記者丨曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨司高風(fēng)

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

拼多多美股上市4年，在底層構(gòu)架鋪設(shè)基本完畢后，開(kāi)啟了新的發(fā)展階段。

3月21日，拼多多發(fā)布了2021年四季度及全年度財(cái)報(bào)，透露出新的發(fā)展思路。

截至2021年底，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)8.687億，同比增長(zhǎng)10%，上年同期的增速為35%，盡管依然位居各大電商平臺(tái)之首，但逐漸觸及行業(yè)天花板。

而2021年全年，拼多多營(yíng)收達(dá)939.499億元，同比增長(zhǎng)58%，較上年同期594.919億元凈增長(zhǎng)約345億元，持續(xù)保持著高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

實(shí)際上，亦喜亦憂之間，拼多多已從重營(yíng)銷轉(zhuǎn)向重科研，從重銷售到重產(chǎn)業(yè)鏈前端，從重高性價(jià)比重GMV到重優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、重賣(mài)貨到重產(chǎn)業(yè)帶品牌構(gòu)建等多方位駛?cè)胄碌馁惖溃情_(kāi)啟重投農(nóng)業(yè)科技“蝶變”之路。

營(yíng)銷費(fèi)大降研發(fā)費(fèi)增30%

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2021年12月20日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到9.89億。

按照中國(guó)14億人口計(jì)算，也就是說(shuō)，中國(guó)有70.6%的網(wǎng)民。

3月21日，拼多多發(fā)布了2021年Q4及全年財(cái)報(bào)。

截至2021年底，拼多多年度活躍買(mǎi)家達(dá)到8.687億，同比增長(zhǎng)10%。

而截至2020年底，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.884億，較上一年底的5.852億同比增長(zhǎng)35%。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，2021年，短視頻平臺(tái)大舉切入電商，傳統(tǒng)自營(yíng)平臺(tái)繼續(xù)強(qiáng)化物流，傳統(tǒng)的網(wǎng)紅直播電商遭遇重大變局，而行業(yè)用戶基本見(jiàn)頂，電商行業(yè)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。

由此看來(lái)，對(duì)于活躍買(mǎi)家多年位居各大電商平臺(tái)之首的拼多多而言，留給其增長(zhǎng)空間已十分狹窄，這從公司第四季度單季新增約140萬(wàn)活躍買(mǎi)家，更能看出端倪。

不過(guò)，盡管活躍買(mǎi)家增速放緩，但拼多多經(jīng)營(yíng)指標(biāo)依然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2021年，拼多多總收入達(dá)939.499億元，同比增長(zhǎng)58%，凈增長(zhǎng)約345億元，主要源于在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入，以及交易服務(wù)收入的增長(zhǎng)。

這也說(shuō)明，拼多多收入增幅遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。

回到2020年，拼多多實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收594.919億元，同比增長(zhǎng)97%，凈增長(zhǎng)約294億元。

拼多多2018年7月在納斯達(dá)克上市，當(dāng)年總營(yíng)收為131.2億元，這意味公司通過(guò)三年努力，再造了6個(gè)“拼多多”。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)13.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.1%。

2021年，拼多多成交額（GMV）和活躍買(mǎi)家年度平均消費(fèi)額（ARPU）實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，而且遠(yuǎn)高于行業(yè)。

其中，拼多多年成交額（GMV）達(dá)24410億元，較上同期16676億元增長(zhǎng)46%；活躍買(mǎi)家年度平均消費(fèi)額為2810元，較上同期2115.2元增長(zhǎng)33%。

活躍買(mǎi)家增速“見(jiàn)頂”，拼多多經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了諸多改變，逐步從“高增長(zhǎng)”到“高質(zhì)量增長(zhǎng)”。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多2021年?duì)I銷費(fèi)用達(dá)113.658億元，較上年同期147.125億元下降23%，占總營(yíng)收比例也從24.73%降至12.10%。

與此相反，拼多多2021年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到89.926億元，同比增長(zhǎng)30%。

一降一增之間，正如陳磊所說(shuō)，拼多多在2021年把重點(diǎn)從過(guò)去的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向研發(fā)，這將為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

傾注農(nóng)研科技領(lǐng)域，助推鄉(xiāng)村振興

事實(shí)上，拼多多開(kāi)始重倉(cāng)研發(fā)，也是想開(kāi)拓出一片新的藍(lán)海。

2021年3月，拼多多創(chuàng)始人黃崢宣布經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后，將董事長(zhǎng)職位交棒給現(xiàn)任CEO陳磊。

黃崢在致股東信中解釋這一重要決定時(shí)表示，因?yàn)橐咔榈仍驅(qū)е碌耐獠凯h(huán)境的劇烈變化，加速了拼多多內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理的迭代。

拼多多從一個(gè)純輕資產(chǎn)的第三方平臺(tái)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型，在倉(cāng)儲(chǔ)、物流及農(nóng)貨源頭開(kāi)始進(jìn)行新一輪的投入，新的業(yè)務(wù)開(kāi)始在拼多多內(nèi)萌芽并迅速成長(zhǎng)。

從2021年財(cái)報(bào)中，可以看出黃崢具有極強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性，而接任者陳磊也不辱使命。

2021年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤(rùn)全部投入到該專項(xiàng)。

該項(xiàng)目由陳磊掛帥，意在推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技普惠。

陳磊表示，2021年四季度的利潤(rùn)也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動(dòng)更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

拼多多的農(nóng)業(yè)電商化是在用技術(shù)手段提升產(chǎn)業(yè)效率。

具體來(lái)說(shuō)，就是借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能技術(shù)，一邊將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能整合成“云端大農(nóng)場(chǎng)”，一邊將分散用戶需求通過(guò)拼購(gòu)、直播等傳播方式聚集進(jìn)而精準(zhǔn)匹配。

作為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多持續(xù)助力農(nóng)產(chǎn)品直連消費(fèi)大市場(chǎng)。

2021年12月，拼多多推出農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地直發(fā)”，將通過(guò)加大資金投入、直播扶持、人才培育、供應(yīng)鏈優(yōu)化等綜合舉措，進(jìn)一步加大對(duì)優(yōu)質(zhì)水果、蔬菜、肉蛋等生鮮產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，不斷完善原產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，助力區(qū)域公用品牌建設(shè)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)應(yīng)用和人才支撐，助推鄉(xiāng)村振興。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，從重資產(chǎn)變成輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維模式運(yùn)用到農(nóng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

而且農(nóng)業(yè)數(shù)字化空間巨大，屬于一片藍(lán)海，更容易形成有拼多多特色的“護(hù)城河”。

近日，商業(yè)雜志《Fast Company》發(fā)布2022年十大創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈公司榜單，拼多多首次入選該榜單，并成為唯一入選的中國(guó)企業(yè)。

《Fast Company》評(píng)論指出，拼多多將超過(guò)8.5億的用戶與1600多萬(wàn)農(nóng)戶相連，并對(duì)中國(guó)原有的農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了重構(gòu)，建立了全新的冷鏈運(yùn)輸路徑，大幅縮短了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直連餐桌的新模式。

尤其是在2020年推出的多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，讓中國(guó)廣大的鄉(xiāng)村群眾和農(nóng)戶們從中受益。

“回首我們?cè)谵r(nóng)業(yè)方面的努力，我們對(duì)其中的積極作用感到欣喜，但農(nóng)業(yè)數(shù)字化才剛剛起步，還有很長(zhǎng)的路要走?！标惱诒硎?，未來(lái)將繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)的投入，并對(duì)這一長(zhǎng)期愿景保持專注和耐心，努力為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量