注：本文二次元消費(fèi)人群指代為ACGN愛好者

注：同時(shí)十分感謝某位二次元愛好者接受采訪。

動(dòng)漫市場(chǎng)一直作為文化輸出的主要產(chǎn)業(yè)近年來逐漸走入大眾的目光之中。可以說作為90后的大部分年輕群體都有接觸過日本的動(dòng)漫文化。

這些動(dòng)漫包含了名偵探柯南，火影忍者，龍珠，海賊王等傳播極廣的作品。這些作品的文化ip價(jià)值不可估量，因此動(dòng)漫文化ip一度成為了資本追捧的方向。然而看似具有極大價(jià)值的ip文化卻難以在三四線城市發(fā)展起來，甚至有著越來越弱的發(fā)展趨勢(shì)。

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究其原因需要從以下方面進(jìn)行探討。

首先關(guān)于消費(fèi)者的群體架構(gòu)我們可以得到以下信息：相比早期的二次元市場(chǎng)，現(xiàn)在的二次元用戶更傾向細(xì)分下的某一分支。如動(dòng)漫影視作品，二次元手游，線上直播，周邊文化，同人文化等。

而這群消費(fèi)者年齡普遍在24歲以下，男性居多。男女占比為6：4。

在三、四線城市關(guān)于二次元產(chǎn)業(yè)的盈利模式皆以舉辦漫展這種方式來運(yùn)行。與此同時(shí)這些消費(fèi)者獲得展會(huì)的信息來源分別是自己的家人，朋友，同好的QQ空間轉(zhuǎn)發(fā)，其他的渠道則是官網(wǎng)自發(fā)信息，二次元網(wǎng)紅推廣。

不過展會(huì)對(duì)于這些消費(fèi)者而言并非具有極強(qiáng)的吸引力，除非自己之前有購(gòu)買或者參加過類似的活動(dòng)或者東西的，如果感覺良好可能會(huì)回購(gòu)或者繼續(xù)參加。所以展會(huì)的策劃極其重要，如果僅僅將展會(huì)作為一個(gè)集合體而沒有良好的策劃構(gòu)思最終也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。

對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，消費(fèi)產(chǎn)品的來源渠道有很多種方式，并一定非得從展會(huì)購(gòu)買。例如淘寶，亞馬遜，bilibili會(huì)員購(gòu)，線下商店，代購(gòu)等都會(huì)成為他們購(gòu)買商品的方法。

對(duì)于整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)而言，雖然消費(fèi)群體的年齡大多都在24歲以下，但是二次元用戶非常愿意為自己喜歡的東西付費(fèi)，對(duì)于游戲，動(dòng)漫他們非常注重畫風(fēng)，聲優(yōu)，劇情和人設(shè)，他們有自己的聚集地，非常信任朋友或者圈內(nèi)同好推薦，自傳播能力也很強(qiáng)。

畢竟對(duì)于二次元用戶而言，消費(fèi)初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單：就是喜歡。他們?cè)敢鉃樽约合矚g的東西買單，但是他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量極其重視，品牌也是關(guān)鍵因素。

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國(guó)內(nèi)的二次元平臺(tái)其實(shí)有很多，如bilibili，半次元，在被訪問者看來國(guó)內(nèi)最大的二次元交流平臺(tái)就是bilibili了。當(dāng)然像微博，抖音也有二次元用戶，不過數(shù)量偏少。

對(duì)于二次元產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的調(diào)查可以具體分為以下幾方面：

1、四坑方面：

cos方面像知名cos服售賣店有三分妄想，漫囧等。職業(yè)coser知名度偏高的有八犬，小柔等。

Lolita知名售賣店有素心，古典玩偶等。職業(yè)Lolita模特在國(guó)內(nèi)知名度偏高的有青木美莎子，長(zhǎng)寇，謝安然等。

jk售賣店胡桃木jk，中牌，梗豆等。

漢服方面鑒于被采訪者不甚了解便沒有具體數(shù)據(jù)。

2、游戲方面

游戲方面多從職業(yè)選手或游戲主播那獲取消費(fèi)信息，或者是手游官方發(fā)出的周邊信息，還有對(duì)同人作品周邊的消費(fèi)。

3、線下方面

線下多為漫展，消費(fèi)大多偏向于漫展門票，漫展內(nèi)部福袋周邊消費(fèi)等。漫展一般想要人多，都會(huì)請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)知名從業(yè)者來當(dāng)嘉賓，如上述的長(zhǎng)寇，八犬就來過路橋/椒江漫展。

圍繞線下展會(huì)來看，目前臺(tái)州內(nèi)的漫展展會(huì)巨頭只有ccs和tgd，兩個(gè)漫展一個(gè)在路橋會(huì)展中心一個(gè)在路橋文體中心。根據(jù)本文被采訪者的口述得知臺(tái)州漫展從始至終都一樣，站在自己作為coser的角度來看，無非就是拍拍場(chǎng)照，跟同好線下聚一聚聊聊天，看看自己感興趣的嘉賓，或者是跟隨朋友來看王者比賽。當(dāng)然，王者比賽如果沒有好的選手其實(shí)也沒多少人看。臺(tái)下大多可能都為選手的親友。為此被采訪者也希望臺(tái)州的漫展能搞出更多新花樣，請(qǐng)的嘉賓也希望能更對(duì)口一點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在臺(tái)州內(nèi)老一輩的coser大部分要么去上海，要么就是杭州參加大漫展去了。

就他看來其實(shí)臺(tái)州內(nèi)的二次元文化圈也就這么點(diǎn)大，去漫展也變得沒必要了，該認(rèn)識(shí)的都認(rèn)識(shí)了?？梢娙木€城市的漫展很難有創(chuàng)新點(diǎn)，所以做到后期便會(huì)逐漸流失用戶。

針對(duì)ip問題，就被采訪者而言并不是很喜歡國(guó)內(nèi)的ip作品，國(guó)漫也從來不看，像近期爆火的原神也是抄襲任天堂的游戲塞爾達(dá)的，比較火的國(guó)漫也經(jīng)常被爆出抄襲。但是他也認(rèn)為國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫電影也有做的很好的，如前兩年爆火的哪吒之魔童降世，白蛇緣起，青蛇劫起，姜子牙，都是很好的動(dòng)漫作品。

關(guān)于線下電競(jìng)比賽，就被采訪者而言線上賽事其實(shí)也就那樣。線下賽事的話，他希望解說能夠更專業(yè)，宣傳能夠到位，中場(chǎng)休息的時(shí)候cos的模特也能更專業(yè)一些，表演更豐富。其實(shí)臺(tái)州內(nèi)知名王者主播有很多，如北慕，夏嶼，口袋等可以請(qǐng)幾位過來打幾把友誼賽，站在臺(tái)上說兩句話。畢竟如果宣傳做的好的話絕對(duì)會(huì)有很多年輕人會(huì)來看。

其實(shí)在他看來二次元文化從一開始本來就是抱團(tuán)取暖的一群人，因?yàn)橐婚_始他們不被外人所理解，所以他們對(duì)自己的同好/朋友圈都非常信任以及友好。但是隨著近年來二次元文化的擴(kuò)大，現(xiàn)在也出現(xiàn)了一個(gè)“偽二次元”的說法，大概意思就是：不是真正的熱愛二次元，只是在抖音上看到一個(gè)動(dòng)漫人物，或者一些漫剪，就說自己很喜歡什么的。對(duì)于這些“偽二次元”，真正喜歡ACGN文化的人是不友好的。

同時(shí)消費(fèi)者對(duì)二次元特點(diǎn)的產(chǎn)品接受度只要是自己喜歡的ip角色周邊，家人們還是很樂意消費(fèi)的，只要做的有特點(diǎn)或者價(jià)格親民。

根據(jù)目前的調(diào)查，臺(tái)州內(nèi)的二次元環(huán)境最主要的還是依托于社團(tuán)。臺(tái)州內(nèi)有很多二次元社團(tuán)，如逢君，清幽閣等，他們社團(tuán)時(shí)常會(huì)組織線下交流活動(dòng)什么的，比較大型的交流會(huì)也只有漫展了。

臺(tái)州內(nèi)的二次元群體很多在日常都有自己的工作吧，還有一些還在讀書。

其實(shí)針對(duì)線下漫展消費(fèi)，周邊消費(fèi)，游戲消費(fèi)其實(shí)都可以的，就被采訪者身邊人來說，他們都很樂意為了自己喜歡的游戲角色或者周邊去花錢消費(fèi)。線下漫展的話，大多都會(huì)選擇購(gòu)買福袋，或者線下周邊，如果在漫展上碰到知名嘉賓，更多人會(huì)愿意去購(gòu)買嘉賓海報(bào)周邊去排簽售。游戲，動(dòng)漫類的話，如一個(gè)游戲或者動(dòng)漫里的角色爆火，大多人會(huì)很愿意去為這個(gè)角色ip買單，但是勢(shì)頭過去了對(duì)這個(gè)ip的消費(fèi)能力也就變?nèi)趿恕?/p>

編輯切換為居中

目前臺(tái)州內(nèi)的二次元文化主要包含了動(dòng)漫，游戲，同人吧，這三個(gè)還是大頭，其實(shí)往二次元里細(xì)分，這三個(gè)也是受眾偏多的了。

其實(shí)就被采訪者而言，這些年去漫展的人好像變少了。老一輩的愛好者對(duì)臺(tái)州的漫展都抱佛系態(tài)度了。而且這兩年受疫情影響，線下聚會(huì)也越來越少，這可能反而也是一個(gè)好處吧，漫展越來越少，反而會(huì)讓人想來參加，抓住線下交流的機(jī)會(huì)吧。

通過本次采訪，我們可以看到三四線的二次元消費(fèi)人群總體上還是愿意為了自己喜歡的角色進(jìn)行消費(fèi)。然而展會(huì)的無趣，流程化也是令他們逐漸從本土流失的重要原因。

為此如何讓展會(huì)更具特點(diǎn)將會(huì)成為三四線城市與一線城市搶奪用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。