爆款與經(jīng)典IP對銷售的影響

上周，文創(chuàng)潮探討了動畫播出對漫畫銷量的影響，回顧：日本漫畫銷量TOP10：《間諜過家家》人氣猛漲，上半年《咒術回戰(zhàn)》保持第一

其中，《間諜過家家》的單行本銷量明顯受到動畫播出的提振。

6月29日，深圳市景創(chuàng)科技電子股份有限公司（以下簡稱景創(chuàng)科技）披露了新的招股書和問詢回復。它主要生產(chǎn)游戲外設、消費電子等產(chǎn)品，然后銷售給任天堂、索尼等游戲主機廠商的授權企業(yè)，比如Hori、Bigben。

景創(chuàng)科技披露的信息，顯示了消費電子產(chǎn)品銷售的一些規(guī)律，文創(chuàng)潮這里做簡要摘錄與分析。

爆款帶動銷售

景創(chuàng)科技的主要產(chǎn)品是游戲外設（包括手柄/游戲控制器、游戲耳機和迷你游戲機），最終用戶主要為游戲玩家群體，因而受游戲IP的影響很大。

2018年，受《絕地求生》《堡壘之夜》等爆款游戲的影響，景創(chuàng)科技的游戲耳機主要客戶PDP（Performance Designed Products LLC.）訂單量集中在當年爆發(fā)。

2018年，景創(chuàng)科技來自PDP的銷售收入為2.23億元，主營業(yè)務的53.62%。到2019年，受市場需求量回落及產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響，這一數(shù)字大幅下滑至8863.72萬元。

2020年，新冠疫情等因素導致《健身環(huán)大冒險》《動物森友會》等任天堂Switch獨占游戲火爆，帶動景創(chuàng)科技的游戲手柄收入同比上升13.1%（疫情也導致訂單推遲），從2019年的2.2億上升到2.49億元。

景創(chuàng)科技的Switch游戲手柄客戶是獲得任天堂授權的Hori。

2019年景創(chuàng)科技來自Hori的收入為5540.28萬元，到2020年猛增至1.22億元，2021年度又下滑至9029.3萬元。

由于Hori業(yè)務的毛利率較高，2021年來自其收入的下滑還成為景創(chuàng)科技毛利率下降的第二大原因，第一和第三大原因分別為2021年人民幣兌美元匯率波動以及部分原材料價格上升幅度較大。

季節(jié)性特征

景創(chuàng)科技的產(chǎn)品主要是外銷，2021年度北美收入占比34.7%、歐洲收入占比32.34%，都超過了境內(nèi)收入。

由此，景創(chuàng)科技的銷售收入具有較明顯的季節(jié)性特征：

在圣誕節(jié)等境外傳統(tǒng)節(jié)日及黑色星期五等電商促銷季期間，市場需求相對較高，會出現(xiàn)銷售高峰。

公司銷售收入存在節(jié)前逐漸升溫、節(jié)日后逐步回落的節(jié)日效應，從而導致第三、四季度銷售收入在全年的比重較大。

2019-2021年度，景創(chuàng)科技下半年收入占全年比重分別為61.83%、72.98%、60.38%。

新冠疫情在全球的爆發(fā)對游戲外設的季節(jié)性收入產(chǎn)生一定影響，景創(chuàng)科技2020年上半年的游戲外設主要客戶訂單推遲到2020下半年甚至2021上半年。

IP對季節(jié)性特征也造成影響。

2021年第一季度，因《怪物獵人：崛起》等Switch限時獨占游戲的火熱，景創(chuàng)科技該季度對客戶Hori交付的訂單量較高。

景創(chuàng)科技提到，由于《怪物獵人：崛起》屬于知名動作角色扮演類游戲，操作模式較為復雜，玩家對于擴展性較強的再裝手柄需求較大。

（再裝手柄相對于原裝，指任天堂、索尼和微軟等游戲主機廠商授權給Bigben、Hori、PDP、BDA、羅技、雷蛇等品牌，后者將生產(chǎn)部分交給景創(chuàng)科技等ODM或OEM廠商，廠商交付貨物后品牌銷售給消費者）

2018-2022年五個第一季度，景創(chuàng)科技來自Hori的收入分別為649.69萬、484.33萬、1091.64萬、4671.93萬和950.65萬元，可見2021年第一季度增長幅度之大。

2022年第一季度景創(chuàng)科技來自Hori的收入下降，部分原因是工廠在3月第二周起半停工甚至停工，原材料采購及產(chǎn)品銷售出庫也受到封鎖交通運輸?shù)牟焕绊?；部分則由于IC模組原料短缺。

復古產(chǎn)品

景創(chuàng)科技的產(chǎn)品中，還有一類是復古游戲機，主要客戶為Funiverse。

2018年，景創(chuàng)科技來自Funiverse的收入為7590.18萬元；到2019年，這一數(shù)字下滑至2418.98萬元；到2020年，F(xiàn)universe就不再是景創(chuàng)科技的前五大客戶之一了。

景創(chuàng)科技的迷你游戲機業(yè)務收入，也從2018年的6803.11萬元減少至2021年的284.2萬。

對于這一變化，景創(chuàng)科技的解釋是，復古型游戲機受眾為相關狂忠實好者，產(chǎn)品需求期較短：

“迷你游戲機產(chǎn)品主要為復古型游戲機，該類產(chǎn)品受市場環(huán)境及玩家偏好程度影響，需求變動較快，產(chǎn)品生命周期較短，市場需求在集中釋放后逐步減少”。

景創(chuàng)科技提到，了解到Funiverse于2018年5月獲得SNK迷你游戲機IP授權、從而產(chǎn)生設備生產(chǎn)需求后（SNK旗下?lián)碛小度省贰娥I狼傳說》《侍魂》《合金彈頭》等經(jīng)典游戲 IP），其業(yè)務員主動與Funiverse進行接觸。

SNK復古型游戲機推出后，市場短期較為火熱，銷量較好，F(xiàn)universe在當年向景創(chuàng)科技進行了大額采購，后來交易逐步減少，目前雙方仍在合作生產(chǎn)其他產(chǎn)品。