我們今天分享的主題是高溢價的樓盤是怎么做出來的？

很多同學在上學期間很少接觸高溢價的樓盤，也不太清楚高溢價到底代表什么意思。實際上，高溢價的樓盤是比市場價格要貴一些的樓盤。這種樓盤的性價可能不太高，但空間體驗和感受要遠遠高于其他樓盤帶來的景觀體驗。

一、什么是高溢價的樓盤？

深入研究高溢價樓盤，我們應(yīng)該結(jié)合當?shù)氐奈幕?。我們現(xiàn)在居住的需求升級了，很多買房子的人已經(jīng)不單單追求有個房子就可以，更多的是想要自己的父母、孩子，能在園區(qū)當中找到屬于自己的空間。這與傳統(tǒng)的住宅是天壤之別的，它要求有更高的生活水平、更高的品味，高溢價樓盤就應(yīng)運而生了。

萬科、金地、龍湖這些樓盤要比一般的樓盤貴兩千到三千，但是很多人還是愿意買單，原因在于它有很多為業(yè)主考慮的空間、感受，這些都要比一般的樓盤要高出很多，所以價格賣得貴也有貴的道理。這種就屬于高溢價樓盤。

二、影響溢價的因素有哪幾個呢？

首先是定位。你的定位是否對準高收入人群或者高需求人群，這是產(chǎn)品定位，一定要比較高端；還有規(guī)劃設(shè)計，規(guī)劃設(shè)計一定要做的景觀環(huán)境要好一些，留一些景觀的核心。再者是否能讓周圍的一些戶外環(huán)境，包括綠化、風景、海、臨水，等等，能把這些好的因素滲透到我們的園區(qū)當中，這也是規(guī)劃設(shè)計師在做高溢價樓盤需要考慮的。還有做戶型設(shè)計，如何能保證戶戶都是南北通透的，戶戶都有景觀可以看，另外還有舒適程度，還有贈送面積是否合適……這些都是在做高溢價樓盤的時候戶型設(shè)計要考慮的。再者建筑，包括精裝修，現(xiàn)在都已經(jīng)成為高溢價樓盤的標配了。如果現(xiàn)在房子交付到你手里還是毛坯房，我相信它的價格一定不會太高。

我們現(xiàn)在很多像城市當中的二環(huán)或三環(huán)以內(nèi)都必須要做這種精裝修的房子，也是因為我們現(xiàn)在住戶的需求、我們的期望值越來越高，開發(fā)商也應(yīng)該符合用戶的需求。

景觀元素其實是高溢價樓盤當中占的比例最多的。我給大家也看了一些樓盤的照片，比如有些主題園區(qū)，你可以看到有一些書香苑、嬋石院，它跟一些人需要的環(huán)境升級是能吻合上的，因為有些人已經(jīng)有了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)，不愁吃喝，但是更多需要的是精神上的慰籍。這里面，有很多跟文化、宗教、還有一些比較高端的生活情操聯(lián)系到一起。

還有我們的示范區(qū)，做的意境也是非常好，已經(jīng)不是單純的售樓處了。以前在馬路，在市政道路旁邊，直接進去買房子，買完房子直接出來?，F(xiàn)在不是了。現(xiàn)在高溢價樓盤都是你要經(jīng)過很多的景觀體驗，示范區(qū)打造的是生活美學專家、生活美學館這樣的空間形式。讓你感覺到有更多的園區(qū)空間可以利用。不單單是買完房子之后，售樓處有可能就拆掉了，或者直接變成簡單的會所。現(xiàn)在要滿足園區(qū)當中各個年齡段人群的使用，這也是高價樓盤要考慮的這些因素，一定要比平時要考慮更多一些。

第三、我們設(shè)計師應(yīng)該如何考慮？

我把一些高溢價樓盤的案例拿給出來，也是精英社群分享的經(jīng)典案例。

首先，規(guī)劃角度跟傳統(tǒng)的不太一樣了，因為傳統(tǒng)的都是這種高低中搭配的布局。前面是高層后面多層洋房，占了產(chǎn)品的布局。但是我們?nèi)绻龈咭鐑r要考慮景觀效果，規(guī)劃設(shè)計師要考慮周圍一些元素，包括濱水、景觀帶，是否能滲透到你的園區(qū)當中去，這就十分關(guān)鍵了。你會發(fā)現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計師也突破了傳統(tǒng)式的規(guī)劃，它采用的是點式布局，同學們?nèi)绻信d趣可以聽下我們精英社群的詳細解讀。

有了點式布局，你可以發(fā)現(xiàn)這里面南北向能觀察到綠色的界面，以綠化為主，東西向主要是水景界面，在中間核心景觀區(qū)有大的中軸線，來滿足園區(qū)內(nèi)公園的一種體驗，也是要比傳統(tǒng)式的布局要好很多。進行了很多優(yōu)化，也做了很多突破，建筑上的一些變化，你可以看到建筑的建筑順序進行了體塊深化，到最后細節(jié)上的賦予。我們在處理高溢價樓盤的時候，不管是規(guī)劃建筑還是景觀，我們設(shè)計師都要考慮比傳統(tǒng)的要更高一些，相應(yīng)的設(shè)計費也更多一些，同時我們也一定會花更多的時間去研究方案。

今天是我們對于高溢價樓盤的解讀，希望大家都能理解，如果感興趣可以聽聽精英社群的解讀。