路勁集團(tuán)主席單偉彪

作者 | 王澤紅

出品 | 焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)

2021年初，單偉豹辭任路勁基建（01098.HK）聯(lián)席主席，由弟弟單偉彪獨(dú)自掌舵。但單偉豹并未淡出公眾視野，依舊是路勁控股股東惠記集團(tuán)(00610.HK)的董事會(huì)主席，這對(duì)“龍虎彪豹”兄弟，還在聯(lián)手布局內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)。

最近一次是在2021年11月，路勁地產(chǎn)向惠記授出廣州增城區(qū)一地塊開發(fā)的參與權(quán)；更早一次發(fā)生于2021年6月，惠記聯(lián)合路勁競(jìng)投上海嘉定住宅項(xiàng)目,雖然最后失利，競(jìng)價(jià)未能成功，但也是一個(gè)縮影。

路勁地產(chǎn)是路勁基建旗下的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊，支撐了其業(yè)績(jī)的主要來源，另一板塊是高速公路項(xiàng)目。作為一家港資房企，路勁地產(chǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)居外資房企第1名，令這對(duì)兄弟頗為自豪。

2021年共拿下十余幅地塊，單偉彪有點(diǎn)遺憾?！半m然沒有達(dá)到理想中的數(shù)量，但至少還有機(jī)會(huì)去計(jì)劃明年如何布局“，他預(yù)測(cè)未來1-2年，仍將有較多獲地機(jī)會(huì)。

守陣地，找機(jī)會(huì)

1月18日，路勁地產(chǎn)各地高級(jí)管理層以視頻形似匯聚，香港、深圳、寧常、滬浙、蘇錫、河南、京魯、廣東和天津等主要布局區(qū)域的主管董事全部連線，討論的話題是“拼當(dāng)下、戰(zhàn)未來”。

行政總裁方兆良告訴他們，與同行業(yè)的房企對(duì)比，路勁地產(chǎn)交了還算不錯(cuò)的答卷：1.在合同額嚴(yán)峻的情況全力爭(zhēng)取回款，2021年回款率超過100%；2.在很多同行為了生存不得不降價(jià)的情況下，合同單價(jià)高于去年，且超出預(yù)算。

全年的銷售業(yè)績(jī)并未公布，最新的數(shù)據(jù)停留在2021年前三季度，銷售額約484億元，同比增長(zhǎng)38%，其中物業(yè)銷售額456億元，高速公路項(xiàng)目路費(fèi)收入28億元；這一數(shù)據(jù)超越了2020全年467.72億的銷售業(yè)績(jī)以及440.47億的物業(yè)銷售額。第三方機(jī)構(gòu)中指院數(shù)據(jù)顯示，路徑2021年銷售額為760億元，排在第51位。

根據(jù)2020年行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，單偉彪曾預(yù)判行業(yè)整合度進(jìn)一步加?。?020年前三十名開發(fā)商的銷售額合計(jì)占市場(chǎng)約34%；而前一百名開發(fā)商占總銷售額更達(dá)驚人的61%，相比2019年則為53%。相信很快就會(huì)看到前一百名開發(fā)商將占有內(nèi)地市場(chǎng)90%以上的份額。

但沒曾想房地產(chǎn)行業(yè)迎來轉(zhuǎn)折劇變，但路勁似乎受影響不大，業(yè)績(jī)反而增長(zhǎng)不少。他告訴自己的高管，要正視當(dāng)下與未來兩年市場(chǎng)與行業(yè)的變化， “多走一步”、“多想一步”，練好內(nèi)功，看到自己的優(yōu)勢(shì)和未來的希望。

“在目前的局面下，我們要堅(jiān)守住現(xiàn)有的陣地，也不放棄外部好的機(jī)會(huì)?！?/p>

單偉彪是橋牌愛好者，巔峰時(shí)刻是在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上，與隊(duì)友一同奪得了橋牌項(xiàng)目男子團(tuán)體賽亞軍。玩橋牌，他的邏輯是下棋一個(gè)人就可以，但橋牌不可能。橋牌是和搭檔默契的活動(dòng)，即使一個(gè)人技術(shù)再高，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很難成功。

這種思維也或多或少的體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，成為其尋找外部機(jī)會(huì)的一種方式。

奪地反轉(zhuǎn)，與五礦聯(lián)手

當(dāng)下的地產(chǎn)圈正積蓄著一種氛圍，等待并購(gòu)大年的開幕。央行銀保監(jiān)會(huì)發(fā)文鼓勵(lì)并購(gòu)出險(xiǎn)房企優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，地產(chǎn)政府為國(guó)企央企收并購(gòu)出險(xiǎn)房企項(xiàng)目“牽線搭橋”，招商蛇口注冊(cè)首單地產(chǎn)并購(gòu)債，浦發(fā)銀行相繼也發(fā)行，氣氛更加濃厚。

業(yè)內(nèi)人士正在等待央企、國(guó)企的出手，但卻忽視了這家港資房企的動(dòng)作，在集中供地之外尋找機(jī)遇，在2021的最后月份中接連出擊，先是路勁基建10億收購(gòu)五礦地產(chǎn)蘇州項(xiàng)目45%股權(quán)及股東貸款，后又5.42億拿下美的置業(yè)旗下常州宏澤地產(chǎn)45%股權(quán)及債權(quán)。

1月19日，五礦地產(chǎn)公告稱，蘇州項(xiàng)目45%股權(quán)轉(zhuǎn)讓已于2021年底完成落實(shí)，由五礦地產(chǎn)與路勁基建分別持股55%與45%，這一地塊由五礦在蘇州第二輪集中供地中以21.97億元競(jìng)得，溢價(jià)率6.81%，地塊編號(hào)為蘇地2021-WG-49號(hào)。

有趣的是，路勁也曾參與了這一地塊的爭(zhēng)奪，與五路地產(chǎn)分別繳納土地競(jìng)買保證金10億元。后來的結(jié)果大眾所知，五礦競(jìng)買保證金抵作地價(jià)款，路勁競(jìng)買保證金退回至銀行賬戶。

緊接著，五礦全資設(shè)立項(xiàng)目公司與蘇州規(guī)劃與自然資源局簽訂合同，這一地塊的受讓人有五礦變更為項(xiàng)目公司，最終歸屬確定，后續(xù)也不再受人關(guān)注。卻不曾想還有延伸，路勁又用當(dāng)初繳納的土地競(jìng)買保證金，拿下這一地塊項(xiàng)目公司45%股權(quán)。

據(jù)了解，這一地塊是五礦地產(chǎn)首入蘇州之作。當(dāng)時(shí)成功拿下之后，一張寫有“你好蘇州！國(guó)匠五礦幸會(huì)江南水鄉(xiāng)”的海報(bào)在朋友圈傳播開來。至于后續(xù)為何會(huì)引入路勁共同開發(fā)，或許與其近幾年通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)模式開疆拓土有關(guān)，因?yàn)槁穭乓巡季痔K州多年。

但令人疑惑的是，二者當(dāng)時(shí)為何沒有聯(lián)手?；乜串?dāng)初競(jìng)拍的情形，五礦經(jīng)過近22分鐘8輪出價(jià)后才最終拿下，假設(shè)與路勁選擇聯(lián)合，溢價(jià)率是否會(huì)有不同呢。