國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)，1-4月份，我國出口69674億元，增長10.3%。

全球物流行業(yè)市場研究供應(yīng)商Ti Research指出，2021年全球貨運(yùn)代理市場強(qiáng)勁反彈，實際增長11.2%，實現(xiàn)了自2011年以來的最高增長率，市場價值達(dá)到2849億美元。

可見的，跨境電商已經(jīng)成為了動蕩世界局勢的不確定下，全球經(jīng)濟(jì)最大的確定性。

然而，在這片漫漫藍(lán)海中，只有10% 的跨境商店在最初的 120 天后取得成功——這個數(shù)字遠(yuǎn)低于實體企業(yè)。

本文，就由縱騰谷倉拋磚引玉，從品類選擇、競品分析、成本控制三方面，為您展示跨境電商初創(chuàng)階段需要注意的那些事，助您贏在起跑線。

“0成本”的關(guān)鍵詞研究 是對產(chǎn)品品類的拷問

提到關(guān)鍵詞，或許你腦中浮現(xiàn)的第一印象，是SEO。

的確，任何成功的搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 策略的第一步都是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究；但是，關(guān)鍵詞研究不僅效益于SEO 。

追根溯源，縱騰谷倉認(rèn)為，關(guān)鍵詞背后的邏輯是其所代表的產(chǎn)品品類。

從搜索數(shù)量上看，關(guān)鍵詞的搜索度間接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，或至少能反應(yīng)它的不受歡迎程度。

從搜索的區(qū)域上看，若某些地區(qū)的搜索量在搜索總數(shù)中占據(jù)較高比例，那么這個地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品極有可能成為跨境電商的突破口。

最好的情況是，跨境賣家所選定的關(guān)鍵詞在較大搜索量的同時，也覆蓋了全球。但這也可能是最壞的情況，當(dāng)單一商品市場過于飽和，藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海，以價格戰(zhàn)爭搶客戶的市場并不適合后起之秀的加入。

值得一提的是，如果您的目標(biāo)產(chǎn)品即將開拓一個全新的品類或領(lǐng)域，那么通過直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來判斷其受歡迎程度可能并不容易。谷倉海外倉的建議是，您可以通過搜索該產(chǎn)品的相似產(chǎn)品來窺見市場的接受度，或者采取更加專業(yè)的市場調(diào)研方法，但這也意味著更高的成本投入。

谷倉海外倉為您做一個片段總結(jié)，關(guān)鍵詞研究是研究辦法中最“廉價”但最高效的方式，它可以協(xié)助跨境賣家分析產(chǎn)品的市場走向，找到可行的解決方案。

對同行的觀察與思考 是對未來的鋪路

競品分析是跨境賣家需要邁出的第二步，重點是調(diào)查特定市場中與您持有相似產(chǎn)品的公司和企業(yè)。

谷倉海外倉建議您將思路展開，無論是電子商務(wù)、實體或通過第三方服務(wù)銷售的企業(yè)都可以作為標(biāo)定的對象。

但要注意，競品分析的初衷并不是在初入跨境戰(zhàn)場時和同行殺個你死我活，合縱連橫，合作是首要目標(biāo)。

谷倉海外倉建議賣家與自身相關(guān)的互補(bǔ)型企業(yè)達(dá)成合作，專精于自己的市場，將專業(yè)的事交給專業(yè)的人。

舉個例子，如果選定的核心業(yè)務(wù)是禮帽，那么禮帽盒業(yè)務(wù)和禮帽裝飾業(yè)務(wù)就可以作為補(bǔ)充服務(wù)。

谷倉海外倉認(rèn)為，通過為特定企業(yè)的客戶提供折扣，或?qū)㈩櫩屯屏髦粱パa(bǔ)商戶，跨境賣家就能獲得較為長線的合作機(jī)會，以較低的價格收獲符合產(chǎn)品定位的互補(bǔ)型產(chǎn)品。

另外，由于同一品類下依舊存在許多細(xì)分市場，不同的細(xì)分也存在眾多合作機(jī)會。

還是以帽子為例。對于專精于禮帽的跨境賣家而言，同一國家統(tǒng)一城市的休閑帽商家就能成為有效的合作伙伴。商家之間交叉推廣，給予雙方優(yōu)惠券等方法可以交換同品類商戶之間的資源，擴(kuò)大受眾，進(jìn)而形成獨(dú)有的“品類圈”，并逐漸掌握市場話語權(quán)。

谷倉海外倉建議賣家探索競爭對手接觸客戶的方式，調(diào)查他們的產(chǎn)品內(nèi)容、社交媒體策略以及客戶回應(yīng)和反響。

商戶評論區(qū)也有大門道。如果客戶留下評論，跨境賣家可以在其中尋找頻次最高的好評和差評關(guān)鍵詞，這可以幫助賣家了解客戶真正的產(chǎn)品訴求。

改寫一句名言，站在同行的肩膀上，才能站得更高；與同行并肩而行，才能走得更遠(yuǎn)。

跨境成本 物流是重中之重

經(jīng)過以上研究，產(chǎn)品的確立已經(jīng)呼之欲出。

而任何產(chǎn)品的背后，都是成本的挑戰(zhàn)。

谷倉海外倉認(rèn)為，對于跨境賣家而言，相比于本土銷售，除了產(chǎn)品成本，稅率成本，宣傳成本之外，倉儲物流成本扮演著成本中的重要角色，這在疫情環(huán)繞的2022尤為突出。

據(jù)縱騰谷倉統(tǒng)計，物流成本已經(jīng)占據(jù)了跨境賣家總成本的30%～40%。

同時，在跨境物流上，運(yùn)輸與配送時間問題突出，直接從國內(nèi)向國外郵寄，短則半個月一個月，長則數(shù)個月，遇到購物旺季，如圣誕節(jié)，物流時間更是一眼望不到頭。

直郵費(fèi)用高，時間長，這就使賣家的現(xiàn)金流儲備與配送能力和電商旺季之間產(chǎn)生了斷層。

在多年的實踐過程中，跨境賣家們也找到了最行之有效的解決方案——海外倉。

根據(jù)2020年中國配送倉儲行業(yè)貿(mào)易報告，海外倉相比快遞、直郵可降低跨境賣家20-50%的物流成本。

這是由于海外倉所采取的批量運(yùn)輸方式大幅降低了單件商品的平均運(yùn)費(fèi)，尤其是重量大于400克的大件商品，采用海外倉的費(fèi)用優(yōu)勢更為明顯。

而且，將商品提前存放于海外倉，當(dāng)客戶購買時，產(chǎn)品可以最快從附近的倉庫運(yùn)送，交付時間從20天縮短到 3-5 天，時效與本土快遞相當(dāng)。

但海外倉市場魚龍混雜，在經(jīng)過2021年的爆炸式增長后，丟下倉庫卷錢跑路的企業(yè)不在少數(shù)。

2022年，被無良海外倉折騰的焦頭爛的跨境賣家們逐漸達(dá)成了共識：與靠譜的跨多國的海外倉企業(yè)合作，遠(yuǎn)比省些小錢和小外倉“賭命”來得踏實。

深耕電商倉儲物流領(lǐng)域10余年，作為國首家跨越百萬級的海外倉企業(yè)，谷倉海外倉一直以來以全球電商為本，提供標(biāo)準(zhǔn)化倉配、頭程、尾程以及定制化服務(wù)的正逆向一體化供應(yīng)鏈解決方案，相信能為廣大賣家朋友提供最靠譜的、最具性價比的海外倉服務(wù)。

順?biāo)?，輕行舟。

在國家大力扶持出口型商貿(mào)的今天，跨境電商已然成為了大熱的選擇。

站得高，才能看得遠(yuǎn)。

希望本文中的三個建議能夠?qū)Ω魑豢缇承率钟兴鶈l(fā)，有所幫助。

祝世界越來越好。