品牌與效果推廣雙管齊下，B站開啟狂飆突進式用戶增長。

作者：Dkphhh

北京時間5月19日，B站公布了截至2020年3月31日的第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

財報顯示，B站今年一季度營收23.2億元，同比增長69%，凈虧損5.4億元，虧幅同比擴大175%。

這是B站上市以來最大幅度的凈虧損，虧損的原因在于一季度高達6.1億元的銷售和市場費用，較去年同期增長了234%。

一季度B站做了各種各樣的宣傳活動，包括被央媒報道的跨年晚會。截至一季度末，這場晚會獲得了超過9000萬次播放，媒體曝光50億次。再加上最近引起爭議的《后浪》宣傳片和紅包拉新活動，B站在上半年開啟了狂飆突進式的用戶增長模式。

根據(jù)財報，截至一季度末，B站月活用戶達到1.72億，同比增長70%，環(huán)比增長32%；移動端用戶1.56億，同比增長77%；日活用戶5100萬，同比增長69%；月活躍創(chuàng)作者達到180萬，同比增長146%。

月均付費用戶1340萬，同比增長134%，速度比月活用戶的增長還快。付費用戶比例達到7.8%，這個數(shù)字是2年前的2倍。

通過了考試的正式會員有8200萬，同比增長66%。B站官方公布的第12個月用戶留存率超過80%。用戶每日使用時長也增長了10分鐘，達到了87分鐘。

在電話會上，B站董事長陳睿還提到新增用戶有超過一半來自三線及三線以下城市。

此前B站設(shè)定的2020年的目標是月活用戶達到1.8億，2021年的目標是月活用戶達到2.2億。按照目前的增長速度，B站提前達成目標的可能性很大。

如此強勁的用戶增長，也驅(qū)動了股價攀升，截至美東時間5月18日收盤，B站股價漲9%，達33.66美元，市值116億美元。

在電話會上，B站COO 李旎也提到B站在2020年會持續(xù)進行線上線下的營銷活動，圍繞重要時間節(jié)點，如畢業(yè)季，B站626周年慶，將B站的長期愿景和短期主張展示給不同的人群。在明天的520，B站會聯(lián)合歌手毛不易發(fā)布一首畢業(yè)季新歌。

4月9日，B站宣布獲得索尼4億美元的戰(zhàn)略投資。這也是繼騰訊及阿里巴巴后，B站引入的又一位重要戰(zhàn)略投資方。雙方還將在動畫和移動游戲等多個領(lǐng)域展開合作。

截至2020年3月31日，公司持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資總額為79億元，充裕的現(xiàn)金儲備保證了B站在內(nèi)容及技術(shù)研發(fā)層面的長期投入。

財報中，B站對2020年第二季度收入進行了展望，預(yù)計將達到25.0億元至25.5億元人民幣。

游戲業(yè)務(wù)收入11.5億元，依舊是B站營收的“半壁江山”

一季度B站游戲業(yè)務(wù)營收11.5億元，同比增長32%，占當季總營收的49.7%。

B站的游戲業(yè)務(wù)增速前幾個季度一直維持在20%左右，今年一季度增速提振明顯，可能是受到居家隔離的影響。不過，整體來看B站游戲的收入大頭依舊來自《命運-冠位指定》（以下簡稱《Fate GO》）。

綜合一些第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)的流水統(tǒng)計，《Fate GO》國服一季度的流水大約3.4億元左右。B站另一大營收支柱《碧藍航線》國服一季度的流水大約在1億元左右。

B站的游戲業(yè)務(wù)長期依賴服役近4年的《Fate GO》，雖然B站一直在尋找下一款當家王牌，但苦苦無果，直到最近的《公主連結(jié)》上線，我們似乎能看到“新王登基”的影子。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)最近公布的流水數(shù)據(jù)，《公主連結(jié)》首月流水在5億元以上，遠遠甩開了同期大部分手游。在三文娛每周統(tǒng)計的TapTap二次元游戲熱玩榜上，《公主連結(jié)》上線至今一直穩(wěn)居前三。

不過盛況之下并非沒有隱憂?！豆鬟B結(jié)》本身并不是一個新游戲，日服在2018年就上線了，核心玩法放到現(xiàn)在并不新鮮。橫向?qū)Ρ雀偲?，《公主連結(jié)》的優(yōu)勢在于劇情和立繪，還有影游聯(lián)動形成的粉絲黏性。在B站密集的宣傳攻勢下，《公主連結(jié)》贏得了一個很好的開局，但要把玩家留下來，還得看未來長線運營的能力。

B站官方對這款游戲還是挺有信心的，陳睿認為這款游戲的生命周期將在3年以上，這款游戲目前的成功也是B站發(fā)行二次元游戲能力的一次證明。

除了《公主連結(jié)》，B站未來還有30款新游戲的儲備，其中有8款已經(jīng)拿到版號會在近期上線，包括《萬靈啟源》。在聯(lián)運游戲方面，米哈游的《原神》，網(wǎng)易的《哈利波特：魔法覺醒》未來都會上線B站的聯(lián)運平臺。

陳睿提到，B站的游戲業(yè)務(wù)未來會從二次元游戲領(lǐng)域向玩家向的、高口碑的游戲做進一步的擴展。從B站公布的新游戲名單上看也是如此，《死亡細胞》《古劍奇譚·木語人》都不算二次元游戲。

《死亡細胞》

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，截至一季度末，B站有1款自研游戲《神代夢華譚》，32款獨代游戲，和超過740款聯(lián)運游戲。

增值服務(wù)增速172%，大會員人數(shù)達到1090萬

增值服務(wù)一季度營收7.94億元，同比增長172%，占比34%，支撐起了B站的非游戲收入。

增值服務(wù)是本季度增速最快的業(yè)務(wù)。增值服務(wù)就是原來的直播與增值服務(wù)，包含了B站的直播，大會員、漫畫和貓兒FM等業(yè)務(wù)。

在拿下LPL版權(quán)，引進大鵝文化創(chuàng)始人負責直播業(yè)務(wù)后，B站的直播業(yè)務(wù)看起來已經(jīng)走上正軌。CFO樊欣在電話會上提到B站正在尋找更多經(jīng)紀公司和個體主播加入B站直播。在馮提莫之后，B站的最大牌的新晉主播應(yīng)該是B站自己培養(yǎng)出來的動漫UP主Lex。

在5月1日，Lex上演正式的直播首秀，帶著中國Boy、花少北、某幻等UP主直播玩王者榮耀。開場半小時，直播間人氣值迅速突破800萬，峰值一度達到1600多萬。據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，這場直播贏得了近19萬的禮物打賞，付費人數(shù)近9000人

B站UP主轉(zhuǎn)型做直播其實對于B站內(nèi)部的商業(yè)生態(tài)建設(shè)大有裨益。對于UP主來說，一場直播帶來的收入可能比發(fā)視頻的收入更多，也確實有許多UP主將重心轉(zhuǎn)移到直播上來，譬如游戲區(qū)的黑桐谷歌，基本每天都會直播。對于B站來說，留住UP主，讓UP主更好地賺錢，有動力持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就是間接留住了用戶。

增值服務(wù)的另一大收入來源是大會員。截至一季度末，B站大會員數(shù)量達到1090萬，同比增長127%。

B站一直將OGV，也就是B站自制或購買的版權(quán)內(nèi)容作為提升會員用戶數(shù)的重要手段。不過和愛/優(yōu)/騰這類在電影、電視、綜藝有深厚積淀的平臺不一樣。B站一直在重倉動畫和紀錄片。

動畫是B站的傳統(tǒng)優(yōu)勢了。一季度B站上最火的OGV節(jié)目是《仙王的日常生活》，開播29天播放量破億，創(chuàng)造了B站OGV內(nèi)容的新紀錄。4月，B站上線了7部國創(chuàng)動畫，其中《大理寺日志》和《百妖譜》表現(xiàn)都頗為強勁，開播至今的播放量分別為3058萬和2729萬。

B站2017年底就推出了“紀錄片尋找計劃”，此前熱度頗高的《人生一串》《但是還有書籍》都是B站官方出品的紀錄片。一季度，B站推出了紀錄片《小主安康-寵物醫(yī)院》第二季和《決勝荒野之華夏秘境》，后者由B站和探索頻道聯(lián)合制作。

在電話會上，陳睿預(yù)計，未來兩到三年內(nèi)，B站的增值、直播和廣告業(yè)務(wù)，會持續(xù)高速增長。

廣告業(yè)務(wù)、電商及其他業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步增長

廣告業(yè)務(wù)一季度營收2.14億元，同比增長90%，盡管經(jīng)濟下行壓力在變大，但B站的廣告收入增速并沒有下滑。根據(jù)電話會上披露的信息，一季度B站品牌廣告主要來自電商、游戲和3C數(shù)碼產(chǎn)品三大領(lǐng)域，效果廣告主要來自游戲、教育和電商。

除了傳統(tǒng)廣告，一個不能忽視的趨勢是越來越多的公司開始注冊B站賬號，開始將B站作為和年輕一代溝通的渠道，B站正在成為品牌營銷的陣地，例如釘釘2月份發(fā)布的“下跪求饒”鬼畜視頻。其實此前已經(jīng)有一些品牌開始嘗試在B站做營銷，比如小米，但真正“出圈”的還是釘釘這條視頻，這也側(cè)面反映了現(xiàn)在B站影響力的提升。

電商及其他業(yè)務(wù)一季度營收1.57億元，同比增長64%，無論是營收的數(shù)字還是增速，都有所回落。

電商業(yè)務(wù)包含了B站的會員購和藏在UP主主頁里的商品頁面，本季度B站的電商業(yè)務(wù)沒有顯性的推進。

“其他”業(yè)務(wù)則包含了B站去年收購的超電文化。超電文化主要負責策劃和運營BML（ Bilibili Macro Link ）、BW（ Bilibili World ）等B站線下演藝和展覽活動，以及UP主經(jīng)紀和IP衍生等業(yè)務(wù)，旗下獨家簽約UP主200+人，累計B站粉絲量超9500萬，B站視頻播放量超7億。

不過一季度因為疫情原因，B站的線下活動無法展開，這在某種程度上也導致了一直保持快速增長的電商及其他業(yè)務(wù)出現(xiàn)增速回落。

投資三家公司，進一步布局二次元商業(yè)生態(tài)

除了加速用戶增長，B站這半年還投資了三家公司。和收購超電文化一樣，這三家公司的業(yè)務(wù)和B站都有關(guān)系，可以看作是B站在完善自己的業(yè)務(wù)布局。

3月，B站投資了網(wǎng)紅營銷公司無鋒科技。無鋒科技有三個業(yè)務(wù)板塊，一個是MCN機構(gòu)“炫石互娛”，另一個是數(shù)據(jù)平臺“海豹數(shù)據(jù)”，最后一個是“起浪營銷”。簡單來說就是一家為直播主播提供一站式服務(wù)的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司。

因為游戲主播任怡旭（旭旭寶寶）是這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，所以目前無鋒科技的簽約網(wǎng)紅主要集中在游戲和電競領(lǐng)域。從無鋒科技官方公布的信息來看，他們也簽約了許多B站的UP主，包括朱一旦、老騷豆腐、顧于浮生如夢等。

5月，杭州掌派科技有限公司發(fā)生工商變更，投資人(股權(quán))備案新增B站關(guān)聯(lián)公司上?；秒娦畔⒖萍加邢薰?，持股比例為10%。與此同時，公司高級管理人員備案也發(fā)生變更，新增嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎等人為董事。

掌派科技就是二次元手游《魂器學院》的開發(fā)商“傲嬌工作室”，他們目前只有這一款產(chǎn)品?！痘昶鲗W院》上線于2019年，雖然市場知名度不高，但在玩家群中的口碑還不錯，在TapTap上獲得了8.3分，在國產(chǎn)二次元游戲里屬于高分。B站投資掌派科技，可能也是看中了他們的研發(fā)能力。

5月17日，北京綺心科技有限公司發(fā)生工商變更，新增投資人為上?；秒娦畔⒖萍加邢薰?，與此同時，公司的注冊資本也由原來的約407萬元增至約479萬元，增幅為17.65%，新增董事之一為B站副董事長兼COO李旎。

綺心科技旗下有畫師約稿平臺米畫師。目前米畫師平臺上的畫師大部分都是走二次元風格，或是古風畫師，和B站的用戶屬性比較接近。除了畫師約稿以外，米畫師也會聯(lián)合第三方舉辦一些能讓畫師獲得酬勞的企劃或活動。