今年的劇本殺市場好不熱鬧，仿佛每一個熱門新本乍一看都是“人生必玩本”，鋪天蓋地的“注水”評價，愈高的客單價究竟還值不值得玩家買單？劇本殺這個行業(yè)現(xiàn)在究竟發(fā)展成什么樣了？

本文或許無法給出一個明確的答案，但相信在讀完整篇文章之后，您心中自有回答。本文將主要從劇本殺發(fā)展歷程、行業(yè)現(xiàn)狀、未來展望三部分進(jìn)行介紹。

一、發(fā)展歷程

當(dāng)前的國內(nèi)常見的劇本殺可以大致分為，推理硬核本、情感本、機(jī)制本、歡樂本等類型，但其實劇本殺最初幾乎只有“推兇本”這么一類。

劇本殺最早可以追溯到由一個當(dāng)時轟動英國的真實殺人事件（Road Hill House murders）而改編的小說《威徹爾先生的猜疑》（The suspicions of Mr Whicher），該小說描述了1860年發(fā)生在英國威爾特郡的一樁離奇兇殺案——三歲男孩肯特夜晚在臥室內(nèi)離奇失蹤，男孩的尸體在鄉(xiāng)村別墅外的廁所被發(fā)現(xiàn)，猜疑逐漸聚焦到其家人和仆人身上...劇本殺的萌芽正是由此產(chǎn)生。

當(dāng)前國內(nèi)熟悉的劇本殺流程與形式，成熟于1935年，美國Parker Brothers公司發(fā)行的名為“Jury Box”的游戲。在這款游戲中，玩家通過扮演“陪審員”的角色，參與到六件謀殺案的相關(guān)偵破當(dāng)中，以PVE的形式進(jìn)行投票，真相則會在投票后公布。該款游戲是比較公認(rèn)的首款“謀殺之迷”游戲。

不過我國劇本殺的真正出現(xiàn)與發(fā)展，要到2013年一款名叫死穿白（Death Wears White）劇本傳入，當(dāng)時國內(nèi)市場仍桌游為主，以狼人殺、三國殺為代表。死穿白傳入后，部分桌游愛好者和從業(yè)者開始參與和轉(zhuǎn)入，據(jù)稱當(dāng)時由于XX殺的習(xí)慣，故將稱其為“劇本殺”，一直沿用至今。

但當(dāng)時劇本殺一直處于不溫不火的狀態(tài)，劇本殺真正開始變“熱”還要再晚一點，直到2016年3月，芒果臺推出的一款叫《明星大偵探》的網(wǎng)綜，以13.3億的播放量和豆瓣9.3的評分，一時風(fēng)頭無兩，名利雙收，劇本殺才算是真正走入了大眾視野。同年9月，北京智樂源文化發(fā)展有限公司出品，劉斯宇制作的”豪門驚情“系列正式上市，眾多優(yōu)秀劇本開始涌現(xiàn)。

18年線上劇本殺APP“我是謎”“百變大偵探”、線上發(fā)行商“黑探有品”等正式成立，劇本展會也開始流行，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成。19年劇本殺真正迎來了第一波發(fā)展熱潮，實體店數(shù)量由18年的2400余家飆升至12000余家，眾多國內(nèi)劇本殺玩家也是于該年開始接觸到劇本殺。20年疫情至今，線上APP在疫情期間迎來一波發(fā)展熱潮但后續(xù)增長乏力，線下門店則在疫情后得到了恢復(fù)和一波迅速增長。

隨著整體市場規(guī)模的擴(kuò)大，2021年3月中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會沉浸式劇本娛樂專業(yè)委員會成立；2022年6月27日，文化和旅游部等五部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知》。宣告劇本殺行業(yè)正式納入國家監(jiān)管范圍。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

23年的劇本殺產(chǎn)業(yè)已相對比較成熟，簡易的產(chǎn)業(yè)圖譜如下圖所示。

劇本殺行業(yè)其實并不復(fù)雜，參與者相較于比較復(fù)雜的行業(yè)而言，也十分簡單，大體遵循著作者寫劇本→發(fā)行發(fā)售→實體店經(jīng)營→消費者消費這樣的鏈條。以下就將以產(chǎn)業(yè)鏈上下游的分析穿插進(jìn)行行業(yè)現(xiàn)狀的介紹。

1.上游：劇本內(nèi)容為產(chǎn)業(yè)核心競爭力，IP改編趨勢漸熱但收效一般

市面上目前劇本殺工作室及劇本作者數(shù)量眾多，但優(yōu)質(zhì)劇本仍為稀缺核心資源，劇本殺創(chuàng)作團(tuán)隊良莠不齊。

細(xì)分到不同類型的劇本而言，部分硬核推理本，經(jīng)常深陷抄襲風(fēng)波，本格推理幾乎消失殆盡，變格和設(shè)定推理的變相“偷懶”卻往往讓覺得推理方面缺乏誠意。而就情感本內(nèi)容而言，眾多劇本內(nèi)容高度同質(zhì)化，看似不同人物，不同劇情，不同發(fā)展，但往往遵循著“模版”一般的“按頭”情節(jié)，實在讓人難以評價為優(yōu)質(zhì)劇本。

單個劇本的創(chuàng)造周期往往一般在2-6個月不等，一個大型工作室一年可以發(fā)十幾個劇本，而小型工作室的創(chuàng)作則一年發(fā)行一個居多，一個作者一般一年只能發(fā)行1-2本劇本，且同一工作室不同作者之間，有時亦會有明顯差異，目前市場上劇本的整理品控較差，劇本良品率也并不高。

IP改編的模式已經(jīng)是當(dāng)前比較成熟的商業(yè)模式，在劇本殺領(lǐng)域，其優(yōu)勢也主要體現(xiàn)在自有的粉絲、討論度流量和初期熱度等方面。

隨著劇本殺市場規(guī)模的逐年擴(kuò)大，越來越多的大IP改編也參與其中，逐漸呈現(xiàn)出改編熱的趨勢，但從實際的市場反饋和玩家評論口碑而言，還未能出出現(xiàn)一款真正的改編出的優(yōu)質(zhì)大熱劇本。IP改編就當(dāng)前來看，整體實際收效一般。

2.中游：劇本發(fā)行以分成式發(fā)行為主，線上線下兩種發(fā)行模式亂象迭起

劇本發(fā)行商的作用主要是對劇本進(jìn)行后期包裝，其中涉及封面設(shè)計、音頻錄制和劇本印刷等，起到聯(lián)系上游作者和下游劇本殺店家的作用。

當(dāng)前劇本殺行業(yè)的版權(quán)發(fā)行以買斷為主，劇本的發(fā)行一般會分為買斷、保底+分成、完全分成三種購買方式來購買和發(fā)行劇本版權(quán)。

部分頭部的工作室已經(jīng)開始進(jìn)行前向一體化，做相關(guān)劇本的發(fā)行工作，比較成熟的如老玉米工作室、空然新語工作室等。目前中小作者的劇本發(fā)行一般以買斷為主，幾千到幾十萬不等，亦有保底+分成，而頭部作者則普遍使用完全分成的發(fā)行方式，頭部作者可獲得20%至50%左右的劇本營收。

具體的發(fā)行渠道而言，當(dāng)前主要是通過線上和線下兩種方式進(jìn)行，但存在許多問題亂象迭起。

線下主要通過展會進(jìn)行劇本發(fā)行，有時展會的“測車”會根據(jù)反饋對劇本進(jìn)行再次的打磨，部分劇本甚至可能會在此之后進(jìn)行回爐重造。劇本又主要分為盒裝、城限和獨家三種發(fā)行類型。

盒裝本相對簡易，無需太多的溝通，可以直接通過線上或線下渠道購買即可。但城限和獨家本則往往會涉及到“授權(quán)”問題，一個城市內(nèi)城限本的正規(guī)授權(quán)往往在3-8家，獨家本則往往一個城市內(nèi)只有1-2家劇本殺店能夠獲得授權(quán)。故店家想要拿到授權(quán)，則往往需要在展會上，就與發(fā)行商、工作室或者是劇本創(chuàng)作者，進(jìn)行溝通協(xié)商，才能拿到相關(guān)授權(quán)。

這也就是文章最開始，所提及到的為什么會有太多“注水”好評的原因之一，只有滿足了發(fā)行或工作室設(shè)置的相關(guān)條件，才能最終拿到授權(quán)。

除此之外今年大量城限劇本的出現(xiàn)也與發(fā)行商密不可分，發(fā)行更加偏好于城限，甚至?xí)⒉糠种皇呛醒b體量的本以城限發(fā)行，因為既可以提高上游收入，又有助于下游店家提高客單價，幾乎符合行業(yè)鏈條上所有人的利益，只有消費者成了“大怨種”。

線上則主要通過以“黑探有品”為代表的線上分發(fā)平臺，進(jìn)行劇本的選購，選購方式類似于一般的電商平臺，在發(fā)貨和預(yù)約方面亦存在許多問題。

除此之外，劇本殺發(fā)行的一大問題便是盜版劇本問題，屢禁不止，層出不窮，對行業(yè)的良性發(fā)展造成很大影響，急需相關(guān)法律法規(guī)的完善。

3.下游：實體劇本殺店競爭白熱化，不同消費者偏好存在明顯差異

實體劇本殺店無論是主營實景劇本殺還是桌面劇本殺，都不存在絕對的核心競爭優(yōu)勢，玩家往往經(jīng)常存在“因本選店”的情況，亦缺乏大型全國連鎖類的店鋪品牌，整體來看整個劇本殺下游店家處于充分競爭的市場環(huán)境中，競爭趨向白熱化。

導(dǎo)致這一情況的原因是復(fù)雜的，除了劇本殺實體店準(zhǔn)入門檻較低，門店魚龍混雜，DM缺乏必要的培訓(xùn)等方面以外。

個人認(rèn)為主要與劇本殺體驗的高度差異化、個性化有關(guān)。玩家要想獲得一次非常好的劇本殺體驗其實就目前環(huán)境而言存在較大難度，一次預(yù)期以上的劇本體驗需要≈優(yōu)秀的劇本＋拿到適合自己的角色＋適合的同車隊友＋優(yōu)秀的DM節(jié)奏＋出色的NPC演繹＋到位的店家服務(wù)。

其中任一環(huán)節(jié)的實現(xiàn)都無法保證次次玩本必能實現(xiàn)，更不必說要保證所有環(huán)節(jié)全部實現(xiàn)究竟有多難，其實這本質(zhì)上就是劇本殺無法做到相對的標(biāo)準(zhǔn)化，到不同的店家體驗同一個劇本同一個角色，由于部分店家的改動，玩家的體驗情節(jié)都可能發(fā)生不小的變動...也是因此作為一個強(qiáng)社交體驗的劇本殺店鋪運(yùn)營者，往往需要更努力去做好與同業(yè)的差異化競爭。

不同的消費者之間存在明顯不同的消費傾向，線下消費客單價往往遠(yuǎn)高于線上，時長也會更長，社交屬性更強(qiáng)，線上則會相對更加側(cè)重劇本體驗和相關(guān)的付費道具等。線下不同類型的劇本也會有明顯的傾向，比如大機(jī)制類劇本的受眾明顯偏向男性，而情感沉浸換裝類的則女性玩家則會相對更多一些。綜合而言當(dāng)前劇本殺的主力消費人群以Z世代為主，女性玩家群體占比超六成。

三、未來展望

1.行業(yè)規(guī)模

根據(jù)5月22日中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會與美團(tuán)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2022年劇本娛樂行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2022年劇本殺行業(yè)市場規(guī)模達(dá)140億元，較21年Media Research數(shù)據(jù)統(tǒng)計的2021年170.2億元的劇本殺總規(guī)模有一定程度的下降。

但其主要是由于受到國內(nèi)疫情的影響，于Q2和Q4出現(xiàn)了較大程度的下滑。2023年一季度，劇本娛樂的市場規(guī)模環(huán)比增加了47%，活躍商戶數(shù)和用戶數(shù)也環(huán)比實現(xiàn)了4%和38%的增長，劇本殺行業(yè)的整體規(guī)模也在上半年得到了迅速恢復(fù)，行業(yè)的發(fā)展規(guī)?？傮w呈現(xiàn)恢復(fù)態(tài)勢。

圖片來源：2022年劇本娛樂行業(yè)發(fā)展報告（侵刪）

2.發(fā)展趨勢

一是劇本工作室和發(fā)行商不斷增加，營銷能力越來越強(qiáng)，城限和獨家本也發(fā)的越來越多，但部分質(zhì)量甚至不如一些優(yōu)質(zhì)老盒裝本，隱隱有愈演愈烈的趨勢。

二是劇本殺時長不斷增加，玩家時間成本增加。由原來的4-5個小時優(yōu)秀盒裝劇本居多，逐漸演變成6-7個小時的熱門城限劇本為主。同時劇本殺客單價也隨之持續(xù)上漲，但劇本內(nèi)容和體驗卻并未能隨著價格的增長而增長。充滿噱頭的劇本越來越多，眾多劇本盲目提高客單價，質(zhì)量相較于其單價捉襟見肘。

三是隨著監(jiān)管政策的出臺，行業(yè)將要面臨更加全面的審核，劇本殺內(nèi)容方面的審核，將有助于對當(dāng)前內(nèi)容環(huán)境的改善和長久發(fā)展。對店家經(jīng)營、發(fā)行商發(fā)行方面的審核也或?qū)⒂兄谛袠I(yè)整體健康持續(xù)發(fā)展。

后記

以上敘述均以客觀情況為主，個人判斷有一部分但較少，最后我想不是繼續(xù)夸夸其談的聊行業(yè)聊發(fā)展，而是想聊一聊，作為一個普通玩家的體驗感受。

有感覺沖突的地方，你杠就是你對，歡迎理性討論。

本人使用謎圈記錄以來，至今玩本共84個，不敢說玩的本多，起碼應(yīng)該不算是個新手了，或多或少有一些了解。

于我而言，劇本殺作為一種全新的社交方式，雀食十分新穎，還記得第一次劇本殺時作為一個社恐“單排”的趣事。

隨著時間流逝，我也因為劇本殺而結(jié)識了許多本或許不會有任何交集的好朋友，也認(rèn)識了我現(xiàn)在的女朋友，真的十分感謝劇本殺，而且好的一次劇本殺體驗也真的能帶給人一種全新沉浸式的體驗，不同與所體驗過的任何一種娛樂形式。

但據(jù)我觀察而言，劇本殺的獲客群體十分單一，即“有錢有閑”的群體，目標(biāo)群體數(shù)量十分有限，即便是在杭州而言。

據(jù)我觀察，大多數(shù)玩家不會長期持續(xù)的進(jìn)行劇本殺消費，DM、店家和玩家在行業(yè)內(nèi)的流動性也十分高，同時劇本殺的行業(yè)特性也決定了這不是一個可以規(guī)模化，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)，非標(biāo)產(chǎn)品則往往意味著高成本，故有人想要“割韭菜”的方式來創(chuàng)收也能理解。不過我以為客單價高本身并不是問題，只要物有所值，消費者還是愿意掏錢的，就怕把消費者當(dāng)傻子...

希望廣大的劇本殺從業(yè)者能夠更多懷一點熱愛和敬畏之心，不把玩家群體當(dāng)做一次性的“消耗品”，讓玩家能夠真正獲得一次體驗別樣人生的經(jīng)歷。希望優(yōu)質(zhì)劇本得到更好的回報，不要讓劣幣驅(qū)逐良幣，否則，行業(yè)最終只能是一地雞毛，覆巢之下無完卵。

或許劇本殺會是曇花一現(xiàn)，但希望熱愛它的人，終有所獲。