知道從什么時候開始，大數(shù)據(jù)、新零售、數(shù)字化……各種各樣的新詞充斥了我們實體的經(jīng)營以及我們的生活。生意越來越難做也成了飯后談資，似乎不改變就早晚被淘汰，焦慮感充斥著實體市場。

冷靜分析，我們的生活正因為疫情防控和時代變遷，默默發(fā)生著巨大的變化。我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太過迅速，互聯(lián)網(wǎng)化的沖擊也迫使實體慢慢轉(zhuǎn)型，加上線下防控更是倒逼著商家開始布局線上營銷場景。

那么線上營銷場景是什么呢？我們可以想一下消費者現(xiàn)在在哪里消費，線下的流量不穩(wěn)定，消費者的消費習(xí)慣被迫改變，開始關(guān)注線上消費、即時達(dá)、社區(qū)隔日達(dá)等等新型零售，消費者養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，我們更需要迎合消費者進(jìn)行改變，這也就有了各種各樣的線上營銷活動，比如我們常見的線上拼團(tuán)砍價，還有很多線下門店有了自己的小程序商城，搞一些線上積分、線上福利。

在這樣的環(huán)境下，分銷裂變又重新被搬到了實體營銷上，并且衍生出很多分銷商城系統(tǒng)作為營銷工具為廣大實體店家所使用，其中鏈動2+1模式，就是一種超級分銷的營銷手段，它擺脫了傳統(tǒng)分銷的弊端，讓消費者愿意主動進(jìn)行裂變和傳播，也逐漸開始被越來越多的實體機構(gòu)所知曉和運用。

一、鏈動2+1的概念

鏈動2+1是一種創(chuàng)新型的分銷模式，以裂變傳播為導(dǎo)向，幫助實體企業(yè)實現(xiàn)快速業(yè)績增長、新客拓展。但對互聯(lián)網(wǎng)模式和系統(tǒng)的理解模棱兩可，想做出效果又擔(dān)心不會做。其實做好裂變只需要搞清楚底層邏輯，套入系統(tǒng)就可以。這篇文章就由小編圍繞鏈動2+1模式的落地進(jìn)行解析。

鏈動2+1是一種建立在分銷基礎(chǔ)之上的、升級版的裂變營銷模型，它以2個等級、2種升級方式、2類權(quán)益而得名，傳統(tǒng)分銷中，客戶A成為分銷員，帶客戶B到店消費，客戶B再帶領(lǐng)客戶C到店消費，ABC之間以高等級享受低等級消費傭金為主要模式，推廣名義也是為消費者帶來更多利益和收入。

鏈動2+1則主要分為2個等級：入門等級“合伙人”、進(jìn)階等級“股東”。

購買固定的套餐，則可以成為“合伙人”，“合伙人”發(fā)展2個“合伙人”則升級成為“股東”。

“合伙人”和“股東”分別享受不同的權(quán)益，股東的權(quán)益更高、優(yōu)惠力度更大、邀請客戶的話分得的傭金也就更高。

二、鏈動2+1超級分銷的優(yōu)勢

相比較傳統(tǒng)分銷，鏈動2+1能夠規(guī)避掉“銷售屬性”的劣勢，因為一般我們的消費者是不愿意因為一點分傭，而去到處拉自己的朋友去你那消費，也許朋友是去消費了，但最后消費者會覺得自己好像在賺朋友的錢。消費者的心理就是這樣，他們不喜歡自己被貼上“愛占便宜”的標(biāo)簽，哪怕真的是占了便宜，也不會接受這樣負(fù)面的標(biāo)簽和評價，所以我們需要把裂變和傳播的價值感，做成正向的。

簡單來講怎么從負(fù)向轉(zhuǎn)變?yōu)檎?，那商家就要把“招募分銷員/推廣員”改為“招募形象代言人/金牌體驗官”等等，這樣讓消費者感受到自己被重視，除了能發(fā)揮自己的價值，還能額外獲得一些傭金。這樣我們就巧妙的把原本“賺傭金”這樣的負(fù)向價值，轉(zhuǎn)變成了“種草”并且能得福利的正向價值。

除了一個良好的模式，當(dāng)然也需要一個配套的工具和系統(tǒng)，來實現(xiàn)裂變的模式，這個時候我們就需要采購一套超級分銷系統(tǒng)，來滿足裂變模型的落地，清晰的記錄著每一個“代言人”“股東”“合伙人”所發(fā)展的客戶，上下級關(guān)系清晰，并且更能激勵合伙人去主動做裂變。

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