郵件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必要營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)對(duì)潛在外貿(mào)客戶發(fā)送郵件開(kāi)發(fā)信，并從中獲得有效詢盤(pán)，最終轉(zhuǎn)化成外貿(mào)訂單。很多人認(rèn)為做外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)，就是發(fā)發(fā)郵件，回復(fù)客戶詢盤(pán)，是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情。但是想要做好外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)，絕不是發(fā)發(fā)郵件這么簡(jiǎn)單，你需要不斷地優(yōu)化外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的技巧，來(lái)提升外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。U-Mail通過(guò)對(duì)外貿(mào)企業(yè)多年的郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，總結(jié)出以下外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的技巧和方法：

一、郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)潔

郵件內(nèi)容是整個(gè)外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的核心，簡(jiǎn)潔的郵件內(nèi)容可以增加用戶的好感度和信任感。所以你需要讓你的郵件內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了、容易閱讀，如果你的郵件內(nèi)容過(guò)于繁瑣或復(fù)雜，即使用戶點(diǎn)擊進(jìn)去了，也不一定會(huì)認(rèn)真看完。

二、制造一種緊迫感

制造緊迫感是一種常見(jiàn)的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)策劃郵件內(nèi)容時(shí)，我們可以在郵件主題或正文中寫(xiě)上限時(shí)限量的文案，讓用戶具有緊張感，促使用戶打開(kāi)郵件閱讀或點(diǎn)擊郵件中的鏈接。這樣則可以有效提升郵件的打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。

三、讓你的郵件個(gè)性化

群發(fā)大量相同或內(nèi)容差不多的郵件很容易被判定為垃圾郵件，我們可以在郵件標(biāo)題和內(nèi)容中插入用戶名稱、性別、職稱等相關(guān)信息，郵件在發(fā)送出去后，不僅可以減少被判定為垃圾郵件的概率，還能讓用戶感受到親切，提高郵件的打開(kāi)率。U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就支持郵件變量功能，用戶可以在郵件主題和郵件內(nèi)容中插入使用9個(gè)常規(guī)變量和15個(gè)自定義變量。

四、不要在郵件里提及商品價(jià)格

不要在郵件里提及商品價(jià)格，要在郵件中要著重介紹你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，要讓客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有了一定的認(rèn)同后，然后再告訴他商品的價(jià)格?？蛻粽J(rèn)可了產(chǎn)品的價(jià)值之后，他的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)愈強(qiáng)烈，此時(shí)他對(duì)價(jià)格的考慮就會(huì)越少。如果你在郵件中提及了價(jià)格，客戶會(huì)根據(jù)你提供的價(jià)格就預(yù)先做出了決定，這樣的決定對(duì)你來(lái)說(shuō)是不利的。

據(jù)調(diào)查，大多數(shù)人打開(kāi)郵件通常會(huì)先看標(biāo)題和第一段的內(nèi)容，然后快速瀏覽到結(jié)尾。如果你在郵件的結(jié)尾，告訴客戶這封郵件對(duì)他有什么好處，并提醒他采取行動(dòng)。如果客戶對(duì)你給的好處感興趣，他會(huì)回來(lái)從頭到尾瀏覽一遍郵件內(nèi)容。

六、以客戶為中心

外貿(mào)郵件群發(fā)要以客戶為中心，我們?cè)谧珜?xiě)郵件內(nèi)容時(shí)要注意使用平易近人的詞語(yǔ)，從客戶的角度出發(fā)，盡量用“你”而不是“我們”或“我”。郵件內(nèi)容不要顯得太官方，這類內(nèi)容很容易引起用戶的反感。

外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，除了掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧和方法外，還需要找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)擁有十多年郵件系統(tǒng)研發(fā)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，自主研發(fā)郵件群發(fā)軟件，平臺(tái)在全球范圍內(nèi)大量部署郵件服務(wù)器和海量固定IP資源，日均投遞量可達(dá)千萬(wàn)級(jí)，郵件群發(fā)成功送達(dá)率高，可為用戶提供高效穩(wěn)定的外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。