大家在選品得過程中，或者是選品之后都需要分析產(chǎn)品得具體市場情況。我在這里分享一下我在選品后產(chǎn)品分析思路以及方法。

首先是我自己做的產(chǎn)品調(diào)研分析表，如果大家想要這個(gè)表格得話可以直接回復(fù)“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。

以上是部分內(nèi)容，我會(huì)通過接下來得思路以及方法把所有得細(xì)節(jié)拆解出來。

題主說的市場容量只是最基本得一點(diǎn)，首先我把分析產(chǎn)品得市場分為了14個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)包含了產(chǎn)品對應(yīng)的一個(gè)屬性，可以說按照表格把所有得和產(chǎn)品市場相關(guān)得數(shù)據(jù)分析出來之后，整個(gè)市場的情況可以一目了然得展現(xiàn)出來。

• 產(chǎn)品及類目

• 市場數(shù)據(jù)

• 產(chǎn)品周期與季節(jié)性

• 鏈接壟斷情況

• 品牌分析

• 賣家類型

• 新品數(shù)據(jù)

• 價(jià)格分布情況

• 評論及星級(jí)情況

• 產(chǎn)品痛點(diǎn)

• QA提問

• 產(chǎn)品賣點(diǎn)

• 競品分析

• 利潤分析

一： 產(chǎn)品及類目得情況

調(diào)研產(chǎn)品得功能及使用參數(shù)，適用人群都是哪些，以此來判定產(chǎn)品功能和目標(biāo)人群，我們做這個(gè)類目得適合精準(zhǔn)找到切入點(diǎn)。

以落地?zé)魹槔?，通過競品產(chǎn)品listing得頁面分析可以得出產(chǎn)品得最熱銷尺寸，材質(zhì)，以及產(chǎn)品主要功能。

如果我們是已經(jīng)做了這個(gè)產(chǎn)品，想要開發(fā)新的產(chǎn)品得話，還需要調(diào)研產(chǎn)品得人群畫像，關(guān)于人群畫像可以在店鋪得后臺(tái)，品牌分析頁面得到這個(gè)效果，

這些數(shù)據(jù)都是亞馬遜后臺(tái)得數(shù)據(jù)，所以準(zhǔn)確度是非常高的。

二： 市場數(shù)據(jù)

我們需要調(diào)研得數(shù)據(jù)主要包括但是不限于：

• 市場體量

• 賣家listing數(shù)量

• 競爭程度

• 平均客單價(jià)

通過這些數(shù)據(jù)來幫助我們初步評判市場是否可以做。

市場體量

這個(gè)大多數(shù)分析工具都可以達(dá)到這種效果，我這里使用賣家精靈給大家做一下演示：

大多數(shù)人都是直接填寫月總銷量，但是我這邊話更多的是填寫月總銷量乘以客單價(jià)，這樣得出來得數(shù)值對比更精準(zhǔn)一些，因?yàn)楹芏嗫蛦蝺r(jià)高得產(chǎn)品他們并沒有很高得銷量，但是總體得體量還是非?？捎^得。

賣家listing得數(shù)量：

可以在市場分析頁面直接看到，如果沒有工具得話可以通過亞馬遜前臺(tái)搜索：

可以看到，前臺(tái)也是4K+得數(shù)據(jù)，這樣說明這個(gè)工具準(zhǔn)確度還是可以的。

競爭程度

競爭程度得核算主要是用市場體量除以listing得數(shù)量，得出來得數(shù)值看是否是供不應(yīng)求，還是供大于求得狀態(tài)。

根據(jù)公式可以得到：

121,504*100（因?yàn)檫@個(gè)銷量是平均的，我們*100就是前100名總得數(shù)據(jù)） /4174（listing數(shù)量）

（每個(gè)人得評判標(biāo)準(zhǔn)不一樣，數(shù)值越小代表市場飽和越嚴(yán)重）

平均客單價(jià)

三：產(chǎn)品周期與季節(jié)性

1. 類目出現(xiàn)時(shí)間

2. 類目整體趨勢

3. 類目是否有季節(jié)性

4. 有季節(jié)性的話旺季周期多久

通過分析產(chǎn)品得周期性判定是否是季節(jié)性產(chǎn)品，如果是得話旺季點(diǎn)在哪里，我們應(yīng)該如何制定運(yùn)營規(guī)劃。

這里給大家分享三種季節(jié)性得分析方法：

1.softime插件

通過插件里面得市場趨勢，可以看到在每個(gè)季節(jié)里面得銷量熱度

2. 賣家精靈

賣家精靈是分析類目里面得主要關(guān)鍵詞得熱度數(shù)據(jù)來判定是否是有季節(jié)性波動(dòng)。

3.谷歌趨勢

可以看到這個(gè)產(chǎn)品是沒有季節(jié)性，全年都是比較穩(wěn)定，而且根據(jù)softime還可以得出類目一直處于上升階段。

在選品得時(shí)候，一定不要選擇走下坡路得類目，這樣做起來會(huì)很累，只有選擇上升趨勢得類目才能夠有更大得幾率做起來，賺到錢。

四：鏈接壟斷情況

主要有三個(gè)方面的壟斷情況，賣家（店鋪）壟斷，listing壟斷，以及品牌壟斷。

下面我們通過幾種方法來判定落地?zé)暨@個(gè)類目是否處于壟斷：

1.softime

這是softime的數(shù)據(jù)，可以看到listing壟斷的系數(shù)是15.7%， 品牌是30%，賣家是32%。

我們再看一下賣家精靈的數(shù)據(jù)：

2.賣家精靈

從賣家精靈的數(shù)據(jù)可以判定出來listing壟斷是27%，品牌是64%，賣家是50%。

這兩個(gè)工具的數(shù)據(jù)是不一樣的，出現(xiàn)這種情況的原因是數(shù)據(jù)都有延遲性。不一樣的工具抓取的時(shí)間數(shù)據(jù)不一致，以及爬蟲爬取的數(shù)據(jù)都會(huì)有影響，所以這些數(shù)據(jù)只能作為參考。

3. 具體分析

我們在拿到這些壟斷數(shù)據(jù)后，可以看到兩種不同的工具得到的結(jié)果是不一樣的，那么我們可以先不用去管具體這些數(shù)據(jù)的評判。先看一下我們有可能做到的目標(biāo)。

舉個(gè)例子，比如我們的目標(biāo)是做到整個(gè)類目弟50名，那么我們就可以看一下這個(gè)類目弟50名的銷量是怎樣的。

可以看到，50名左右每天還是有30單的，30單已經(jīng)可以滿足大多數(shù)賣家的目標(biāo)。所以我們可以在壟斷不算太大的情況下，只要我們的目標(biāo)排名能夠有一個(gè)比較不錯(cuò)的銷量，就可以去考慮做這個(gè)類目。

五：品牌分析

接下來是類目里面的品牌分析，重點(diǎn)分析的頭部的品牌，做這個(gè)品類知名的品牌有哪些，他們?yōu)槭裁醋龅暮?，有哪些特別好的功能以及差異化是我們要重點(diǎn)調(diào)研的目標(biāo)。

具體的品牌分析情況我就不在這里發(fā)了，思路給到大家可以根據(jù)這個(gè)思路來做自己的品牌分析內(nèi)容。

六：賣家類型

賣家類型主要分析

1. 中國賣家鏈接數(shù)量

2. 美國本土鏈接數(shù)量

3. 亞馬遜自營鏈接數(shù)量

分析中美賣家鏈接數(shù)量來判斷是否適合我們做，很多類目都是亞馬遜自營很多，或者大部分都是美國本土的賣家，這樣的賣家多的話需要具體分析下是否適合我們來做。

七：新品數(shù)據(jù)

三個(gè)月內(nèi)上架的產(chǎn)品我們定義為新品，以此來判定新品入場的話還有沒有機(jī)會(huì)。

1. 三個(gè)月的鏈接數(shù)量

2. 新品的款式（價(jià)格）是否有優(yōu)勢，分析排名上升原因

可以看到這個(gè)類目前100名的鏈接里面3個(gè)月內(nèi)上架的只有一個(gè)鏈接。說明機(jī)會(huì)指數(shù)波動(dòng)不大，可能我們新品想要去打進(jìn)前100名難度比較大。

但是也從另一方面表達(dá)了，一旦我們的產(chǎn)品進(jìn)入前100名的話，想要掉出來也不會(huì)那么容易。

八：價(jià)格分布情況

價(jià)格分析是我們在得到市場數(shù)據(jù)后的分析第一步，確定我們要做的價(jià)格區(qū)間。

我們可以從這張圖看到，不同的價(jià)格區(qū)間對應(yīng)不同的市場。

45-60美金是價(jià)格的中部，也是市場體量最大的一塊。 這是典型的橄欖球市場。

那么我們做的時(shí)候直接確定45-60美金這個(gè)市場區(qū)間嗎？

并不是。 我們要找的是供不應(yīng)求的市場價(jià)格區(qū)間。 而并不是簡單的看到這個(gè)市場最大就直接進(jìn)入。

我們把鼠標(biāo)放上去之后會(huì)得出這個(gè)價(jià)格區(qū)間所在的產(chǎn)品數(shù)量以及銷量情況。

還是用上面所講的公式，通過銷量除以產(chǎn)品數(shù)量，以此來判定哪個(gè)價(jià)格區(qū)間是可以當(dāng)作我們新品突破的空間。這是價(jià)格方面。

九：競品分析

• 評論及星級(jí)情況

• 產(chǎn)品痛點(diǎn)

• QA提問

• 產(chǎn)品賣點(diǎn)

• 競品分析

通過分析競品的痛點(diǎn)，賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。找到我們做產(chǎn)品突破的點(diǎn)。

1.評論

首先是評論，這個(gè)是最能直觀反饋產(chǎn)品問題的頁面。

產(chǎn)品被粘住，燈具從底座掉下來。。

我們可以根據(jù)前50名里面的競品鏈接的差評來得到產(chǎn)品的痛點(diǎn)，將所有的痛點(diǎn)對比就可以得到產(chǎn)品的核心痛點(diǎn)。然后在找供應(yīng)商的時(shí)候可以專注針對這個(gè)痛點(diǎn)聯(lián)系。

賣家精靈也有一個(gè)評論搜集工具，可以一鍵收集評論信息。

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)

賣點(diǎn)主要是通過圖片以及產(chǎn)品描述來得到：

這里就不做贅述，這里非常簡單。

3. QA分析

QA是大部分人都會(huì)忽略掉的一部分，賣家在購買這個(gè)產(chǎn)品之前會(huì)看listing和評價(jià)，也會(huì)重點(diǎn)看QA。 QA是客戶針對產(chǎn)品疑惑的合集。 我們可以在QA里面挖掘出來很多的產(chǎn)品痛點(diǎn)和賣點(diǎn)。

十：利潤分析

核算利潤是非常重要的一個(gè)步驟，如果達(dá)不到我們的目標(biāo)利潤率可以放棄這個(gè)產(chǎn)品。

因?yàn)槔麧櫬蕪牧硪环矫婵梢院苤庇^的反饋產(chǎn)品的競爭程度！

我這邊卡的利潤率是30%，如果達(dá)不到30%的利潤率一般是不會(huì)考慮做這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然也會(huì)具體分析類目情況，如果我正好有其他的優(yōu)勢那么也會(huì)考慮。

我會(huì)把產(chǎn)品成本的主要分為顯性成本和沉默成本。

顯性成本構(gòu)成：

• 采購成本

• 國內(nèi)運(yùn)費(fèi)

• 包裝成本

• 頭程運(yùn)費(fèi)

• 合倉費(fèi)（設(shè)置合倉的話會(huì)有）

• 尾程費(fèi)用

• 亞馬遜傭金

沉默成本：

• 推廣費(fèi)用

• 倉儲(chǔ)費(fèi)用

• 移除費(fèi)用

• 賠償費(fèi)用

• 退貨費(fèi)用

• 優(yōu)惠券使用費(fèi)

• ......

具體的核算方法我之后會(huì)出單獨(dú)的文章來講，會(huì)講的比較細(xì)。