SAAS可以說(shuō)是有很多種類(lèi)，但從業(yè)務(wù)形態(tài)角度來(lái)看，saas可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是IT型SAAS，一類(lèi)是服務(wù)型SAAS。那么IT型SAAS與服務(wù)型SAAS兩者各有不同，誰(shuí)更容易落地?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

服務(wù)型SAAS更容易落地的原因是什么？

　　相反，選擇服務(wù)型SaaS創(chuàng)業(yè)，更容易落地。

　　因?yàn)榉?wù)型SaaS來(lái)源于確定的服務(wù)需求，因此規(guī)?；涞夭皇菃?wèn)題。單憑這一點(diǎn)，它就比IT型SaaS走了一個(gè)捷徑。

　　此外，服務(wù)型SaaS還有IT型SaaS所不具備的三大優(yōu)勢(shì)，所以它們更具規(guī)?；涞啬芰Α?/p>

　　1、去IT化

　　IT型SaaS彰顯的是技術(shù)的力量;其實(shí)，最好的SaaS，是客戶(hù)對(duì)技術(shù)平臺(tái)無(wú)感的服務(wù)，這對(duì)于銷(xiāo)售、推廣、培訓(xùn)和采用都是極為有利的。

　　其實(shí)客戶(hù)對(duì)你的技術(shù)和平臺(tái)不感興趣，反而是技術(shù)復(fù)雜性會(huì)讓它們心存畏懼。

　　2、業(yè)務(wù)成果導(dǎo)向

　　IT型SaaS是解決方案和功能導(dǎo)向的;而服務(wù)型SaaS是業(yè)務(wù)成果(businessoutcomes)導(dǎo)向的。只有客戶(hù)產(chǎn)生了業(yè)務(wù)KPI的焦慮，才會(huì)考慮使用服務(wù)解決問(wèn)題。

　　把東西賣(mài)給客戶(hù)，與客戶(hù)主動(dòng)要買(mǎi)是兩碼事。

　　3、業(yè)務(wù)買(mǎi)家付費(fèi)

　　IT型SaaS是把軟件賣(mài)給一個(gè)組織;而服務(wù)型SaaS是把服務(wù)賣(mài)給了一線(xiàn)業(yè)務(wù)用戶(hù)。

　　只有到了付費(fèi)時(shí)候，你才看到它們有多么的不同。

　　利用并發(fā)揮好這三個(gè)優(yōu)勢(shì)，就能降低獲客成本，提高銷(xiāo)售效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制。即使沒(méi)有融資也可以活下來(lái)。

為什么復(fù)制業(yè)務(wù)很難規(guī)?；涞?？

　　海外SaaS的增長(zhǎng)紅利，來(lái)自對(duì)企業(yè)信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)SaaS化的強(qiáng)勁需求。特別是在經(jīng)濟(jì)下滑背景下，為了降低IT投資及相關(guān)成本，提升業(yè)務(wù)支持能力，企業(yè)開(kāi)啟了業(yè)務(wù)SaaS化替代的進(jìn)程，SaaS化的業(yè)務(wù)占比迅速提升。

　　同時(shí)，這也為SaaS企業(yè)進(jìn)入企服市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，而IT型SaaS是海外SaaS的主流。

　　于是，IT型SaaS自然也成為國(guó)內(nèi)SaaS首要的復(fù)制目標(biāo)。不過(guò)，復(fù)制過(guò)來(lái)的SaaS卻沒(méi)有想象中的成功。落地都難，更別提規(guī)?；涞亓恕?/p>

　　有人說(shuō)是國(guó)內(nèi)信息化的應(yīng)用能力差，企業(yè)管理水平不行等等，其實(shí)不是這些原因。

　　最根本的原因是，這些分離出來(lái)的SaaS化的職能業(yè)務(wù)，都是面向大企業(yè)的。而大企業(yè)并不會(huì)單靠某一個(gè)業(yè)務(wù)，就能支撐整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行。說(shuō)白了，這些職能型業(yè)務(wù)離開(kāi)系統(tǒng)母體，將無(wú)法有效發(fā)揮作用。

　　因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)大多不具備完整的信息化系統(tǒng)，因此一個(gè)孤立的SaaS業(yè)務(wù)，對(duì)于企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)有多大的作用，很難評(píng)估出來(lái)。

　　即使是對(duì)于復(fù)制過(guò)來(lái)的SaaS業(yè)務(wù)，做了大量的本土化改造，但可落地性依舊沒(méi)有多大改善。

　　其實(shí)受落地性影響最大的是銷(xiāo)售，甚至比企業(yè)軟件還要難賣(mài)。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到IT型SAAS與服務(wù)型SAAS兩者各有不同，誰(shuí)更容易落地，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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