為什么說(shuō)服裝具有情感療愈的功能？
引 ? ? 言
服裝的款式、面料、色彩、圖案不僅是服裝搭配的元素，更有內(nèi)在的情感療愈功能。品衣可識(shí)人，服裝可療愈。
為什么說(shuō)服裝具有情感療愈的功能？
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。
參與者
冷蕓時(shí)尚圈2群群友
時(shí)間：2019年5月12日
莊主：高一霄—北京—LCC系統(tǒng)演講訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師
討論提綱
01服裝的療愈功能
02為什么服裝具有療愈功能
03服裝是為你服務(wù)的
莊主簡(jiǎn)介
高一霄—北京—LCC系統(tǒng)演講訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師，原CCTV電視欄目編導(dǎo)，策劃過(guò)百集優(yōu)秀紀(jì)錄片，鐘愛電影服裝與色彩研究；LCC系統(tǒng)演講訓(xùn)練營(yíng)研發(fā)和授課導(dǎo)師；時(shí)裝與色彩愛好者。
一、服裝的療愈功能
1.1 服裝可以反映一個(gè)人的內(nèi)在
討論如下：
Evie-香港-2群副群主:
大家覺得，服裝對(duì)你們來(lái)說(shuō)有什么意義呢？
劉世界-北京-Visual Artist:
服裝是自己靈魂的具象，與外界溝通的一種語(yǔ)言。
Fiona Chen-武漢-設(shè)計(jì)師:
服裝是生命中不可或缺的一部分。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
服裝不僅僅只是外在呈現(xiàn)，更是內(nèi)在反映。服裝會(huì)說(shuō)話，而且聲音還很大。今晚跟大家一起探討服裝的深層療愈功能。品衣可識(shí)人，服裝可療愈，服裝一方面是外在呈現(xiàn)出來(lái)的衣服的款式、色彩、面料、配飾，另一方面服裝也反應(yīng)一個(gè)人的審美、身份、階層、生活狀態(tài)。
你的服飾告訴了別人什么？
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
服裝代表自己的品位、地位。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
如果律師都穿著T恤、人字拖，我們都不敢找他們；相反，如果要求程序員天天西裝，估計(jì)科技也不會(huì)發(fā)展這么快。
Evie-香港-2群副群主:
但是現(xiàn)在的一些職業(yè)開始放松對(duì)于dress code的要求。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
現(xiàn)在是不是都開始趨向著裝自由了？
Evie-香港-2群副群主:
對(duì)的，現(xiàn)在都趨向著裝自由了，一般公司的每周五還是專門的casual day，可以穿T和牛仔褲。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
每種職業(yè)的穿著都要符合他相應(yīng)的職業(yè)身份。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
@Daisy－深圳－自由職業(yè) ?現(xiàn)在年輕人更向往自由，所以也是嘻哈及街頭風(fēng)比較火的原因？
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
衣服不僅僅是保暖遮羞的物品，更是彰顯個(gè)性的工具。
Daisy－深圳－自由職業(yè):
現(xiàn)在年輕群體很早就意識(shí)到彰顯個(gè)性的需求，著裝也在尋找自我的過(guò)程中不斷變化。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
服裝一直是社會(huì)、文化的一個(gè)代表。
Evie-香港-2群副群主:
對(duì)的，服裝也讓他們多了一個(gè)表達(dá)自己的渠道。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
@Daisy－深圳－自由職業(yè)?也是因?yàn)樯缃幻襟w的原因，加速推了“我”這一概念。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
現(xiàn)在我們身邊的兩種類型，一種是超級(jí)注重自身的著裝，注重表達(dá)個(gè)性，表達(dá)美；另一種是隨便穿就出門的。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
一定會(huì)有不同標(biāo)簽的人。
小結(jié)：
服裝一方面是外在呈現(xiàn)出來(lái)的衣服的款式、色彩、面料、配飾，另一方面服裝也反應(yīng)一個(gè)人的審美、身份、階層、生活狀態(tài)。
1.2 服裝的價(jià)值和功能
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
“先敬羅衫后敬人”，我們每天都穿衣服，但我們往往最容易忽略它的價(jià)值和功能。穿著隨便的人，很多對(duì)待工作也很隨意，不夠認(rèn)真。
Evie-香港-2群副群主:
這個(gè)可能也不見得，不過(guò)我倒好奇，大家是在意別人的眼光，還是在意自己的形象表達(dá)？
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
衣食住行是每個(gè)人的對(duì)外表達(dá)方式。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
衣服不單是個(gè)性表達(dá)，更是社會(huì)化表達(dá)。
Shane-上海-服裝工作室:
@Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器 ?我們算是隨意派的代表嗎？
Evie-香港-2群副群主:
所以是個(gè)性與社會(huì)性的一個(gè)平衡。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
穿著隨便表達(dá)的就是“隨便”，再忙也得花時(shí)間整理一下再出門。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
有些人會(huì)覺得“隨便”是一種不專業(yè)的表現(xiàn)。
Shane-上海-服裝工作室:
終端店一般要求客戶一進(jìn)門，根據(jù)她的穿著就要判斷對(duì)方的喜好、性格、工作，方便在后面的交流中迎合顧客。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
@Shane-上海-服裝工作室? 我們做教育培訓(xùn)的也是一樣的，看他的穿著就能看出性格、喜好。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
專業(yè)人士一般不隨便穿。
Shane-上海-服裝工作室:
中產(chǎn)階級(jí)更在意車與酒。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
@Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器? 專業(yè)人士會(huì)很在意。
威廉- 上海 - 四群副群主:
服裝也是生活態(tài)度的一部分。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
我們給學(xué)員培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：凡是衣著隨意、不化妝的學(xué)員，她生活、工作往往有很多問(wèn)題，有時(shí)候甚至?xí)涿畹乜蓿掖蠖鄶?shù)是女性。
小結(jié)：
服裝是與每個(gè)人與外在世界溝通的一種方式，是靈魂一種具象的表現(xiàn)方式。同時(shí)，因?yàn)槿说纳鐣?huì)化屬性，著裝也要考慮社會(huì)化活動(dòng)、社交、工作的需要，服裝兼具社會(huì)化和個(gè)性化屬性。
1.3 服裝是個(gè)工具
討論如下：
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
@Evie-香港-2群副群主? 分場(chǎng)合著裝很重要。場(chǎng)合有多種，比如職場(chǎng)、社交和兩性約會(huì)，著裝需要根據(jù)場(chǎng)合來(lái)調(diào)整。
Evie-香港-2群副群主:
的確，一般如此。不過(guò)能夠反抗著裝規(guī)范的人，也讓人覺得有趣。
威廉- 上海 - 四群副群主:
我覺得有的有錢人真的很有衣品。
Shane-上海-服裝工作室:
中國(guó)的西裝有點(diǎn)被玩壞。
威廉- 上海 - 四群副群主:
穿著有自己的風(fēng)格。
Will-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:
馬云、馬化騰、王健林，他們吃飯的風(fēng)格代表有錢人的風(fēng)格。
Shane-上海-服裝工作室:
中國(guó)的西裝給人感覺屬于保險(xiǎn)、推銷員、房屋中介的勢(shì)力范圍。
威廉- 上海 - 四群副群主:
新一代人穿的還不錯(cuò)。
老王-成都-服裝綜合經(jīng)營(yíng):
穿的隨便有兩種人，要么社會(huì)階層不高（或者也不是很高），自己對(duì)形象從來(lái)都無(wú)意識(shí)，要么就是真大佬。只要是有社交需求的人都會(huì)在意形象，主要是大多數(shù)人真的不會(huì)穿。
威廉- 上海 - 四群副群主:
比如甲方大佬、新媒體大佬、時(shí)尚奢侈品大佬。
Shane-上海-服裝工作室:
這里的隨便，不是“沒品味”，這兩者需要區(qū)別。
Will-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:
馬云的標(biāo)志是毛衣，馬化騰的標(biāo)志是粉色襯衫。有錢人穿著比較隨意，他們看起來(lái)很隨便的衣服也是大牌。相對(duì)的高級(jí)打工仔，他們的穿衣風(fēng)格會(huì)比較注重。
威廉- 上海 - 四群副群主: 。
我很欣賞PRADA態(tài)度。 大家對(duì)女性精英著裝態(tài)度如何？
老王-成都-服裝綜合經(jīng)營(yíng):
隨便-得體-高雅，這是進(jìn)階的。
Shane-上海-服裝工作室:
穿著跟顏值很有關(guān)系。
威廉- 上海 - 四群副群主:
更有關(guān)系的是氣質(zhì)和閱歷。
Will-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:
女企業(yè)家的代表應(yīng)是董明珠。廣東的有錢阿姨更喜歡穿得舒適，然后是貴氣。
Shane-上海-服裝工作室:
在購(gòu)物的時(shí)候，有些女性往往穿著很好了，最后不買，導(dǎo)致不買的主要原因是覺得衣服穿了太正式。
阿瀅-佛山-1群副群主:
就是寧愿花幾千吃一鍋粥，也不愿花同價(jià)去買一套衣服。
武月-北京-品牌供應(yīng)鏈:
我見過(guò)有的叔叔阿姨們平時(shí)穿奢侈品牌，愛好戶外、滑雪、攝影之類的。小圈子的朋友外出活動(dòng)就穿“始祖鳥”。
Will-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:
我比較關(guān)心真正的有消費(fèi)能力的，身材沒那么好的，長(zhǎng)相普通的中年女性到底喜歡買什么，會(huì)被什么樣的衣服吸引。如果是針對(duì)阿姨的款式，再時(shí)尚的款式都會(huì)在設(shè)計(jì)上加點(diǎn)假鉆石。
Shane-上海-服裝工作室:
所以我們說(shuō)的一線城市，消費(fèi)觀念有所改變，對(duì)自己著裝也有不同于別的地方的觀念。
@阿瀅-佛山-1群副群主 出國(guó)旅游，吃一頓上萬(wàn)，然后買衣服來(lái)我們工廠店，100元一件樣衣最好再便宜個(gè)20。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
我朋友從來(lái)沒穿過(guò)西裝，特別喜歡買運(yùn)動(dòng)、休閑裝，錢全花在每年旅游和學(xué)習(xí)了。
小結(jié)：
服裝是個(gè)人風(fēng)格的表達(dá)，社會(huì)上不同職業(yè)、階層對(duì)待服裝的態(tài)度不同，但場(chǎng)合著裝的概念依然是得體的。
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二、為什么服裝具有療愈功能
2.1 服裝色彩的療愈
討論如下：
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
色彩是服裝最突出的一個(gè)元素，黑白灰和彩虹七色，每一個(gè)顏色都代表不同的情緒、情感和能量。
Will-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:
那些整天被網(wǎng)友diss穿著的大媽，她們現(xiàn)實(shí)的穿衣就是那樣，而且價(jià)格一點(diǎn)也不便宜。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
中國(guó)的阿姨喜歡彩色。
Will-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:
比如我經(jīng)常會(huì)推薦歐美那些大媽風(fēng)格的衣服給我媽，實(shí)際上她不會(huì)穿，她朋友也不會(huì)穿，意味著看起來(lái)很被時(shí)尚媒體推崇的風(fēng)格，沒有很大的市場(chǎng)。
武月-北京-品牌供應(yīng)鏈:
跟場(chǎng)合和愛好有關(guān)，有的阿姨叔叔，為了愛好會(huì)買很貴的騎行服、滑雪服。平時(shí)服裝就很普通，跟大家一樣日常。
陳杭-杭州-羽絨服ODM:
我覺得中淑中有品味的人會(huì)選擇簡(jiǎn)歐風(fēng)，韓版；中少淑一般都是這種風(fēng)格。大淑的話看品味吧，有些會(huì)選擇簡(jiǎn)單，有的會(huì)喜歡花料。
武月-北京-品牌供應(yīng)鏈:
@阿瀅-佛山-1群副群主?我記得有個(gè)牌子叫“暴力雜貨”，做了好多朋克的硬妹旗袍。
Will-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:
旗袍穿去喝喜酒都會(huì)被說(shuō)太夸張。
阿瀅-佛山-1群副群主:
旗袍和唐裝都很微妙。
威廉- 上海 - 四群副群主:
@Annabelle-上海-設(shè)計(jì) 阿姨們都喜歡彩色絲巾。
Evie-香港-2群副群主:
其實(shí)有的時(shí)候我會(huì)喜歡活力橙和正紅，但是心情喪的時(shí)候，就不想穿。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
在上身心靈的課時(shí)他們?nèi)珪?huì)穿類似禪服的衣服。
威廉- 上海 - 四群副群主:
我怎么感覺我媽媽穿衣服很喜歡藏青和黑色。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
馬爸爸集齊彩虹七色了。
Shane-上海-服裝工作室:
喬布斯的極簡(jiǎn)風(fēng)是T恤。
陳杭-杭州-羽絨服ODM:
我就喜歡這樣的客戶，每款每色每碼先下個(gè)十手二十手。
Will-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:
董事長(zhǎng)穿衣比總經(jīng)理穿衣隨意多了。
武月-北京-品牌供應(yīng)鏈:
不是為了省時(shí)間嗎？每天不用動(dòng)腦子就直接套上出門。
阿瀅-佛山-1群副群主:
我想起一個(gè)港片，一打開衣柜全是同色同款同碼的格子襯衫。
Shane-上海-服裝工作室:
對(duì)選擇困難癥的我來(lái)說(shuō)，衣櫥里都是同一個(gè)款、同一個(gè)色的，選起來(lái)沒壓力。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
這些名人真的不具備借鑒性，每天讓我穿同一件衣服，連穿一周估計(jì)我都要抑郁了。
Shane-上海-服裝工作室:
@北京 高一霄 ?演說(shuō)培訓(xùn) 放心，不會(huì)抑郁的，會(huì)覺得好輕松。
Fiona Chen-武漢-設(shè)計(jì)師:
我之前有個(gè)男領(lǐng)導(dǎo)，浙江理工的老師，也是做服裝的，一件衣服一個(gè)顏色買一打，每天穿一樣的衣服。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
@Shane-上海-服裝工作室? ?我這樣穿真不行，哪怕都是白襯衣，也得變個(gè)款式啥的。
Fiona Chen-武漢-設(shè)計(jì)師:
他估計(jì)也是選擇恐懼癥。
武月-北京-品牌供應(yīng)鏈:
天天穿一樣的會(huì)無(wú)聊，但無(wú)比輕松，毫無(wú)負(fù)擔(dān)。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
穿衣也是樂趣。
Shane-上海-服裝工作室:
有時(shí)候衣服穿反了，到睡覺脫掉才發(fā)現(xiàn)。的確穿衣也是樂趣，不然我們這些做服裝的無(wú)法生存了。
小結(jié)：
服裝的色彩選擇，大多數(shù)是依據(jù)個(gè)人心情的選擇；反過(guò)來(lái)服裝色彩也可以反映當(dāng)下的心情狀態(tài)。
2.2 服裝的款式的選擇與個(gè)性
武月-北京-品牌供應(yīng)鏈:
大家每次想一套第二天的搭配要多久？
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
每天站在衣柜前，像后宮選妃一樣，想：我穿哪件呢？每一件衣服都在說(shuō)：穿我穿我！
武月-北京-品牌供應(yīng)鏈:
有時(shí)前一天沒想好，第二天早晨配衣服用了15分鐘。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
硅谷新富豪改變了有錢人怎樣穿衣服的模式。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
男性真的可以一個(gè)款式的衣服穿一年，女性會(huì)覺得太無(wú)聊了。
Shane-上海-服裝工作室:
是的，喬幫主與扎克伯格讓我們這些人穿同款衣服理直氣壯。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
作為女性，我覺得買衣服是生活開心的一個(gè)源泉。
Fiona Chen-武漢-設(shè)計(jì)師:
每天都要為穿什么而糾結(jié)。
Shane-上海-服裝工作室:
衣服方面，女生就喜新厭舊。
Evie-香港-2群副群主:
也不是這么絕對(duì)。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
是的，去年的衣服已經(jīng)配不上今年的我自己了。除非是定制或者很貴的衣服，否則穿一兩年我就很少穿了。
小結(jié)：
男性和女性呈現(xiàn)出服裝完全不同的態(tài)度，男士追求便捷，女士追求多樣豐富。
2.3 服裝的圖案選擇
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
買衣服，買圖案要仔細(xì)，圖案代表一種圖騰；了解設(shè)計(jì)師的靈感和想法很重要，尤其是潮牌、個(gè)性化的圖案。
阿瀅-佛山-1群副群主:
圖案設(shè)計(jì)師聽了可高興了。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
比如“麥昆”的骷髏頭。在一些中國(guó)人看來(lái)是不吉祥的，是不能穿在身上的。
Evie-香港-2群副群主:
是的，但也有人恰恰以此表達(dá)反叛。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
跟文化也有關(guān)系。
zmmy 杭州 設(shè)計(jì)師+畫師:
就像你們說(shuō)的服裝能反應(yīng)一個(gè)人的財(cái)富、審美什么的，我最好希望別人看不透我。
蝴蝶:
我沒想那么多，可能接受的東西影響了一個(gè)人的潛意識(shí)，我自己喜歡機(jī)車風(fēng)格、性感風(fēng)格、中性風(fēng)格。
小結(jié)：
服裝的圖案代表著不同的文化、觀念，在中國(guó)傳統(tǒng)觀念中，圖案是一種圖騰，有深層的寓意；而新潮的年輕人，則用圖案表達(dá)反叛的精神。
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三、服裝是為你服務(wù)的
3.1 參透服裝，參透美
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
服裝是為人服務(wù)的。一件服裝來(lái)到身邊，有設(shè)計(jì)師的心血，亦有它的意義。我們要用認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待服裝，去學(xué)習(xí)去參悟，因?yàn)槊朗切枰獙W(xué)習(xí)的。世界千姿百態(tài)，人生的樂趣在于去體驗(yàn)各種美好，比如合心的衣服。作為女性來(lái)說(shuō)，衣服的風(fēng)格種類太多了，選衣服真的是一門學(xué)問(wèn)。首先，要對(duì)自己有了解，我到底適合那些類型款式的？而不是盲目跟風(fēng)追逐。要找到自己，穿出自己。
Evie-香港-2群副群主:
是的，很多人都要經(jīng)歷一個(gè)探索的過(guò)程。
Shane-上海-服裝工作室:
紅色可以代表熱情快樂，也可以代表表現(xiàn)欲。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
20-30歲可以盡可能多的嘗試和探索。30歲以后應(yīng)該要找到自己的風(fēng)格類型。服飾是一筆重要的生活開銷，30歲以后服飾的面料、質(zhì)感、品質(zhì)更為重要，選擇衣服要在于質(zhì)量而不是數(shù)量了。
Evie-香港-2群副群主:
年齡也不一定，說(shuō)不定也會(huì)有轉(zhuǎn)型。
Shane-上海-服裝工作室:
所以有人說(shuō)女人30以前的美麗是父母給你的，30以后的美麗是自己給的。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
現(xiàn)在普遍都看不出年齡了。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
@Shane-上海-服裝工作室? 特別認(rèn)可這句話，真的是這樣。
Shane-上海-服裝工作室:
別在意30這個(gè)數(shù)字，只是這個(gè)意思，成熟的階段不同。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
女人要花時(shí)間研究衣服和美麗，畢竟這是一輩子的事兒。
Shane-上海-服裝工作室:
美麗健康產(chǎn)業(yè)是個(gè)很大的話題。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
對(duì)生活不隨便，先從服飾上不隨便。雖然我不是服裝行業(yè)從業(yè)者，依然覺得服裝很有研究的價(jià)值。
小結(jié)：
對(duì)服裝的選擇，需要經(jīng)歷一個(gè)探索的過(guò)程，因?yàn)槊佬枰獙W(xué)習(xí)和參悟。
3.2 著裝自由
Shane-上海-服裝工作室:
好衣服的版型的確可以有塑形與修飾的效果。讓缺點(diǎn)更小，優(yōu)點(diǎn)放大。這種版型來(lái)自多次的改版，使其達(dá)到上身視覺效果、版型舒適，趨于完美。通常品牌的衣服，都是經(jīng)過(guò)初樣、二次、三次到封樣，很多款式更是幾年的原型衣版改過(guò)來(lái)的。所以款式基本上都會(huì)很好。
現(xiàn)在的網(wǎng)商和獨(dú)立工作室的款很多都是復(fù)刻直接生產(chǎn)，每個(gè)款不同的工廠打版，這點(diǎn)上會(huì)差強(qiáng)人意一點(diǎn)。所以我覺得，既然是做服裝，從服裝行業(yè)本質(zhì)上來(lái)講無(wú)非是：面輔料、生產(chǎn)加工、設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售方式這四個(gè)點(diǎn)。今天喬木說(shuō)的，就類似于面輔料方面的研發(fā)，我們屬于生產(chǎn)加工，凌屬于設(shè)計(jì)開發(fā)，莊主說(shuō)的是銷售的范疇。每個(gè)環(huán)節(jié)都有高要求，出來(lái)的就不會(huì)差，反之，4項(xiàng)里只要有一項(xiàng)差的，就會(huì)被人詬病。
Evie-香港-2群副群主:
莊主帶來(lái)了更多消費(fèi)者的視角。
Shane-上海-服裝工作室:
對(duì)的，顏色標(biāo)簽和衣品著裝，傳統(tǒng)上都是設(shè)計(jì)開發(fā)與銷售這個(gè)范疇要考慮的事情。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
@Shane-上海-服裝工作室?是的。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
消費(fèi)者買衣服只能看到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，服裝品牌可以多向我們展示設(shè)計(jì)。
Evie-香港-2群副群主:
如果有機(jī)會(huì)了解更多設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)的故事，想必消費(fèi)者也很歡迎。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
@Shane-上海-服裝工作室?抓住所有環(huán)節(jié)的品牌也不容易。
Shane-上海-服裝工作室:
但是現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都互相滲透，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。所以必然有人在做商業(yè)企劃的時(shí)候就會(huì)考慮到少至2項(xiàng)，多至4項(xiàng)的考慮。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
是的，開發(fā)生產(chǎn)的故事，乃至于設(shè)計(jì)的理念與靈感。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
@Evie-香港-2群副群主?不一定所有人喜歡這些故事。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
我在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，很喜歡看它設(shè)計(jì)的理念和靈感。
Shane-上海-服裝工作室:
不為所有人喜歡去做，只為喜歡的人去做。
小結(jié)：
服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售每個(gè)環(huán)節(jié)都決定著服裝的品質(zhì)，但現(xiàn)實(shí)中服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)與終端的消費(fèi)者溝通很少。
3.3 心靈自由，服裝自由
討論如下：
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
為什么做這個(gè)品牌？想通過(guò)服裝帶給人什么？怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)？
Shane-上海-服裝工作室:
而且現(xiàn)在手機(jī)APP很多，拍出來(lái)的短視頻質(zhì)量是不差的，可以記錄下來(lái)。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
文案宣傳里也應(yīng)該告訴消費(fèi)者，就像產(chǎn)品有說(shuō)明書一樣的。
Shane-上海-服裝工作室:
故事要講給來(lái)聽故事的人聽，是吧？
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
先講了才會(huì)有人聽。
Shane-上海-服裝工作室:
不會(huì)的，我覺得應(yīng)該是先有顧客了，才會(huì)有故事。新品牌的故事太多了，現(xiàn)在沒人看。“香奈兒”出名了，我們才會(huì)去研究香奈兒和卡爾的故事。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
講了，肯定有人聽，有人不聽，但你是講給聽的人。
Shane-上海-服裝工作室:
沒有消費(fèi)者，你光講故事，人家沒有興趣。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
不講，更沒有消費(fèi)者。
Shane-上海-服裝工作室:
先做好銷售，再講故事。故事只講給你的顧客聽。比如我開個(gè)店，進(jìn)來(lái)的人很多，有的人沒買就走了，有的人經(jīng)常過(guò)來(lái)買。我就會(huì)給經(jīng)常來(lái)買的人講故事，時(shí)間久了，這個(gè)故事就會(huì)經(jīng)由別人去傳播。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
銷售是最終端的。
Shane-上海-服裝工作室:
我只要做好產(chǎn)品，維護(hù)好我的顧客，講好我的故事就行了。所以我覺得為什么我們很多設(shè)計(jì)師品牌不能做起來(lái)，就是故事講得太好了，但是沒人去聽，聽到的人也不是消費(fèi)他產(chǎn)品的顧客。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
但是這個(gè)故事真不真就難說(shuō)了。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
所以這只使適用一個(gè)店，如果是一個(gè)品牌那就必須先有故事，做品牌先講故事是沒錯(cuò)的。
Shane-上海-服裝工作室:
我心目中的品牌也應(yīng)該是一個(gè)店、一個(gè)店地做起來(lái)的。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
品牌沒做起來(lái)跟講故事講的好沒有任何關(guān)聯(lián)。
Shane-上海-服裝工作室:
自己的一個(gè)店沒做好，就招商加盟，引資進(jìn)來(lái)，屬于龐氏經(jīng)營(yíng)，有點(diǎn)耍流氓。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
@北京 高一霄 ?演說(shuō)培訓(xùn)? 一個(gè)店也是可以有故事，因?yàn)檫@個(gè)店代表了創(chuàng)始人。
Shane-上海-服裝工作室:
@Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器 對(duì)的，一個(gè)店的品牌，也是品牌。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
先要解決為什么：你為什么做這個(gè)品牌？幫助人解決什么問(wèn)題？
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
品牌的價(jià)值主張。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
然后告訴大家怎么做的：你的特色、優(yōu)勢(shì)。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
之前我的公益課堂也講過(guò)。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
最后才是：你是什么。這是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的黃金圈理念，順序很重要，決定了能走多遠(yuǎn)。這個(gè)也符合人的大腦結(jié)構(gòu)和思維習(xí)慣，所以黃金圈結(jié)構(gòu)經(jīng)久不衰。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:
還有一點(diǎn)，讓你往上爬。品牌就是讓你消費(fèi)，讓你有往上爬的欲望。
高一霄-北京-演說(shuō)培訓(xùn):
所以看一家企業(yè)的營(yíng)銷文案就能看出企業(yè)的品味。心靈自由，著裝自由，穿出真正的自己。服裝是個(gè)工具，也代表著你的態(tài)度，用好了為生活添彩。
小結(jié)：
服裝代表著一種精神、一種態(tài)度，懂得與消費(fèi)者傳達(dá)品牌的理念和故事，才是經(jīng)久不衰的方法。
莊主總結(jié)
感謝大家的積極參與，在討論過(guò)程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:
一、服裝可以療愈
1.1 服裝可以反映一個(gè)人的內(nèi)在
服裝一方面是外在呈現(xiàn)出來(lái)的衣服的款式、色彩、面料、配飾，另一方面服裝也反應(yīng)一個(gè)人的審美、身份、階層、生活狀態(tài)。
1.2 服裝的價(jià)值和功能
“衣食住行”，“先敬羅衫后敬人”，服裝我們每天都穿在身上，但我們往往最容易忽略它的價(jià)值和功能。
1.3 服裝是個(gè)工具
服裝是個(gè)工具，擅用服裝為生活、工作和情感助力。
二、為什么服裝具有療愈功能？
2.1 服裝的色彩具備療愈功能
服裝色彩與療愈。色彩是服裝最突出的一個(gè)元素，黑白灰和彩虹七色，每一個(gè)顏色都代表不同的情緒、情感和能量。
2.2 服裝款式凸顯個(gè)性
服裝的款式代表著你的個(gè)性和選擇。西裝相比體恤牛仔褲必然在職場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲餮b更正式干練、顯得更值得信任，一個(gè)總喜歡穿小西裝三件套的人做事一定有規(guī)則不隨意。
2.3 服裝面料與圖案貼合內(nèi)心
服裝的面料與圖案與個(gè)人感覺，其實(shí)是內(nèi)心深處的聲音。天天穿著桑蠶絲的衣服，一個(gè)月后內(nèi)心也會(huì)變得柔軟。
三、服裝是為你服務(wù)的
3.1 參透服裝，參透美
一件服裝來(lái)到你身邊，有設(shè)計(jì)師的心血、亦有它的意義，用認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待服裝，去學(xué)習(xí)去參悟，因?yàn)槊朗切枰獙W(xué)習(xí)的。
3.2 了解自己，服裝自由
你到底適合哪種類型的衣服？導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)的話需要信任嗎？其實(shí)最了解你的是你自己，你要做服裝的主人。
3.3 心靈自由，著裝自由
找到你自己，人衣合一，心靈自由才能著裝自由。
莊主微信
跟莊副群主簡(jiǎn)介：
我是Evie，冷蕓時(shí)尚圈社群副群主，負(fù)責(zé)社群的日常運(yùn)營(yíng)及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。目前在香港念社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的研究生，對(duì)于時(shí)尚行業(yè)有很大的熱情和興趣，有出色的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、分析策劃、溝通合作及資源鏈接的能力。
總結(jié)整理：高一霄—北京—LCC系統(tǒng)演講訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師
編輯：Fu Di
感謝您的閱讀，
期待今后更多的討論也歡迎大家來(lái)分享！
