北京時(shí)間8月19日晚間，廣汽蔚來(lái)在北京舉辦了一場(chǎng)主題為“決裂”的演講。此次演講全程50分鐘，在廣汽蔚來(lái)創(chuàng)始人、CEO廖兵先生略帶詼諧又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言風(fēng)格下，全場(chǎng)干貨滿滿。

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何為“決裂”？廣汽蔚來(lái)要與什么“決裂”？

何為決裂？相信每一個(gè)參會(huì)或者觀看直播的小伙伴均有些不解。反正我在接到邀請(qǐng)之后，直到演講正式開始的前1分鐘，都一直不解。

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演講開始后，在廖兵娓娓道來(lái)的言語(yǔ)中，我逐漸明白了廣汽蔚來(lái)所謂的“決裂”，像針一樣，扎在了以“軟件定義汽車”的全新時(shí)代背景下。廣汽蔚來(lái)確確實(shí)實(shí)在向傳統(tǒng)汽車企業(yè)、新能源汽車企業(yè)，仍舊以硬件售賣為核心的商業(yè)模式，徹底“決裂”。

廖兵認(rèn)為，雖然我們已經(jīng)迎來(lái)了AI時(shí)代，但傳統(tǒng)主機(jī)廠和新能源制造企業(yè)仍以純汽車硬件售賣為核心的商業(yè)模式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足汽車用戶對(duì)出行智能服務(wù)更多、更復(fù)雜的需求，這正是今天汽車產(chǎn)業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的根本原因。

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此次，廣汽蔚來(lái)上線了全新CAN AI OS智能服務(wù)系統(tǒng)；推出了全球首個(gè)汽車生態(tài)服務(wù)會(huì)員體系，即Smart、Ultra、Value三個(gè)生態(tài)服務(wù)會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)（簡(jiǎn)稱SUV）。廖兵現(xiàn)場(chǎng)公布了廣汽蔚來(lái)007的BOM單，此舉為全球首例。包括廣汽蔚來(lái)007整車所有硬件制造和研試、制造、物流環(huán)節(jié)的全部造價(jià)，并宣布硬件綜合利潤(rùn)不會(huì)高于1%。

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太多的信息在會(huì)場(chǎng)中爆炸開來(lái)，引發(fā)了在座參會(huì)人員的一陣陣驚呼。廖兵公布廣汽蔚來(lái)007的BOM單時(shí)，更是將緊張的氣氛推到了極致。

眾所周知，傳統(tǒng)汽車企業(yè)造車的利潤(rùn)對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)一直是秘不可宣的。只是，這一次廣汽蔚來(lái)正式將這層窗戶紙捅破，讓公眾來(lái)檢閱廠家硬件成本。

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其實(shí)，公布廣汽蔚來(lái)007的BOM單，也是時(shí)下各大汽車廠商對(duì)造車這件事兒的無(wú)可奈何的辦法。從經(jīng)銷商賠錢賣車那一刻開始，廠家靠硬件獲取高額綜合利潤(rùn)的時(shí)代就一去不返了。到今日為止，大多數(shù)廠商都面臨著造車賠錢的事實(shí)。

窮則思變，也是不得不變。如果想改變局面，廣汽蔚來(lái)只有超前，提供更加多元化、高層次的服務(wù)。所以，廖兵講到：“我們不僅僅是一輛車，更是一套完整的智能出行生態(tài)服務(wù)?！?/p>

CAN AI OS：軟件定義汽車時(shí)代來(lái)臨，它只是一個(gè)基石，將不斷迭代升級(jí)

此次演講中，廣汽蔚來(lái)正式公布了CAN AI OS智能車聯(lián)服務(wù)系統(tǒng)。廖兵在介紹這套系統(tǒng)的時(shí)候，引用了一段思想家愛默生的名言：一個(gè)偉大的靈魂會(huì)強(qiáng)化思想和生命。

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對(duì)于廣汽蔚來(lái)007來(lái)說(shuō)，CAN AI OS就是靈魂，它的出現(xiàn)將不斷強(qiáng)化廣汽蔚來(lái)007的生命力。而它的出現(xiàn)也使得廣汽蔚來(lái)007不再是冷冰冰的硬件，而是有溫度，有思想的汽車機(jī)器人。

同時(shí)，廖兵也提到，CAN AI OS目前只是一個(gè)基石，它還將不斷迭代升級(jí)。他希望用戶可以通過(guò)廣汽蔚來(lái)官方APP，讓用戶多多提供寶貴的修改意見，進(jìn)而反饋廣汽蔚來(lái)，使CAN AI OS系統(tǒng)能夠更好的服務(wù)于用戶。

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不得不提的是，CAN AI OS系統(tǒng)出了可實(shí)現(xiàn)智能語(yǔ)音交付外，還提供了諸多主動(dòng)安全系統(tǒng)。廣汽蔚來(lái)007搭載一套生命體征探測(cè)和后排照看功能。系統(tǒng)通過(guò)生命體征探測(cè)，可發(fā)現(xiàn)車內(nèi)滯留的生命物體，并在幾秒內(nèi)做出反饋，且提供了三種智能解決方案。

未來(lái)，CAN AI OS不僅可以實(shí)現(xiàn)更多的語(yǔ)音、手勢(shì)、AR、VR等智能交互體驗(yàn)，還可以根據(jù)用戶的行為實(shí)現(xiàn)內(nèi)容智能推薦、出行自動(dòng)規(guī)劃、場(chǎng)景化提醒、用戶定制服務(wù)等主動(dòng)服務(wù)，以及智能聯(lián)網(wǎng)功能，為我們的用戶實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的智能出行服務(wù)。

汽車行業(yè)首創(chuàng)“SUV”會(huì)員服務(wù)模式

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此次發(fā)布會(huì)，廣汽蔚來(lái)正式宣布了自身的全新的價(jià)值方式：硬件＋AI OS＋生態(tài)會(huì)員服務(wù)。同時(shí)，廖兵還正式公布了“SUV”計(jì)劃，包括Smart、Ultra、Value三個(gè)會(huì)員服務(wù)層級(jí)。

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Smart會(huì)員服務(wù)以智能互聯(lián)系統(tǒng)為核心，L2＋級(jí)別自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)、小CAN智能語(yǔ)音系統(tǒng)為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供服務(wù)。其中包括終身整車質(zhì)保、終身OTA升級(jí)服務(wù)等。

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Ultra會(huì)員服務(wù)第一階段主要為用戶提供保險(xiǎn)服務(wù)，包含但不僅限于交強(qiáng)險(xiǎn)、車損、三者、車上人員責(zé)任險(xiǎn)等多項(xiàng)服務(wù)。

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Value會(huì)員服務(wù)則是針對(duì)消費(fèi)者日常生活需求，包括全球機(jī)場(chǎng)貴賓休息或國(guó)內(nèi)高鐵貴賓休息，國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)免費(fèi)泊車，星級(jí)酒店折扣，全國(guó)機(jī)場(chǎng)快速安檢權(quán)益等，覆蓋了絕大多數(shù)出行場(chǎng)景，極大地提升了用車便利性。

“SUV”計(jì)劃中，三個(gè)層級(jí)會(huì)員的定價(jià)，Smart會(huì)員為終身服務(wù)，定價(jià)1499元，Ultra會(huì)員和Value會(huì)員年度定價(jià)分別為8999元、12999元。在8月20日至9月9日活動(dòng)期間，Ultra和Value的年度會(huì)員價(jià)分別惠價(jià)至4499元和6499元。而Smart會(huì)員，只需1元即可終身暢享Smart會(huì)員服務(wù)。

寫在最后：

“決裂”二字聽上去比較“沉重”，但也恰恰代表了廣汽蔚來(lái)作為全新科技出行服務(wù)公司，對(duì)新時(shí)代背景下，汽車制造、科技出行的總結(jié)。廖兵認(rèn)為，時(shí)代將淘汰專注硬件的汽車公司，智能生態(tài)服務(wù)將開啟全新的汽車時(shí)代。

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廣汽蔚來(lái)由廣汽集團(tuán)、廣汽新能源、蔚來(lái)汽車、蔚來(lái)資本四方共同出資組建，是一家全新的、有著自己獨(dú)立思想的創(chuàng)業(yè)公司，它并不是廣汽的化身，亦不是蔚來(lái)的化身，它代表了一種全新的可能。

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正如廖兵對(duì)廣汽蔚來(lái)公布007造車BOM清單的理解中提到的：一個(gè)合理的利潤(rùn)是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但是一些新的服務(wù)將產(chǎn)生新的價(jià)值，這是我們今天要宣傳的最重要的一個(gè)部分。

汽車在智能網(wǎng)聯(lián)化的發(fā)展之下整個(gè)價(jià)值鏈將會(huì)重構(gòu)，硬件的價(jià)值利潤(rùn)從以前占比很高的比例，將在很短的時(shí)間內(nèi)下降到非常低的程度，而軟件和服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值將得到極大的提高，這是整個(gè)行業(yè)躍遷所必然發(fā)生的一個(gè)過(guò)程，這也是我們今天公布這樣一個(gè)BOM表最重要的原因。