我們通常對客戶的認知了解不夠，就急于露出自己手里所有的底牌，與客戶失之交臂，這都來源于“不懂客戶”，缺失對“客戶認知”過程的解析，這就需要我們重建認知，價值重塑，與客戶同頻共振，找到認知統(tǒng)一！

賣點就是客戶消費的理由，企業(yè)尋求思考賣點的過程，也是企業(yè)尋求差異化競爭優(yōu)勢的過程！我們銷售來展示賣點，誘惑目標，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而促成成交。

一、鉆石小鳥賣點提煉

1、鉆石小鳥公司發(fā)展賣點提煉

2、鉆石小鳥品牌文化賣點提煉

3、鉆石小鳥產(chǎn)品賣點提煉框架

4、鉆石小鳥客戶需求賣點提煉

5、鉆石小鳥客戶價值賣點提煉

6、鉆石小鳥差異化的賣點提煉

7、鉆石小鳥競爭性的賣點提煉

8、鉆石小鳥獨特性的賣點提煉

鉆石小鳥銷售流程設計：銷售流程的設計要結合客戶行為推進：認知—行為—評估—標準—購買，不能按照企業(yè)自身意愿設計，要有換位思考角度，客戶維度來匹配，才能規(guī)劃客戶愿意支付的產(chǎn)品與服務。在實踐中要有“銷售不是賣，而是與客戶一起買”的理念模型。

二、鉆石小鳥銷售流程話術設計

1、鉆石小鳥開場白銷售話術設計

2、鉆石小鳥建立信任銷售話術設計

3、鉆石小鳥了解需求銷售話術設計

4、鉆石小鳥產(chǎn)品推薦銷售話術設計

5、鉆石小鳥解除疑問銷售話術設計

6、鉆石小鳥價值呈現(xiàn)銷售話術設計

7、鉆石小鳥踢單成交銷售話術設計

8、鉆石小鳥產(chǎn)品連帶銷售話術設計

9、鉆石小鳥收銀送客銷售話術設計

賣點與話術：賣點是尖刀，話術是飛刀，要把“賣點+話術”結合，事半功倍。賣點側重企業(yè)思維，偏理性；銷售話術是客戶導向，偏感性。

我們不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，我們要和客戶一起買產(chǎn)品，融入到客戶中，你要讓客戶覺得你是在為他著想，客戶的購買邏輯就是方案，需求，問題，我們要抓住客戶的痛點，來體現(xiàn)我們產(chǎn)品的賣點。

賣點與話術：賣點與話術的結合才是有效銷售，只有同質(zhì)化的銷售，沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品！要形成USP獨特的銷售主張，給客戶帶來利益，要與競爭對手區(qū)分差異，要對優(yōu)勢具有支持點，要有足夠的促銷力，打動客戶購買！

三、鉆石小鳥銷售話術設計

1、鉆石小鳥產(chǎn)品價值銷售話術設計

2、鉆石小鳥產(chǎn)品體驗銷售話術設計

3、鉆石小鳥傾聽回應銷售話術設計

4、鉆石小鳥提問策略銷售話術設計

5、鉆石小鳥客戶場景銷售話術設計

6、鉆石小鳥認知重構銷售話術設計

7、鉆石小鳥百問百答銷售話術設計

如何突出咱們產(chǎn)品的賣點，如何鍛造自己的話術，如何建立起客戶信任，不是簡單的展示肌肉，從而讓客戶反感，要結合客戶的認知，重勾認知，保持與客戶的一致，呈現(xiàn)價值，疑問解答，成交策略，用客戶的語言去成交客戶，在談判的過程中不要用我的方案和我們的方案，要和客戶共創(chuàng)方案，從而得到雙贏的結果。

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