11月28日，有阿里員工在內(nèi)網(wǎng)發(fā)帖稱拼多多市值即將超越阿里，自己百感交集。神隱多時(shí)的馬云罕見(jiàn)回帖，內(nèi)容大致意思是：友商牛逼、兄弟勿憂、我還能行。 次日夜間，拼多多美股高開(kāi)高走，市值首次超過(guò)阿里巴巴。隔夜美股盤后，阿里巴巴市值為1894億美元，拼多多1883億美元，僅有11億之差。但大家可能選擇性遺忘的是，阿里系還有一個(gè)獨(dú)立于上市體系之外的龐然大物螞蟻集團(tuán)。 過(guò)去一整年，拼多多與阿里巴巴美股K線對(duì)比圖 拼多多市值坐上榜首的時(shí)刻被賦予了諸多意味，屠龍少年、80后的企業(yè)、下沉市場(chǎng)、電商出海的價(jià)值等等。二級(jí)市場(chǎng)的臉比孩童變得還快，市值并不能反映實(shí)際情況，卻折射出投資者對(duì)于未來(lái)的判斷，畢竟不會(huì)有人撒著真金白銀撒謊。 一位前阿里B系老兵感慨：“這一刻，最壞的阿里遇到了最好的拼多多?！?上個(gè)十年，構(gòu)筑生態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的特征之一，以BAT為代表的巨頭，橫向拓展業(yè)務(wù)試圖構(gòu)筑一個(gè)繁榮的商業(yè)生態(tài)，就像出生在大城市的優(yōu)等生，追求德智體美勞全面發(fā)展。即便是未曾涉足的領(lǐng)域，也能靠著資本整合入局。 資本就像蛋白粉，在很短的時(shí)間巨頭們縱橫捭闔，整合賽道。 而拼多多則像是來(lái)自鄉(xiāng)村的學(xué)子，被外界打上“土味”“鳳凰男”“偏科”的標(biāo)簽，從頭至尾只知道努力學(xué)習(xí)，專功成績(jī)，根本沒(méi)有心思“唱歌跳舞”。時(shí)至今日，拼多多的業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有脫離電商，最大的業(yè)務(wù)變化也只是剛剛做了一個(gè)跨境電商平臺(tái)TEMU。對(duì)比阿里六大業(yè)務(wù)板塊，拼多多的業(yè)務(wù)線要寒磣得多。 思想家以賽亞·柏林從希臘詩(shī)人阿基洛科斯存世的斷簡(jiǎn)殘篇中那句“狐貍多知，而刺猬有一大知”得到了靈感，用狐貍與刺猬來(lái)區(qū)分兩種不同類型的學(xué)者?！昂傂汀睂W(xué)者好奇心強(qiáng)，知識(shí)面廣；而“刺猬型”學(xué)者一以貫之，鉆研得深。因而有“刺猬知道一件大事，而狐貍知道所有的小事”的說(shuō)法。 這句話，如今也可以套用到阿里與拼多多上。 微妙的“人貨場(chǎng)”

國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)是阿里與拼多多共同的基本盤，考察電商平臺(tái)無(wú)外乎“人貨場(chǎng)”。 盡管當(dāng)下主流電商平臺(tái)不再披露詳細(xì)的月活、ARPU等可供直接分析的數(shù)據(jù)，但根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Questmobile所發(fā)布的《2023年雙十一洞察報(bào)告》仍然可以窺探“人”的聚集情況。報(bào)告顯示，拼多多在今年雙十一期間，DAU規(guī)模整體上低于淘寶，但在11月11日收官時(shí)——交易集中釋放節(jié)點(diǎn)，反超了淘寶。 ? 這印證了我們?cè)缜霸凇镀炊喽嘧f，貓狗抖下注》一文中提到的觀點(diǎn)：當(dāng)行業(yè)不斷強(qiáng)化雙十一的“低價(jià)”屬性時(shí)，主場(chǎng)其實(shí)是在拼多多一側(cè)，貓狗作為客場(chǎng)作戰(zhàn)只能下注一博。原因很簡(jiǎn)單，對(duì)于占據(jù)絕大多數(shù)的價(jià)格敏感用戶而言，拼多多的品質(zhì)與服務(wù)或許不是最好，但一定最便宜。 拼多多有意無(wú)意地強(qiáng)化了這種心智。哪怕嘴上說(shuō)著“好物”，可還是通過(guò)UI設(shè)計(jì)語(yǔ)言、類社交游戲的玩法、直擊人性的營(yíng)銷，將“低價(jià)=拼多多”的鋼印焊在了用戶心中。 如果消費(fèi)市場(chǎng)如淘天高管所預(yù)期那般，呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，那么拼多多不可能有出頭之日。回過(guò)頭看，無(wú)論戴珊還是汪海，都在不同場(chǎng)合表達(dá)了國(guó)民消費(fèi)升級(jí)的判斷，集中體現(xiàn)在了淘特的發(fā)展過(guò)程中。 去年3月，淘特邁入3億用戶后，突然畫(huà)風(fēng)斗轉(zhuǎn)，上線淘特100，試圖在廠店基礎(chǔ)上升級(jí)為廠牌，并通過(guò)一系列玩法提升客單價(jià)。這導(dǎo)致剛剛立在用戶心中的“性價(jià)比”招牌轟然倒塌，一年后由于效果不及預(yù)期，淘特最終被淘天合并回去。 一位知情人士告訴光子星球，“高層對(duì)于是否堅(jiān)持做性價(jià)比電商產(chǎn)生了分歧，有人認(rèn)為‘低價(jià)為體，品牌為用’，而另一派認(rèn)為‘低價(jià)是體也是用’，最終前者占據(jù)了上風(fēng)。時(shí)至今日，淘寶1部主導(dǎo)的淘工廠與淘特在供給側(cè)仍然處于曖昧不清的狀態(tài)。” 表面上，淘天無(wú)論在可量化的營(yíng)收、利潤(rùn)、業(yè)務(wù)豐富度，還是不可量化的品牌價(jià)值與長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方面，都遠(yuǎn)勝于拼多多。今年第三季度，淘天集團(tuán)收入976.5億元，同比增長(zhǎng)4%，同期拼多多收入688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%。 不過(guò)，代表電商基本商業(yè)模型的兩個(gè)核心指標(biāo)——廣告與傭金收入，拼多多已實(shí)現(xiàn)非大促單季度收入超過(guò)淘天。 第三季度，淘天由廣告+傭金組成的客戶管理收入為686.6億元，同比增長(zhǎng)3%。由于拼多多的收入主要由在線營(yíng)銷（廣告）+交易服務(wù)（傭金）組成兩個(gè)板塊構(gòu)成，因此其總收入便與淘天“客戶管理收入”存在可比性。 廣告收入直觀反映商家投流熱情，也反映了平臺(tái)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)晴雨，屬于超前指標(biāo)；傭金收入則反映商家與平臺(tái)實(shí)際交易活躍度，屬于滯后指標(biāo)；兩個(gè)數(shù)據(jù)從超前與滯后兩端評(píng)估平臺(tái)情況。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是廣告+傭金收入越高，則表明商家經(jīng)營(yíng)熱度高、平臺(tái)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域穩(wěn)固。 若將時(shí)間線拉長(zhǎng)到2020年第一季度，彼時(shí)淘天客戶管理收入為309.1億元，拼多多僅為65.4億元。2020與2021年間的八個(gè)季度中，拼多多與淘天在趨勢(shì)上同步。真正的分野在2022年一季度與今年一季度，淘天相關(guān)收入出現(xiàn)四連降，而拼多多則保持了高速增長(zhǎng)，分化開(kāi)始加劇。 拼多多收入增長(zhǎng)主要受益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)加速兩極分化，性價(jià)比用戶需求大增。盡管淘天88VIP保持了很好的增長(zhǎng)，且今年以來(lái)強(qiáng)化私域的連續(xù)動(dòng)作，商家開(kāi)始明顯回流，可是在淘特退場(chǎng)后，淘系缺乏一個(gè)體量大、標(biāo)簽鮮明、心智確定的“性價(jià)比營(yíng)銷場(chǎng)”。 基于人貨場(chǎng)微妙的變化，便可以明白，為何年中馬云會(huì)突然召集高層，提出三個(gè)“回歸”。其中“回歸淘寶”就是回歸中小商家，回歸用戶則是尊重人民群眾對(duì)性價(jià)比商品的旺盛需求，顯然有糾偏“天貓化”的潛臺(tái)詞。 阿里生于藍(lán)海，拼多多只有紅海

如果說(shuō)淘天沒(méi)有阻止拼多多在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)逆襲，那么在跨境電商市場(chǎng)，蔣凡主導(dǎo)的國(guó)際業(yè)務(wù)則已經(jīng)放下身段“以TEMU制TEMU”。 4月，阿里旗下的跨境電商平臺(tái)全球速賣通在線下召開(kāi)年度商家峰會(huì)，提到了今年最重要的三件事：推出全托管業(yè)務(wù)、提升到貨時(shí)效、提升用戶購(gòu)買體驗(yàn)。 全托管業(yè)務(wù)是拼多多旗下跨境電商平臺(tái)TEMU首創(chuàng)，從去年到今年成功抓住了國(guó)內(nèi)跨境商家的心智。有知情人士提到，早在去年，阿里國(guó)際就已經(jīng)感知到全托管模式的價(jià)值，可是船大難掉頭，一直拖到今年才最終落地。 且不論具體的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，速賣通的“平臺(tái)+全托管”，實(shí)際上仍然是一種平臺(tái)模式，如果非要說(shuō)是托管，也只是半托管。 “全托管的核心目的是整合營(yíng)銷，平臺(tái)借此主導(dǎo)了從運(yùn)營(yíng)到履約的全部鏈路?！庇型瑫r(shí)經(jīng)營(yíng)速賣通與TEMU的商家表示，兩個(gè)平臺(tái)的全托管模式略有差異，TEMU的商家需要競(jìng)價(jià)，只要價(jià)格足夠低，且品質(zhì)相對(duì)較好，可以一盤貨銷全球；而速賣通對(duì)于商家沒(méi)有那么“殘忍”，平臺(tái)會(huì)根據(jù)情況調(diào)劑。 TEMU的強(qiáng)勢(shì)讓商家成為了平臺(tái)的供應(yīng)鏈，而速賣通的折中，短期將讓商家在平臺(tái)模式與半托管模式下反復(fù)跳躍。按照馬基雅維里的觀點(diǎn)，施暴要快，一次性讓人印象深刻，切勿溫水煮青蛙。 另一端，所謂提升到貨時(shí)效與用戶購(gòu)買體驗(yàn)，實(shí)際上是阿里國(guó)際商業(yè)與菜鳥(niǎo)國(guó)際業(yè)務(wù)高度綁定的結(jié)果。 阿里新一屆“領(lǐng)導(dǎo)班子”上臺(tái)以來(lái)的種種表現(xiàn)，釋放了強(qiáng)烈的“跨境很重要，菜鳥(niǎo)是基礎(chǔ)”的信號(hào)。蔡崇信接掌集團(tuán)董事會(huì)主席，便到菜鳥(niǎo)總部“踩點(diǎn)”。第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)上，CEO吳泳銘提到，面向未來(lái)三年，菜鳥(niǎo)的核心策略之一是抓住跨境電商快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。 阿里早在2010年就已開(kāi)始做國(guó)際業(yè)務(wù)，可是直到2021年，跨境電商才真正出現(xiàn)歷史性機(jī)遇：歐元區(qū)與美元區(qū)持續(xù)保持著8%的通脹，從而引發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)的性價(jià)比轉(zhuǎn)向——這為輸出性價(jià)比標(biāo)品的全托管模式創(chuàng)造了絕佳市場(chǎng)環(huán)境。TEMU正是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)、針對(duì)性的營(yíng)銷以及區(qū)域布局殺入市場(chǎng)。 從TEMU的官網(wǎng)可以看到，其開(kāi)設(shè)的站點(diǎn)集中在歐元區(qū)、美元區(qū)以及部分長(zhǎng)期處于明顯通脹環(huán)境下的國(guó)家，如通脹率高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的塞浦路斯。反觀速賣通，因?yàn)槿刖衷?，并不像TEMU一般有所偏廢，而是拉著菜鳥(niǎo)，下著“全球一盤棋”。 TEMU復(fù)刻了拼多多在國(guó)內(nèi)的邏輯，用內(nèi)部的話說(shuō)就是“正確的燒錢”，即，扣除所有收入中的營(yíng)銷成本、經(jīng)營(yíng)成本、貨品成本后，只要有余利，那么燒錢就是正確的動(dòng)作。據(jù)了解，TEMU在一年時(shí)間，將虧損幅度從80%降到了20%左右，而其他平臺(tái)大多難以掙脫虧損泥淖。 例如Shoppee的母公司SE，在去年第四季度才靠著降本增效，才首次實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)盈利，結(jié)果今年又再次出現(xiàn)虧損。 速賣通在業(yè)務(wù)拓展方面“全球一盤棋”，折射出阿里發(fā)展過(guò)程中的“狐貍式”特點(diǎn)，在藍(lán)海時(shí)代入局，迅速做大，之后向臨近領(lǐng)域拓展，然后以大而全的方式獲取“商業(yè)閉環(huán)”所帶來(lái)的利潤(rùn)。例如，B2B業(yè)務(wù)聚攏了商家資源，于是做了B2C的淘寶；為了完成交易閉環(huán)，做了支付寶；為了提升服務(wù)，解決履約，2013年菜鳥(niǎo)“會(huì)盟”。 相反，拼多多總是在紅海階段入局，抓住一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，不斷強(qiáng)化、擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)。 拼多多入局時(shí)，電商已是紅海，卻抓住了兩個(gè)歷史契機(jī)。一方面淘寶天貓化，導(dǎo)致大量中小商家經(jīng)營(yíng)情況惡化，為拼多多提供了聚攏供給的機(jī)遇；另一個(gè)是微信奇襲支付寶后，微信上停留著大把的“閑錢”，為拼多多帶來(lái)了需求。 宏觀環(huán)境是“定盤星”

眼下，財(cái)報(bào)季告一段落，阿里與拼多多交出的“答卷”都不算差，可是市場(chǎng)“判分”卻有冰火之別。 拼多多能夠在二級(jí)市場(chǎng)“穿越牛熊”，原因眾多。國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)方面，自從京東砍掉京喜，淘天“回收”淘特，各大平臺(tái)陸續(xù)放棄獨(dú)立的性價(jià)比板塊后，拼多多完全沒(méi)有了天敵。當(dāng)大促來(lái)臨時(shí)，貓狗面對(duì)低價(jià)心智，才發(fā)現(xiàn)自己已無(wú)對(duì)位平臺(tái)時(shí)，只得硬著頭皮讓主站下場(chǎng)。 于是，在雙十一期間，京東挑起了海氏與李佳琦的“低價(jià)”秘密，將矛頭指向了直播電商。淘天則史無(wú)前例地向商家推出了三重低價(jià)，要求做到全年最低的“天天低價(jià)”，以官補(bǔ)撬動(dòng)的“官方立減”，以及固有抬高客單價(jià)的“跨店滿減”。更嚴(yán)峻的問(wèn)題在于，拼多多靠著機(jī)制，將低價(jià)前置在商家側(cè)；而貓狗則被動(dòng)地將低價(jià)后置了，有一部分商家并不買賬。 換言之，商家選擇拼多多已經(jīng)默認(rèn)了“低價(jià)”事實(shí)，而選擇淘天，或者京東是為了經(jīng)營(yíng)得更好。當(dāng)商家看到老巨頭都著了拼多多的調(diào)時(shí)，又為何非得選擇貓狗呢？ 另一個(gè)核心原因是消費(fèi)市場(chǎng)走向兩極化，這種分裂導(dǎo)致一部分搖擺于升級(jí)與降級(jí)之間的用戶徹底倒向性價(jià)比市場(chǎng)。而當(dāng)京東破天荒地祭出百補(bǔ)，開(kāi)放POP商家后，“低價(jià)為王”的邏輯順勢(shì)傳導(dǎo)至了商家側(cè)，強(qiáng)化了拼多多的低價(jià)心智。 從組織體系上看，拼多多成立時(shí)間晚，內(nèi)部“分利階層”相對(duì)較少，加之業(yè)務(wù)一條線拉到底，所以在長(zhǎng)時(shí)段中可以保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。自從2015年問(wèn)世以來(lái)，拼多多能算得上大手筆的新業(yè)務(wù)屈指可數(shù)，無(wú)非多多買菜、農(nóng)貨電商、內(nèi)容視頻化以及跨境電商TEMU，其中僅有內(nèi)容視頻化并未成功。 而阿里則同時(shí)面對(duì)著人與事的雙重壓力。 人事方面，上個(gè)十年，業(yè)務(wù)橫向發(fā)展與賽道整合沖淡了阿里的價(jià)值觀。二十余年發(fā)展后，內(nèi)部形成了諸多“分利階層”。前述中供老兵告訴光子星球，如今還在阿里的老同事，大多身居高位，財(cái)富自由，私下聊天時(shí)都提到自己早已沒(méi)了當(dāng)年光腳創(chuàng)業(yè)的雄心。 更需要花精力的是梳理龐雜的業(yè)務(wù)關(guān)系，而非一家人操著正步，排隊(duì)IPO。 市值的變化或許不等于真實(shí)，但一定透著某些真實(shí)的部分。市值交替的背后折射出人們對(duì)宏觀環(huán)境的反饋，過(guò)去資本市場(chǎng)相信以阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠引領(lǐng)新零售的未來(lái)，于是阿里牢牢掌握著互聯(lián)網(wǎng)電商的頭把交椅。 而今，華爾街發(fā)現(xiàn)，低價(jià)才是中國(guó)當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的最大公約數(shù)，他們突然轉(zhuǎn)變，一面做多拼多多，一面像王境澤一樣說(shuō)著“真香”。 四五十歲的人，如何保持純粹和快樂(lè)？

本文介紹了如何在四五十歲的年齡保持純粹和快樂(lè)的方法，以著名人物芒格和基辛格的人生經(jīng)歷為例，探討了他們?nèi)绾我宰罡邩?biāo)準(zhǔn)要求自己并追求有益的知識(shí)、光榮的功績(jī)和高尚的舉止。文章還引用了王陽(yáng)明的教誨，提到了快樂(lè)的重要性以及如何通過(guò)研究自己的心、凈化感知系統(tǒng)、培養(yǎng)膽量和實(shí)驗(yàn)心態(tài)來(lái)保持快樂(lè)。

? ?? 芒格和基辛格的人生經(jīng)歷表明，年齡不是保持純粹和快樂(lè)的障礙。

? ?? 王陽(yáng)明強(qiáng)調(diào)?？鞓?lè)的重要性，并提出通過(guò)音樂(lè)、修煉和不按常規(guī)出牌等方法來(lái)培養(yǎng)快樂(lè)。

? ?? 快樂(lè)需要自省、返照和保持童心，通過(guò)研究自己的心、凈化感知系統(tǒng)、培養(yǎng)膽量和實(shí)驗(yàn)心態(tài)來(lái)達(dá)到。

一

大家周末好。

這周兩個(gè)著名人物隕落，芒格99歲，基辛格100歲。他們的人生都是年輕時(shí)經(jīng)歷過(guò)絕望痛苦或有著顛沛流離的考驗(yàn)，但還是以最高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)常要求自己，以一輩子極致燃盡、擴(kuò)充至極的心態(tài)、心力、心能、心量活著。

芒格10月29日還在接受播客Acquired專訪；基辛格每天工作15個(gè)小時(shí)，5月底以來(lái)，先后奔波德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)多地出席了多場(chǎng)百歲誕辰紀(jì)念會(huì)；曾接受媒體長(zhǎng)達(dá)8個(gè)多小時(shí)的不間斷采訪……

西塞羅《論老年》中說(shuō)，“晚年的最佳保護(hù)鎧甲是一段在它之前被悉心度過(guò)的生活，一段被用于追求有益的知識(shí)、光榮的功績(jī)和高尚舉止的生活?！?/p>

如果你內(nèi)心和生活方式是貼合的，那么你到了晚年只會(huì)比年輕時(shí)更加幸福。

芒格年輕時(shí)候就以富蘭克林為偶像，這個(gè)偶像也是百科全書(shū)派，接近我們中國(guó)人所說(shuō)的圣人，做過(guò)編輯、作家、立法者、科學(xué)家、發(fā)明家、外交官、獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)英雄、美國(guó)創(chuàng)始人之一。42歲，富蘭克林退出商界，更專注于當(dāng)一個(gè)作家、政治家、慈善家、發(fā)明家及科學(xué)家……他活了84歲（1706~1790年），你看，

四五十歲，人生半程之上，人要自己給自己頒發(fā)新的通行證，通向真正想去的地方。

芒格跟富蘭克林和格雷厄姆一樣，自己的長(zhǎng)子也是早夭，受過(guò)婚育的至苦，也跟他一樣，是慷慨大方的行動(dòng)派和應(yīng)用天分于方方面面的高手。芒格的“內(nèi)心分?jǐn)?shù)表”是非常嚴(yán)格的，“當(dāng)你看到某樣你真正喜歡的東西時(shí)，你必須依照紀(jì)律去行動(dòng)”（芒格《窮查理寶典》），“如果你希望完成一件事，那就行動(dòng)，如果不想，就邁步走”（富蘭克林《窮查理年鑒》），也是知行合一的。

其實(shí)，精神傳承、接續(xù)這件事，最為珍貴。

在一個(gè)真正自己喜歡的人身上是能獲得力量、能量和靈感的。人一定要有能力承接住考驗(yàn)，發(fā)展自己的能力是永不停歇的。他們的信念是變得富有才能為人類社會(huì)做貢獻(xiàn)。但他們也會(huì)偶爾游離于最初的目標(biāo)、初心。我個(gè)人體會(huì)是傳播正能量多了，跟負(fù)能量多了一樣，也會(huì)被反噬。所以，他們一定有內(nèi)心里更多調(diào)節(jié)自己的秘方和秘訣。

二

人應(yīng)該有讓自己隨時(shí)輕盈和快樂(lè)起來(lái)的能力。

芒格說(shuō)的，“不抱怨，不嫉妒，不過(guò)度消費(fèi)，保持開(kāi)心，跟信賴的人在一起，不糾結(jié)于煩惱?！?/p>

雖然基辛格“不運(yùn)動(dòng)、吃油炸、愛(ài)熏食、熬夜、喝酒”，但他永遠(yuǎn)有孩子般的好奇心，讓自己快樂(lè)太重要了。

那些專注發(fā)展自己的人，修煉自己的人，是自律、自虐的，但其實(shí)，我覺(jué)得他們都是很重視快樂(lè)的人。就連看上去畫(huà)像里清瘦嚴(yán)肅的王陽(yáng)明，其實(shí)內(nèi)心里就是快樂(lè)的人。

所以，

這篇的主題，大概就是，王陽(yáng)明教你如何快樂(lè)，四五十歲的人，怎么還能保持純粹和快樂(lè)。

王陽(yáng)明五十歲左右還說(shuō)自己“童心猶在”。他寫(xiě)過(guò)詩(shī)歌叫《別希顏二首》：“中歲幽期亦幾人，是誰(shuí)長(zhǎng)負(fù)故山春？道情暗與物情化，世味爭(zhēng)如酒味醇。耶水云門空舊隱，青鞋布襪定何晨？童心如故容顏改，慚愧年年草木新……”后來(lái)他的信奉者李贄還系統(tǒng)地提出了“童心說(shuō)”。

我跟你們分享一個(gè)讓我最近本來(lái)很笨重的身心，突然快樂(lè)起來(lái)的事兒，就是我讀到王陽(yáng)明的口頭禪“常快樂(lè)”。然后幻想出了兩個(gè)畫(huà)面：

第一個(gè)，王陽(yáng)明的教學(xué)課堂。他是個(gè)音樂(lè)發(fā)燒友，在課堂上演繹“九聲四氣歌詩(shī)法”，據(jù)說(shuō)是他46歲的時(shí)候發(fā)明的，九聲，即平、舒、折、悠、發(fā)、揚(yáng)、串、嘆、振。四氣，就是春夏秋冬。更重要的是課堂上敲鑼打鼓的，熱鬧非凡。

主要樂(lè)器有三種，鼓、鑼、罄，唱詩(shī)之前，擂鼓5聲，敲鑼3聲，結(jié)束的時(shí)候擊磬3聲。詩(shī)唱一遍，九聲半篇，四氣半篇；唱兩遍，就是九聲全篇，四氣全篇?？傊浅：猛妗?/p>

王陽(yáng)明考進(jìn)士的時(shí)候六經(jīng)里選了《禮》而不是《詩(shī)》，他覺(jué)得音樂(lè)是陽(yáng)的，是生發(fā)的，是生長(zhǎng)的，走到哪里他都讓學(xué)生唱歌，“九聲四氣歌詩(shī)法”又叫“陽(yáng)明調(diào)”。雖然當(dāng)時(shí)的書(shū)院都是理學(xué)為主的，但是他力所能及地改變教學(xué)氣氛，讓學(xué)生們唱歌啊、游山玩水啊，他隨處指點(diǎn)就行了。

第二個(gè)，王陽(yáng)明還會(huì)寫(xiě)曲子。在被發(fā)配的路上，路過(guò)西湖時(shí)，他突然不想走了，寫(xiě)了一個(gè)《歸隱》，這個(gè)“套數(shù)”被收在《全明散曲》里頭。曲牌非常復(fù)雜，有十個(gè)左右，其中：【雙蝴蝶】待學(xué)，陶彭澤懶折腰；待學(xué)，載西施范蠡逃；待學(xué)，張孟談辭朝；待學(xué)，七里灘子陵垂釣；待學(xué)，陸龜蒙筆床茶灶；待學(xué)，東陵侯把名利拋?！疚猜暋渴菑膩?lái)得失知多少，總上心來(lái)轉(zhuǎn)一遭。把門兒閉了，只許詩(shī)人帶月敲。

音樂(lè)讓人快樂(lè)，音樂(lè)療愈人心，越沉悶的時(shí)候，越要輕松，自?shī)首詷?lè)都好。

他說(shuō)良知即是樂(lè)之本體，致良知就是找到“大快樂(lè)”。?？鞓?lè)是真功夫，所以王陽(yáng)明經(jīng)常在口頭上提示自己。

很多人是快樂(lè)不起來(lái)，或者快樂(lè)不長(zhǎng)久的，就是內(nèi)心存養(yǎng)量不夠

，對(duì)付很多負(fù)能量都用完了，或者是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)存，用完也就茫然了。

常快活是功夫，讓生命變成欣悅的靈魂也是功課。自己成全自己，找到快樂(lè)的根源也是自己成全自己。

王陽(yáng)明當(dāng)老師的時(shí)候，也是想起什么說(shuō)什么，快樂(lè)隨心。有的時(shí)候甚至是沉默。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，并不一定要用語(yǔ)言表達(dá)，很多事情都是不立文字、不傳文字的。他很真性情。

三

他的一個(gè)弟子、創(chuàng)辦了泰州學(xué)派的王艮，還創(chuàng)作了《樂(lè)學(xué)歌》：

人心本自樂(lè)，自將私欲縛，私欲一萌時(shí)，良知還自覺(jué)，一覺(jué)便消除，人心依舊樂(lè)，樂(lè)是樂(lè)此學(xué)，學(xué)是學(xué)此樂(lè)。不樂(lè)不是學(xué)，不學(xué)不是樂(lè)，樂(lè)便然后學(xué)，學(xué)便然后樂(lè)。樂(lè)是學(xué)，學(xué)是樂(lè)。嗚呼，天下之樂(lè)，如何此學(xué)，天下之學(xué)，如何此樂(lè)。

自律、愛(ài)學(xué)習(xí)、苦修苦練，都是反人性的。

但是其實(shí)，反人性也是人性的一部分。等到你覺(jué)得自己受困，被綁了，那就下意識(shí)地在心里解開(kāi)一下?？吹接芯湓挿浅Ｓ械览?，把生活看成你做的事情，而不是你遭遇的事情。你看主動(dòng)權(quán)都在自己身上。

你看“悟”字，就是我心俱足；“道”字，就是我足行我心，悟道就是知行合一，就是感受到問(wèn)題，實(shí)時(shí)解決。如果解決不了，承認(rèn)自己的能力問(wèn)題，修煉自己的能力。傅佩榮說(shuō)，一旦你悟道，世界上便只有一件事是要去做，就是設(shè)法去活得愉快。

我們現(xiàn)代人說(shuō)，

人要有內(nèi)心資產(chǎn)。

不以物喜，不以己悲，是因?yàn)槟阕约簝?nèi)心有穩(wěn)定的存量資產(chǎn)，自有源泉，就不會(huì)枯竭。那種快樂(lè)，顏回有，人不堪其憂，回也不改其樂(lè)。內(nèi)心資產(chǎn)就要靠養(yǎng)心、種德、立志。心學(xué)就是井中水源，四通八達(dá)，不知道什么時(shí)候從哪里來(lái)的水，反正都有水。

除了顏回，孔子和王陽(yáng)明都喜歡的還有曾點(diǎn)。其他弟子的目標(biāo)都太具體，具體就是有限。在古代，君子是不器的。人得有點(diǎn)個(gè)性，有點(diǎn)松弛感，在這個(gè)人間，要好玩，不用苦哈哈的，曾點(diǎn)“似耍”，愛(ài)玩，玩得又高級(jí)，能自由自在的，在中國(guó)文化里都挺高級(jí)的，自得其樂(lè)，無(wú)入而不自得，最高級(jí)。

心學(xué)在現(xiàn)代的效能，就是讓體驗(yàn)的質(zhì)量高一點(diǎn)。

如果體驗(yàn)感很好，不僅是外界給的服務(wù)和體驗(yàn)感好，自己也能提高自己的感受力和體驗(yàn)力，那快樂(lè)就更多一點(diǎn)。很多人在中年的時(shí)候，內(nèi)在體驗(yàn)感突然就變強(qiáng)了，就能變成畫(huà)家和詩(shī)人。

巴黎有一個(gè)馬約爾美術(shù)館，專門展過(guò)中年突然天真了的畫(huà)家們，小職員、郵遞員、家庭女傭都有。最著名的是49歲開(kāi)始畫(huà)畫(huà)的盧梭（法國(guó)后期印象派畫(huà)家，被稱為“原始派畫(huà)家”或“天真畫(huà)家”。主要作品有《夢(mèng)》《墨西哥人》等）。

所以怎么快樂(lè)呢？

第一，研究自己的心，體驗(yàn)如何自我增強(qiáng)，多創(chuàng)造，多發(fā)光，內(nèi)在感覺(jué)應(yīng)該精細(xì)琢磨修煉。

天下萬(wàn)物的能量和方法，最好都能為我取用，我怎么有能力去取用，那就是我把心空出來(lái)，不要普通平凡的感受，要追求得深刻一點(diǎn)點(diǎn)，深刻了就有光環(huán)的，自發(fā)光，無(wú)論怎樣，都發(fā)點(diǎn)光，說(shuō)不定能夠影響到誰(shuí)，點(diǎn)亮誰(shuí)的路。

第二，“凈其炁?！焙汀芭R崖一跳”，把自己的感覺(jué)系統(tǒng)全部刷新一遍。

關(guān)機(jī)后重啟，也不失為一種方法。靜坐就是一個(gè)很好的關(guān)機(jī)方法，15到20分鐘就可以?！皟羝錇藕！笔堑兰夜爬系男逕挿椒?。另外一個(gè)是把自己處于一個(gè)極限、臨界考驗(yàn)之中，“臨崖一跳”是禪宗的修煉方法，或者像王陽(yáng)明一樣置入石棺，直面生死。訓(xùn)練自己的感知藝術(shù)，從最困難的事情里找智慧和靈感，注重你每分每秒的生命質(zhì)量。

第三，打打拳，射射箭，上上“戰(zhàn)場(chǎng)”，

練練膽量，膽量也是心力的支撐。

據(jù)說(shuō)王陽(yáng)明的形意拳練得特別厲害。陽(yáng)明老年時(shí)就像鶴一樣，他瘦，又有肺病，動(dòng)作也像鶴，從打猴拳開(kāi)始，以打鶴拳結(jié)束。一個(gè)人身上總有幾股氣，人要靠一些方法自己練氣，不要讓自己老泄氣、生氣，多練膽子和氣量。

第四，不按常理出牌，

自己給自己一些反常規(guī)操作體驗(yàn)，隨時(shí)有實(shí)驗(yàn)心態(tài)，活得有趣，多視角。

王陽(yáng)明上戰(zhàn)場(chǎng)前，他還能去文天祥的廟里拜一拜，做做詩(shī)，是松弛的、故意空掉自己的心的。上了戰(zhàn)場(chǎng)就是命懸一線，所以意念里要格外堅(jiān)定，訓(xùn)練自己的念頭，專注，不動(dòng)心；下了戰(zhàn)場(chǎng)，王陽(yáng)明擺酒感謝學(xué)生，學(xué)生們都很愕然，我們沒(méi)有沖鋒陷陣，他卻說(shuō)，我一開(kāi)始心慌，生怕我讓你們覺(jué)得我說(shuō)的做的不一樣，但后來(lái)跟你們講課一樣，松弛自然妥帖了，我覺(jué)得我沒(méi)有誤人子弟。經(jīng)得起考驗(yàn)和反復(fù)驗(yàn)證的自創(chuàng)理論和哲學(xué)的快樂(lè)，是非常稀少的。

第五，

有事沒(méi)事都能真快樂(lè)的人，其實(shí)就是賢人了。

王陽(yáng)明說(shuō)，勝得容易，便是大賢。有時(shí)候快樂(lè)很容易找到的人，可能跟道也比較接近吧。如果不快樂(lè)，大抵就是離規(guī)律和道都遠(yuǎn)，得找找生命系統(tǒng)問(wèn)題出在哪里。

穩(wěn)當(dāng)快樂(lè)，就是他的追求點(diǎn)。

覺(jué)知性是心的基本功能，能覺(jué)知就能快樂(lè)。

四

到年底了，更應(yīng)該聚氣。心學(xué)其實(shí)是一個(gè)實(shí)時(shí)調(diào)整的功夫?qū)W，虛實(shí)內(nèi)外溫涼陰陽(yáng)內(nèi)外時(shí)時(shí)加減。人有時(shí)候要提取非常古老的精神力量，作為自己力量的補(bǔ)充。

王陽(yáng)明讀《大學(xué)》古本，選的是漢代鄭玄整理的版本，而不是朱熹的。東漢鄭玄的精神力量也是很強(qiáng)大，45歲被禁錮，到了58歲才蒙赦令。14年之間，把經(jīng)學(xué)重新梳理了一遍，寫(xiě)了幾百萬(wàn)字。這種精神力量，是幾百年后還都能打動(dòng)人的那種。

王陽(yáng)明講學(xué)非常松弛，就是藝術(shù)化的、反射性的，很多東西說(shuō)過(guò)了估計(jì)自己也忘了，好在有學(xué)生們幫他記錄。很多人，在幾年之后才能想到，哦，老師當(dāng)時(shí)的話怎么這么深刻，把自己的人生線都連起來(lái)了。儒釋道的各種能量、技術(shù)、方法，都可以互動(dòng)和遷移，就是心學(xué)自帶的能動(dòng)性。

心是什么，是“隨感而應(yīng)，無(wú)物不照”。

所以，不快樂(lè)，就是不去返照了。所以，自己不亮是照不見(jiàn)任何東西的。人生就是問(wèn)了還走，頓悟了還修。所以快樂(lè)本就是行動(dòng)之中。

人為什么不快樂(lè)，是因?yàn)殡s，思考得多，就昏昏了，知道了擦一點(diǎn)塵埃，才慢慢惺了，然后光明又有了，就是自性又現(xiàn)了。新感性、新人格又出來(lái)了。

聲無(wú)哀樂(lè)，嵇康說(shuō)音樂(lè)就是平和，王陽(yáng)明肯定受過(guò)一些影響，才會(huì)說(shuō)，無(wú)善無(wú)惡心之體，人隨時(shí)可以回歸到最初狀態(tài)，給了我們一種從生走向死的必然旅程里還能返回向生的希望，給了我們一種保持童心和純粹的希望。為何不快樂(lè)一點(diǎn)呢？

我以前看到“人生為何不快樂(lè)，只因未讀蘇東坡”的時(shí)候，覺(jué)得光是快樂(lè)，有點(diǎn)膚淺，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，

快樂(lè)是大自然的東西，要多多地，無(wú)限地接近它。