寵物行業(yè)這幾年在國內(nèi)的發(fā)展速度迅猛，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為2706億元，比2021年的2490億元上漲了8.7%；而其中占比較大的寵物食品市場(chǎng)是增速最快的，從2008年到2017年，復(fù)合增長(zhǎng)率超過了20%；在2018年往后的增速放緩，但是仍然在10%以上。

與之前的寵物市場(chǎng)相比，國內(nèi)的寵物食品市場(chǎng)成為不得不重視的市場(chǎng)之一。而在繁雜的寵物食品行業(yè)中，國內(nèi)一家來自溫州的上市寵物企業(yè)——佩蒂，可以說是早期進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的代表。

佩蒂股份目前已經(jīng)在國外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，其創(chuàng)始人陳振標(biāo)夫婦曾以24億元的身價(jià)上榜2020年胡潤百富榜；其女兒陳聶晗在回國后開啟了對(duì)國內(nèi)寵物食品市場(chǎng)的布局，目前也小有成色。

在當(dāng)時(shí)那個(gè)國人對(duì)寵物還一知半解的年代，陳振標(biāo)就瞄準(zhǔn)了國外寵物市場(chǎng)，并在十多年的時(shí)間里打下一片天地，他的膽識(shí)和對(duì)商業(yè)的敏銳是值得欣賞的。

1. 憑借“皮革廠”發(fā)家

即使大家是一名“鏟屎官”，可能大家對(duì)佩蒂這個(gè)品牌也不熟悉。因?yàn)榕宓龠@個(gè)品牌這些年一直都是在國外市場(chǎng)上混跡，在國內(nèi)的知名度確實(shí)不高。但是在近幾年，佩蒂開始布局國內(nèi)市場(chǎng)，旗下品牌爵宴已經(jīng)打響了名氣，相信很多鏟屎官都買過爵宴的鴨肉干。

不過更讓大家想不到的是，佩蒂股份的創(chuàng)始人陳振標(biāo)在創(chuàng)業(yè)前竟然當(dāng)了15年的教師，而且還是班主任。

1985年，陳振標(biāo)在樂清師范學(xué)校畢業(yè)后在平陽的一所中學(xué)里當(dāng)起了語文老師，這是他的第一份工作，而這份工作一做就做了15年。在他的教書生涯中，基本上都是帶班班主任，這份經(jīng)歷也給他后期的企業(yè)管理積累了經(jīng)驗(yàn)。

后來在改革開放的春風(fēng)下，溫州當(dāng)?shù)卣试S老師下海創(chuàng)業(yè)，可以一邊當(dāng)老師一邊做生意。不過，陳振標(biāo)認(rèn)為要做就只能用心做好一件事，所以他選擇辭掉學(xué)校里教師的工作，開始專心做事業(yè)。

當(dāng)時(shí)陳振標(biāo)所在的學(xué)校正在溫州的平陽，而平陽水頭又被稱為我國的“皮具之都”。當(dāng)時(shí)的陳振標(biāo)了解到國外關(guān)于貓和狗的新經(jīng)濟(jì)，便想在寵物市場(chǎng)入手。

那時(shí)候溫州的傳統(tǒng)工業(yè)正開始興起，大街上隨處可見的就是那些制革業(yè)的副產(chǎn)品，而這些“邊角料”正好是制造動(dòng)物蛋白最常用的咀嚼食品的原料。在了解了國外寵物市場(chǎng)對(duì)“狗咬膠”產(chǎn)品的需求后，陳振標(biāo)開始下定決心做這一行，便成立了佩蒂。

2. 多年努力后，終于迎來上市

陳振標(biāo)一開始就瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。寵物行業(yè)在發(fā)達(dá)國家也是一個(gè)新的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，而當(dāng)時(shí)的中國還沒有寵物市場(chǎng)，狗咬膠不是中國市場(chǎng)的需求，卻是很多海外發(fā)達(dá)國家的需求。

創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順的，陳振標(biāo)從選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開始就備受爭(zhēng)議。很多人說他不好好做老師，竟然去搞一個(gè)國內(nèi)都沒有市場(chǎng)的行業(yè)；也有人表示擔(dān)憂“你做這個(gè)東西人又不能吃，萬一市場(chǎng)不要，你這個(gè)工廠要怎么辦下去?！?/p>

顯然，這些言語并沒有影響到陳振標(biāo)的決心。他向朋友借了3萬塊錢，在平陽租了兩三間平房，招聘了二三十個(gè)員工，開發(fā)出了中國的第一個(gè)寵物食品——狗咬膠。

據(jù)陳振標(biāo)描述，“剛下海的第一年，我們就做了一個(gè)貨柜，只做了16萬”。后來，在朋友的介紹下，陳振標(biāo)拿下了一個(gè)加拿大客戶的狗咬膠訂單，在此之后生意開始逐漸好轉(zhuǎn)，并且于1992年成立了佩蒂股份的前身——溫州平陽佩蒂皮件制品廠。

經(jīng)過不懈的努力，陳振標(biāo)吃透了技術(shù)，摸清了市場(chǎng)。

從2002年開始，企業(yè)先后提升為佩蒂寵物用品有限公司、佩蒂動(dòng)物營養(yǎng)科技有限公司，產(chǎn)品也擴(kuò)展到畜皮咬膠、植物咬膠、營養(yǎng)肉質(zhì)零食、可食用鳥食及小動(dòng)物玩具、烘焙餅干等，并于 2014 年 12 月變更為佩蒂動(dòng)物營養(yǎng)科技股份有限公司。

佩蒂股份不僅是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉纳谥袊鴧s發(fā)家于海外的企業(yè)，這些年在海外，佩蒂已經(jīng)根深蒂固，形成了完整的供應(yīng)-銷售-售后渠道。

2011 年，烏茲別克斯坦成為佩蒂原材料供應(yīng)國，隨后 2013 年在越南開設(shè)全資子公司，并陸續(xù)建成好嚼、巴啦啦和德信三個(gè)生產(chǎn)基地；2018 年，佩蒂又在柬埔寨投資興建 2000 畝產(chǎn)業(yè)園，按計(jì)劃今年開始投產(chǎn)，9200噸寵物零食產(chǎn)能預(yù)計(jì)釋放 30%；在新西蘭，佩蒂也布局了 King Country 和 Alpine 兩個(gè)生產(chǎn)基地。

2017年，佩蒂首次公開發(fā)行上市，成為A股首家上市的寵物食品公司。其產(chǎn)品也做了擴(kuò)充，不僅涵蓋了畜皮咬膠和植物咬膠等寵物咀嚼食品，還新增了寵物營養(yǎng)肉質(zhì)零食、寵物干糧、寵物濕糧及其他寵物食品。

3. 重歸國內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展如何？

佩蒂股份在國外市場(chǎng)混跡多年，殊不知國內(nèi)的寵物市場(chǎng)也正在迅速發(fā)展，再回過神來，佩蒂在國內(nèi)重新布局似乎有些難度。

從18年開始，佩蒂股份開始積極擴(kuò)展國內(nèi)的市場(chǎng)。但是從毛利率來看，佩蒂股份在國內(nèi)的生意只占18%，仍然不如國外市場(chǎng)。在收入構(gòu)成來看，佩蒂股份來自海外的收入占比一度超過99%。截至2022年上半年，佩蒂股份來自國內(nèi)的收入占比只有約13%。

目前佩蒂股份國內(nèi)的生意大部分都交給了陳振標(biāo)的女兒陳聶晗打理，對(duì)于她來說，國內(nèi)布局晚、銷售成績(jī)差是一大難事。

在布局國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，陳聶晗和陳振標(biāo)父女倆也有一些小摩擦。陳振標(biāo)認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)在國內(nèi)布局狗咬膠的產(chǎn)品渠道，發(fā)揮在國外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并且不斷更新產(chǎn)品；而對(duì)于陳聶晗來說，父親的這一想法是不符合國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的。

雖然狗咬膠對(duì)寵物的牙齒和口腔健康至關(guān)重要，在歐美等成熟的寵物市場(chǎng)是剛需，但是我國寵物市場(chǎng)剛剛起步，很多鏟屎官還沒有這方面的習(xí)慣。所以在現(xiàn)在的發(fā)展階段來說，佩蒂股份應(yīng)該將重心放在其他產(chǎn)品上。

陳聶晗表示，狗咬膠這個(gè)品類太單一，而且市場(chǎng)狹小，長(zhǎng)期做下去性價(jià)比不高；反而那些市場(chǎng)更大的寵物肉干和濕糧等市場(chǎng)才適合作為主要的發(fā)力點(diǎn)。

在陳聶晗的帶領(lǐng)下，佩蒂股份又新推出了很多子品牌，其中meaty way爵宴的鴨肉干可以說是比較成功的產(chǎn)品。這是一款中高端的寵物零食，在國外賣得很好。于是通過線下寵物店和線上推廣的雙重打法下，這款產(chǎn)品也算是一款“爆品”了。

從2018年到2022年，佩蒂股份國內(nèi)業(yè)務(wù)營收從0.68億元增長(zhǎng)至2.75億元，復(fù)合增長(zhǎng)率接近42%。

雖然增速很快，但一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)是，從絕對(duì)規(guī)模上看，佩蒂的國內(nèi)業(yè)務(wù)和幾家頭部友商還有一定差距。

結(jié)語

類似佩蒂這樣一直混跡于國外市場(chǎng)的國產(chǎn)品牌還有很多，這些年來國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展也十分迅猛，如果不能瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)精準(zhǔn)布局國內(nèi)市場(chǎng)的話，可能以后要走的路還要更艱難。