01

分錢的前提是企業(yè)能夠打糧食賺錢

如果企業(yè)不賺錢怎么去分錢呢？即便有些咨詢機構(gòu)也提出來說，能夠分未來的錢，即可以提前撥付一些預(yù)算給一些部門，即便這些部門沒有產(chǎn)生收益。

但是未來的錢在哪里呢？

未來的錢一定也來自企業(yè)現(xiàn)在做的一些比如說增強公司土壤肥力的投入，那這些投入其實也是需要公司能賺現(xiàn)在的錢。

所以說說到底，分錢的前提是要現(xiàn)在能夠賺錢，這是一個眾所周知的道理，也是很簡單的一個前提就是必須要賺錢。

所以像華為也非常強調(diào)非常重視這兩個所謂的KPI指標。

一個是叫做打糧食指標，就是財務(wù)方面的各種經(jīng)營指標，比如當下的包括利潤收入這些指標。

另外一個指標就是所謂的土壤肥力指標，這包括未來的一些比如說研發(fā)投入，未來一些對人的投入，比如培養(yǎng)組織能力，培養(yǎng)個人能力等。

這些投入其實都是所謂的土壤肥力投入，還包括比如對前期的一些市場投入，還有一些我們所謂的“雜草田”或者一些“鹽堿地”的投入。

就是可能之前做了很多的投入，但是沒有打開市場，那這些其實也要做土壤肥力的一些工作。

也就是從產(chǎn)品，從研發(fā)，從市場各個角度都要做一些土壤肥力的投入，但是不管怎么說，這些土壤肥力最終要轉(zhuǎn)成打糧食指標的達成，就是利潤，收入這些財務(wù)指標。

所以說今年有一篇文章特別有名就是2003年年初的時候，從華為內(nèi)部傳出來的一篇任正非講話的文章，后來很快就被撤掉了。

因為在“鎂光燈”下的華為，現(xiàn)在對內(nèi)部的信息也是控制比以前要嚴格很多。

文章大概就是講，要把市場環(huán)境的寒氣，能夠無差異的、能夠無損耗的傳遞到華為內(nèi)部的每個人。

華為在年初的時候就已經(jīng)預(yù)料到經(jīng)濟發(fā)展可能并不會如大家想的會迅速好轉(zhuǎn)，可能經(jīng)濟在今后的幾年都不會像之前大家預(yù)想的那樣，即疫情解封之后迅速恢復(fù)。

其實我們很多人在年初的時候都在想，可能疫情恢復(fù)以后經(jīng)濟會增長非?？?，可能有很多樂觀的預(yù)期。

但是經(jīng)過2023年上半年的大半年，大家都發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟恢復(fù)其實面臨非常大的壓力。

包括中國跟美國這樣的競爭，包括我們的外貿(mào)、出口、投資還有我們的消費，其實都遇到了諸多的問題，也是我們很多企業(yè)經(jīng)營面臨的問題。

所以說我們現(xiàn)在更加強調(diào)這一點，我們講績效管理，講激勵講分錢，核心的前提還是要先打糧食賺錢，所以現(xiàn)金流為王。

無論何時何地，不管各種機構(gòu)將管理的概念如何變化，都要保證我們當下的一些收益，就是我們的打糧食指標。

02

那分錢的目的呢，其實也是為了賺錢

所謂的分錢就是分一些物質(zhì)利益，當然我們提全腦激勵，包括物質(zhì)和非物質(zhì)兩個方面。

那我們所說的分錢其實也應(yīng)該做擴大解釋，就是分所有的利益，包括物質(zhì)利益和非物質(zhì)利益。

我們說分錢的目的是為了賺錢，賺錢的這個錢當然也要做擴大解釋，包括賺取物質(zhì)利益和非物質(zhì)利益。

非物質(zhì)利益比如企業(yè)更有活力，員工更有使命感、榮譽感等，這都是屬于非物質(zhì)利益。

當然我們做分錢做激勵的目的，首先肯定是為了賺錢，賺錢也包括賺物質(zhì)利益的錢，那分錢的目的是為了起到激勵作用。

激勵最大的問題是什么呢？就是激勵我們講要“三公”，首先要公平、公正、公開。

但是很多企業(yè)績效和激勵出了很多問題，各種各樣的問題，不管是哪種問題，它其實核心就是產(chǎn)生三個結(jié)果，要么就是不公平，要么不公正，要么不公開。

所以說咱們中國人講“不患寡而患不均”，這個不均要理解為不公平，不公跟績效跟激勵都有關(guān)系，激勵講的也是要保證公平公正公開。

我們分錢的目的是為了賺錢，怎么樣更好的分好錢？

標志之一就是讓員工有激勵，分錢有激勵作用，讓真正值得去分錢的人創(chuàng)造更大的利益，這是分錢的核心目的。

往往是很多企業(yè)，分錢就分給了那些不應(yīng)該分錢的人，比如說一些老員工，雖然過去做出了成績，但是現(xiàn)在可能“惰怠”了，在華為這些人被叫做“南郭先生”或者說“坐車的人”。

這些人歷史上也做出了貢獻和成績，不然也不可能在企業(yè)生存到現(xiàn)在，但是他卻不應(yīng)該分現(xiàn)在的錢。

很多企業(yè)搞不清楚，他可能覺得他們是忠誠員工，但是實際上在我們做激勵的時候，對這些“忠誠”的價值，比如說為公司服務(wù)很多年，我們可以以服務(wù)獎的形式。

而不是像很多企業(yè)做的把更高職位，平均獎金等形式來給他們兌現(xiàn)他們的忠誠價值。

包括在華為，所謂忠誠價值，也是強調(diào)忠誠的價值，但是忠誠需要變成績效產(chǎn)出，即便可能降低某些績效考核點的要求，體現(xiàn)忠誠的價值，但是仍然要求有當下的績效表現(xiàn)，而不能坐吃老本。

03

當然分錢的邏輯是什么呢？分錢的邏輯要閉環(huán)，閉環(huán)就是要做到三點叫做“減人、增效、漲工資”

首先減人當然就是提高人均效能，對任何公司都一樣。

管理就要管理出人均效能的提高，不然不要談管理，因為管理都是成本。

這也是華為提出的一個概念，當然任何公司做績效管理首先考慮的就是減少人員。

永遠要減少人員，因為人員冗余，帶來的不僅是其直接薪酬成本，而且是更多“是非”，更多地溝通成本和管理成本。

當然在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，可能在某個階段會進行人員的擴張，但整體上來講，人員是要不斷的去降低的。

在很多大公司經(jīng)常說一句話叫做，“三個人干一個人的事”，然后發(fā)他們四個人工資，但很多小公司呢可能是一個人干三個人的事。

這是為什么？這是因為很多大公司其實看起來很多工作在小公司就是一個人做的，但是為什么要用三個人做？

因為大公司流程分的非常細，三個人在各個環(huán)節(jié)會注重各個細節(jié)，看起來人多了，實際上他是為了保證他的整體高的質(zhì)量標準。

比如說這些大公司，它的質(zhì)量管理體系會做的非常完善，對質(zhì)量管理這里要做擴大解釋，不是指一般的生產(chǎn)質(zhì)量。

它包括各種工作的質(zhì)量的管理，它其實要求更高，所以他們要配備更多的人，很多小公司做同樣工作之所以人少，一來是成本所限，二來實際上也是忽略了很多質(zhì)量管理的環(huán)節(jié)，他們的產(chǎn)品和服務(wù)并未達到高質(zhì)量。

作者：許惠文(許OK)

來源：中天鈞策咨詢二部

微信公眾號：topskyzone

培訓(xùn)、咨詢聯(lián)系：13189098371