牌建設(shè)與運(yùn)營”，關(guān)注品牌生命周期，選擇并堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略 —— “藝術(shù)創(chuàng)造，優(yōu)雅生活”的核心理念與「健康住宅體系」雙管齊下，并于持續(xù)運(yùn)營的過程中，堅(jiān)持調(diào)性與出品，堅(jiān)持用發(fā)展的眼光看品牌，關(guān)注趨勢上的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不斷地強(qiáng)化價(jià)值的輸出，與時(shí)俱進(jìn)地改善與變通。

“品牌建設(shè)和運(yùn)營，與公司的日常經(jīng)營異曲同工，也要‘道正術(shù)奇’、‘守正出奇’。”在正確的“道”上，大道恒美為 ACE DESIGN 定制的日常運(yùn)營計(jì)劃，不僅包括了平時(shí)的品牌內(nèi)容輸出與推廣，更規(guī)劃了高頻率的藝術(shù)公關(guān)活動(dòng)，緊緊關(guān)注品牌所面向的目標(biāo)客群，透過圈層化的鏈接、藝術(shù)化的互動(dòng)，打開企業(yè)品牌的認(rèn)知度，拓寬企業(yè)商業(yè)發(fā)展的可能性。

朱美樂補(bǔ)充道：“至于執(zhí)行和細(xì)節(jié)，我們可以有很多出其不意的、好玩的表現(xiàn)形式，可以在天時(shí)地利人和奇術(shù)等各個(gè)可能的地方去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造?！?/p>

ACE DESIGN 分享｜謝輝×麓湖·麓客學(xué)社：人人都是藝術(shù)“家”

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以認(rèn)知構(gòu)建，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以戰(zhàn)略定義，以文化智造，以審美引領(lǐng)，用整合傳播，大道恒美賦予 ACE DESIGN 的系統(tǒng)化、定制化品牌建設(shè)服務(wù)，既是科學(xué)?是藝術(shù)，既有邏輯和系統(tǒng)，又有細(xì)節(jié)，全方位地驅(qū)動(dòng)著客戶的品牌完成從“地基”到“房屋”的構(gòu)建之旅，發(fā)揮品牌的最大化價(jià)值，為商業(yè)生長賦能。

正如ACE DESIGN 創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)總監(jiān)謝輝在感謝信中把大道恒美視作這樣一家公司 —— “認(rèn)真專注地做對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事”。在謝輝的視角中，大道恒美始終站在一個(gè)特別的位置去關(guān)注和研究各個(gè)行業(yè)，因而能看到置身行業(yè)內(nèi)的人無法看到的景色與問題。同時(shí)，大道恒美又是那個(gè)從品牌立場出發(fā)提供解決方案的“智造者”。

ACE DESIGN 創(chuàng)始人謝輝女士感謝信

在近一年的服務(wù)過程中，大道恒美與 ACE DESIGN 的默契合作，基于對(duì)雙方專業(yè)水準(zhǔn)的高度認(rèn)同，并適應(yīng)時(shí)代和市場的變化而進(jìn)一步構(gòu)建商業(yè)壁壘，在持之以恒發(fā)揮戰(zhàn)略核心價(jià)值的過程中，自信而篤定地創(chuàng)造全新的未來。

出品：大道恒美品牌研究中心

大品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)商業(yè)價(jià)值生長

大道恒美品牌管理多年來致力于服務(wù)中國企業(yè)品牌持續(xù)健康生長而努力，是專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營銷策劃的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

我們以「大品牌戰(zhàn)略體系」為核心，服務(wù)航空、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、大家居與時(shí)尚生活方式領(lǐng)域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計(jì)，為客戶樹立在行業(yè)中卓越的品牌形象并持續(xù)增值。以 “讓世界認(rèn)識(shí)中國品牌” 為初衷，過去7年間，我們服務(wù)了90余企業(yè)品牌，助力并見證了多個(gè)企業(yè)從千萬級(jí)踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實(shí)現(xiàn) 1—N 的增量。

品牌戰(zhàn)略定位｜品牌文化體系｜品牌視覺系統(tǒng)

品牌營銷傳播｜IP智造｜品牌資產(chǎn)管理