平江市場：用椰泰椰汁占據(jù)當(dāng)?shù)夭惋嬔缦氡诮?/h1>

10個(gè)人開拓全縣域終端市場

“在平江縣的很多餐館，逐漸開始有我們的椰泰椰汁，每次看見都特別高興，有成就感。”湖南平江市場的負(fù)責(zé)人馮利這樣說道。

每次跟朋友一起吃飯，他總都會(huì)叫上一瓶椰泰椰汁，興致勃勃地跟朋友們推薦椰泰椰汁，滿臉的喜悅。

從他高興的語氣，每個(gè)人都能感受到他對(duì)椰泰的滿腔熱情，對(duì)椰泰飲料的認(rèn)可。

椰泰平江市場團(tuán)隊(duì)共有10人，負(fù)責(zé)全縣域的市場拓展，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，客情服務(wù)等，他們團(tuán)結(jié)一致，分工明確，有什么問題都主動(dòng)協(xié)商解決，每天會(huì)在群里積極分享、討論，如何做得更好。

用超級(jí)大單品主攻餐飲宴席方向

平江市場團(tuán)隊(duì)，選用暢銷多年的椰泰椰汁，作為拓展餐飲宴席市場的超級(jí)大單品，與同類競品比較，有著多方面的優(yōu)勢。

網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，不僅需要數(shù)量，也要質(zhì)量，他們首先對(duì)餐飲宴席網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行篩選，針對(duì)大瓶椰泰椰汁設(shè)定合理的價(jià)格差，便于市場的快速拓展，每天設(shè)定3家宴席網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)，每周設(shè)定一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，曾有過一天出貨1.38L椰泰椰汁1200件的范例。

在網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)階段，他們決定打造一個(gè)市場氛圍濃厚、銷量最好的樣板市場，形成良好的示范效應(yīng)，經(jīng)過他們的共同努力，最終在平江縣長壽鎮(zhèn)做出了典范。

以點(diǎn)帶面，用椰汁帶動(dòng)多品類

平江市場團(tuán)隊(duì)，集中力量，單點(diǎn)突破，用椰泰椰汁占據(jù)餐飲宴席市場，搭建好穩(wěn)固的渠道，然后開始慢慢介入其他品類，如口口淳酸奶、艾爾牧果汁等，從而帶動(dòng)椰泰飲料整體銷量的提升。

俗話說，商場如戰(zhàn)場，聽了平江團(tuán)隊(duì)的分享，更為形象地理解了這句話，開拓終端市場，就像作戰(zhàn)一樣，先集中優(yōu)勢兵力，攻破敵人的某一點(diǎn)，然后一點(diǎn)點(diǎn)蠶食，最終取得終端戰(zhàn)場上的勝利。

每年的三、四月，椰泰飲料都會(huì)積極組織開展鋪市鋪點(diǎn)活動(dòng)，為每年的銷售業(yè)績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，各地因地制宜，制定更適合當(dāng)?shù)氐姆桨?，持之以恒，必見成效。這次平江市場團(tuán)隊(duì)的分享，足以借鑒，值得學(xué)習(xí)。

淡季做市場，旺季做銷量，這是飲料行業(yè)終端的共識(shí)。市場與銷量就像鳥之雙翼，相輔相成，相互促進(jìn)，只有做好了市場，才能有銷量的攀升；而銷量的提高，又能夠促進(jìn)更好地做市場。

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