Hello，我是regan，一個亞馬遜六年的創(chuàng)業(yè)者。

在這里我分享一下新品上架我得一些推廣思路和經(jīng)驗，希望對大家能有一些幫助。

首先附上思維導(dǎo)圖：

一體化運營思路是指的什么呢，主要意思是在產(chǎn)品上架前，就已經(jīng)做好了產(chǎn)品的整體的推廣計劃，包括了整體產(chǎn)品的一整套運營流程：

首先我會從以下幾點講以下：

• 產(chǎn)品測款的一個思路

• 產(chǎn)品上架前的一個準(zhǔn)備工作

• 產(chǎn)品到貨后的一個推廣計劃是怎樣的

• 從產(chǎn)品推廣方面說：

• 客單價低的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣推廣

• 客單價高的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣推廣

• 老品應(yīng)該怎樣重新推廣

• 紅海產(chǎn)品應(yīng)該怎樣推廣

• 冷門產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣

測款（漏斗測款）：

10款產(chǎn)品

每款產(chǎn)品開廣告3-5美金測試，有訂單得產(chǎn)品篩選出來開始按照下面得方法進(jìn)一步篩選。

廣告沒有建議競價

3款產(chǎn)品

每款測評5-10單，每有3個評價左右，開廣告小預(yù)算慢慢跑，每天有1-2單，或者是能夠2天一單，就可以深入研究去做。

廣告可能有建議競價，可以根據(jù)建議競價來判定這個產(chǎn)品得激烈程度。

1-2款產(chǎn)品（最好兩款，雞蛋不要放在一個籃子里）

按照正式推廣流程做

上架前準(zhǔn)備：

復(fù)核產(chǎn)品利潤率

資金預(yù)算

產(chǎn)品成本（一輪二輪總計采購成本）

國內(nèi)費用

頭程

測評預(yù)算

廣告預(yù)算

制定產(chǎn)品推廣計劃

定價策略

廣告策略

測評策略

秒殺策略

站外策略

遭遇斷貨處理方法

產(chǎn)品預(yù)計出現(xiàn)得問題提前考慮處理方法：

差評：

預(yù)留測評資源好評覆蓋

后臺或者FB對買家姓名聯(lián)系客戶

。。。

因產(chǎn)品顏色問題導(dǎo)致糾紛：

產(chǎn)品缺少零件問題處理方法：

產(chǎn)品未達(dá)成目標(biāo)訂單量和利潤率得處理方式：

• 清貨離場

• 總結(jié)經(jīng)驗重新推新品

• 有穩(wěn)定利潤可以維持listing

然后接著是產(chǎn)品上架前利潤率的重新核算：

產(chǎn)品到貨后推廣計劃：

定價策略：

高開低走

低開高走

固定價格

利潤倒推

廣告策略：

配合測評策略

有評價后開廣告

5個自動廣告同時跑

手動廣告同時開啟（已經(jīng)推起來產(chǎn)品得情況下這樣操作）

自動有出單詞添加手動

持續(xù)優(yōu)化

測評策略：

關(guān)鍵詞次重點排序

前期通過超鏈進(jìn)

中期通過廣告關(guān)鍵詞進(jìn)入

后期通過asin關(guān)聯(lián)流量進(jìn)入

秒殺策略：

參考秒殺攻略

第一次秒殺至關(guān)重要，要么越秒越好，要么越秒越差

站外策略：

配合秒殺，測評，廣告

清倉策略：

預(yù)估倉儲費用

設(shè)定清倉價格投放測試

清倉離場

推廣思路：

客單價低：

快打模式，不壓倉，不壓貨，快進(jìn)快出。

一般一個周為一個階段，一個月無法將產(chǎn)品推到預(yù)期則撤退。

客單價高：

穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品周期長，一般半個月到一個月為一個周期

嚴(yán)格控制庫銷比，避免滯壓庫存

廣告和測評不要太激進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，推廣周期3-6個月

老品 重新推廣：

同樣產(chǎn)品上傳

推新品

節(jié)奏要快

2-3個月起量

利潤可以為0或者為負(fù)數(shù)。

3個月有基礎(chǔ)銷量之后，合并listing。

注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。

老品低價快速消耗完庫存，清倉不顯示。

只顯示新品，完美繼承老品得評價數(shù)量和權(quán)重（包括降價后得權(quán)重提升）

持續(xù)推廣新品，推廣節(jié)奏可以放慢

寫在最后：

針對做亞馬遜得新人來說

第一步先上傳listing，F(xiàn)BM發(fā)貨就可以，走一遍整個運營流程，從選品-listing-測評-廣告-秒殺-站外-處理退貨-亞馬遜問題走一遍。

有經(jīng)驗之后開始開始按照測款方式，先篩10款-5款-3款-1（2）款，進(jìn)行精細(xì)化運營推廣