在亞馬遜賣玩具怎么選品?
關(guān)于玩具類目，這是一個(gè)非常容易出爆款，也非常容易侵權(quán)的一個(gè)類目。在這里我從三個(gè)方面帶大家深入分析下如何進(jìn)行玩具類目的選品及如何進(jìn)行專利的侵權(quán)查詢。
一： 如何在玩具紅海市場(chǎng)下找尋利基藍(lán)海市場(chǎng)
好的類目標(biāo)準(zhǔn)是怎樣？
類目篩選指標(biāo)
三種有效找尋利基市場(chǎng)篩選方法
二： 選定市場(chǎng)后如何進(jìn)一步篩選出符合我們要求的產(chǎn)品？
產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)
精細(xì)化的選品思路
選品幾大錯(cuò)覺
三： 如何有效查詢產(chǎn)品是否有專利
官網(wǎng)專利查詢
公司名反查專利方法
專利查詢網(wǎng)站查詢
一： 如何在玩具紅海市場(chǎng)下找尋利基藍(lán)海市場(chǎng)
1. 好的類目標(biāo)準(zhǔn)是怎樣？
玩具市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的市場(chǎng)， 我們通過簡(jiǎn)單的篩選看出來。整體的玩具市場(chǎng)（單純兒童玩具，還有其他寵物玩具等市場(chǎng)都不包含在內(nèi)）就有不錯(cuò)的市場(chǎng)體量，我們?cè)谶x擇市場(chǎng)的時(shí)候一定要記住三個(gè)要點(diǎn)。
上升趨勢(shì)
新品機(jī)會(huì)
壟斷程度
上升趨勢(shì)：
關(guān)于上升趨勢(shì)，如果一個(gè)類目的發(fā)展趨勢(shì)是越來越下降，處于衰退期的話，我們?cè)偃プ鲞@樣的一個(gè)市場(chǎng)是非常累的，付出很大的資金和精力，最終得到的結(jié)果可能并不是特別好，所以一個(gè)類目不是處于上升趨勢(shì)我們不要去做這個(gè)選擇。
我們首先可以通過工具分析出來具體的類目市場(chǎng)數(shù)據(jù)到底是怎樣的：
可以看到，浴室玩具市場(chǎng)是趨于平穩(wěn)的發(fā)展，這樣的可以作為我們考量的一個(gè)市場(chǎng)。
而且整體的銷量變化也是上升的趨勢(shì)：
新品機(jī)會(huì)
在找到上升趨勢(shì)的市場(chǎng)之后，我們下一步要分析這個(gè)市場(chǎng)里是否有足夠的新品。
因?yàn)槭袌?chǎng)上如果都是老鏈接，幾百上千評(píng)價(jià)那種，我們剛上架的新品可能只有通過推廣只有少量的評(píng)價(jià)，那么我們是沒有辦法去和老品去競(jìng)爭(zhēng)的。 所以我們需要查看前100名里面有多少新品鏈接，如果新品鏈接比較多，那么證明我們也是有很大的機(jī)會(huì)可以進(jìn)入里面。
可以看到，前100里面有7個(gè)新品，這樣看的話我們是有極大的機(jī)會(huì)進(jìn)入到前100名里面的。 就算大家不打算進(jìn)入前100名，這個(gè)指標(biāo)也可以幫助我們進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的評(píng)判。
壟斷程度
壟斷程度具體通過三個(gè)指標(biāo)來提現(xiàn)出來， 鏈接壟斷程度，品牌壟斷程度，賣家壟斷程度。
一般來說，30%左右是非常好的，但是如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)我們可以適當(dāng)?shù)姆艑捯幌逻@些指標(biāo)。
以上就是針對(duì)類目的具體篩選標(biāo)準(zhǔn)，可以初步幫助我們?cè)u(píng)判一個(gè)類目是否可以做。
2. 類目篩選指標(biāo)
上面講了關(guān)于類目的選擇思路，這里講一下關(guān)于具體的篩選指標(biāo)，也就是說，關(guān)于上面說的，上升趨勢(shì)等如何進(jìn)行量化：
產(chǎn)品小類排名，前20名/50銷量做起來(市場(chǎng)空間)
這一個(gè)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)體量， 如果我們做了很長(zhǎng)時(shí)間，可能每天只有一單兩單的情況，是完全達(dá)不到我們的要求的，所以在選品之前就要先選擇出來比較不錯(cuò)的市場(chǎng).
年增長(zhǎng)率處于正增長(zhǎng)（上升趨勢(shì)）
確定品類處于正增長(zhǎng)的階段，我們可以通過具體的市場(chǎng)分析進(jìn)行評(píng)判：
做起來的前50名，其中至少3家，是半年內(nèi)上架的（新品機(jī)會(huì)）
關(guān)于新品機(jī)會(huì)也可以直接通過這里的篩選指標(biāo)選出符合我們要求的產(chǎn)品，篩選出來后再進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)判。
前10名里無過萬評(píng)價(jià)（壟斷情況，沒有明顯壟斷現(xiàn)象 - 壟斷標(biāo)準(zhǔn)）
壟斷程度是一個(gè)比較重要得評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，在沒有工具幫我們得前提下，直接觀察前幾名得鏈接評(píng)價(jià)是最直接得方法，如果前幾名得評(píng)價(jià)數(shù)量是之后幾名得總和還要多，那么可以很大程度上判定這個(gè)類目是處于被壟斷得情況，我們看到這種類目需要仔細(xì)評(píng)判，大概率不要進(jìn)入這樣得市場(chǎng)。
可以看到，雖然鏈接壟斷時(shí)非常不錯(cuò)得，但是基本處于被亞馬遜一家壟斷的程度，所以這種情況我們也不要去做，避免成為炮灰。
前20名listing中，AMZ自營(yíng)超過5家不能做（流量?jī)A斜）
這一個(gè)可以直接和上面一樣可以直接得到結(jié)果，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)給自己得鏈接做流量?jī)A斜，所以我們看到類目里面有很多亞馬遜自營(yíng)得產(chǎn)品得話也盡量要避開。
二： 選定市場(chǎng)后如何進(jìn)一步篩選出符合我們要求的產(chǎn)品？
1. 產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)
在初步確定我們得類目之后，我們?nèi)绾芜M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品得選擇呢。
選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)：
不要做大熱門的產(chǎn)品
不要做大冷門的產(chǎn)品
價(jià)格低，體積小
容易包裝的產(chǎn)品
便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品
沒有售后的產(chǎn)品 (功能多，遙控器 APP)
季節(jié)性產(chǎn)品（把握季節(jié)性）
有一定受眾群體
直接接觸皮膚產(chǎn)品
無法解決痛點(diǎn)得產(chǎn)品不要做
在這里我重點(diǎn)說幾個(gè)要點(diǎn)
特別紅海得產(chǎn)品我們盡量不要去做，我們根本競(jìng)爭(zhēng)不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 太冷門得產(chǎn)品也不要考慮，最終每天只有一兩單，根本達(dá)不到我們的要求。
價(jià)格低，體積小的產(chǎn)品是比較適合新手去做得，這種產(chǎn)品進(jìn)入門檻比較低，但是也要相對(duì)的詳細(xì)調(diào)研市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)程度，因?yàn)樵降偷瞄T檻意味著越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
切記一定要做沒有售后的產(chǎn)品，如果我們是做的電子產(chǎn)品，那么每天都要去處理客訴，會(huì)占用你大量的時(shí)間，完全得不償失，我們還是要把主要的精力放到運(yùn)營(yíng)，如何去推廣產(chǎn)品上面去。
我們避開這些坑，然后進(jìn)行產(chǎn)品的選擇：
2. 精細(xì)化的選品思路
整體的選品思路可以分為幾個(gè)步驟：
確定類目-通過工具分析選定利基市場(chǎng)
通過選品工具邁出第一步，初步篩選產(chǎn)品
小精品店鋪拓展-產(chǎn)品及品類拓展
產(chǎn)品深入調(diào)研-測(cè)款
定款 - 產(chǎn)品差異化
我們可以根據(jù)這個(gè)思路來進(jìn)行選品，再配合一些具體的篩選標(biāo)準(zhǔn)，是可以篩選出比較不錯(cuò)的類目的。
3. 選品幾大錯(cuò)覺
我以為 我感覺，沒有任何數(shù)據(jù)支撐就直接上產(chǎn)品，那么大概率就會(huì)虧得很慘
熟悉什么就賣什么 ( 無腦上 )，完全不考慮市場(chǎng)的因素，市場(chǎng)供需比例，壟斷程度，那么失敗也是必然。
賣家數(shù)量少的越好賣， 賣家數(shù)量少可能也從側(cè)面代表市場(chǎng)整體也不大，所以我們選品一定要綜合進(jìn)行考量，不要只是單方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)判。
標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)，這種產(chǎn)品還是需要經(jīng)過市場(chǎng)測(cè)試考研才可以。
功能越多越好賣（理論對(duì)的，但是你要有承擔(dān)差評(píng)和風(fēng)險(xiǎn)的能力）
選品全道聽途說
