“聽(tīng)說(shuō)了么？預(yù)售價(jià)可能25萬(wàn)起！”

“如果是這個(gè)價(jià)，真要考慮入手一臺(tái)?！?/p>

“如果團(tuán)購(gòu)，會(huì)不會(huì)還能有福利空間？”

8月22日，距離成都車(chē)展開(kāi)幕不到一周時(shí)間，要在本次車(chē)展開(kāi)啟預(yù)售的熱門(mén)車(chē)型——北京越野BJ60，卻意外曝光了一份內(nèi)部簽批文件，讓原本就炙手可熱的他再成熱議焦點(diǎn)。

從目前流出的曝光視頻看，北京越野在8月19日召開(kāi)的總經(jīng)理辦公會(huì)上，審議了北京越野BJ60預(yù)售發(fā)布定價(jià)方案，三點(diǎn)結(jié)論如下：一，BJ60預(yù)售價(jià)25萬(wàn)起；二，要確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比核心競(jìng)品高25%以上；三，繼續(xù)研究預(yù)售價(jià)格和政策是否有進(jìn)一步讓利用戶(hù)的空間。

話(huà)越少，信息量越大，咱們不妨逐條解析。

25萬(wàn)起售，預(yù)料之中，但仍有驚喜

面對(duì)這樣一則曝光視頻，通常人們的第一反應(yīng)是：真的假的？

從文件規(guī)范上看，正規(guī)文件該有的構(gòu)成要件它都齊備，關(guān)鍵是還有一個(gè)格外重要的附件——BJ60預(yù)售價(jià)格配置表同步曝光。綜合以上，不似有假。

從越野鐵粉角度分析，這個(gè)價(jià)格在預(yù)料之中，但仍有驚喜。在家族里，BJ60位于BJ40和BJ80之間，兄弟間排行既決定了他中大型的定位，也決定了他30萬(wàn)上下的身價(jià)；在行業(yè)內(nèi)，此前有分析認(rèn)為，橫向?qū)?biāo)SUV有價(jià)可循，所以BJ60 30萬(wàn)以?xún)?nèi)的可能性最大，這都屬預(yù)料之中。

那為啥還說(shuō)有驚喜呢？

首先，中國(guó)品牌首個(gè)“非承載+四輪獨(dú)懸”的越野SUV，這個(gè)鮮明的產(chǎn)品標(biāo)簽不僅讓BJ60成為國(guó)內(nèi)“第一個(gè)吃螃蟹的人”，更讓越野與舒適劃上了等號(hào)。此前，具備該配置的大多是國(guó)外豪華汽車(chē)品牌，但他們動(dòng)輒百萬(wàn)的售價(jià)讓人望而卻步。

“預(yù)售價(jià)25萬(wàn)起”，BJ60有不讓豪車(chē)的配置，卻把價(jià)格直接拉下了馬，不為別的，就沖“非承載+四輪獨(dú)懸”就已然超值，更不要提BJ60還有那么多值得稱(chēng)道的機(jī)械素質(zhì)和科技配置。從此，中大型、豪華、越野SUV，定價(jià)是不是也來(lái)到了“舒適圈”？此為驚喜一。

其次，不論國(guó)產(chǎn)的同級(jí)產(chǎn)品，還是進(jìn)口、合資品牌，論產(chǎn)品實(shí)力，BJ60從來(lái)都是來(lái)者不“懼”；論定價(jià)，那更是相當(dāng)?shù)牧夹?。因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)性的“家玩”定位，要變?cè)揭蔼?dú)樂(lè)樂(lè)變眾樂(lè)樂(lè)，滿(mǎn)足更多人、更多場(chǎng)景需求，所以越野硬核始終在線(xiàn)，更強(qiáng)化了全家出行對(duì)舒適豪華的訴求。

可以這樣說(shuō)，尋遍市場(chǎng)，同樣級(jí)別的配置，沒(méi)有哪個(gè)豪華越野SUV有25萬(wàn)起的定價(jià)；同樣價(jià)位的競(jìng)品，沒(méi)有哪個(gè)中大型SUV有BJ60這樣的產(chǎn)品實(shí)力，BJ60想不火都難。此為驚喜二。

最后，對(duì)BJ60價(jià)格的各種猜測(cè)都來(lái)自于坊間，有網(wǎng)友自嗨之嫌。如今的消息雖不是正式渠道釋放，但基本可以認(rèn)定是官方意見(jiàn)，由此鐵粉心里有了底。此為驚喜三。

比核心競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)力高出25%，競(jìng)品是誰(shuí)？

“要確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比核心競(jìng)品高25%以上”，那么問(wèn)題來(lái)了，競(jìng)品是誰(shuí)？25萬(wàn)起的預(yù)售價(jià)是否客觀(guān)上形成了卡位？競(jìng)爭(zhēng)力比核心競(jìng)品高25%是什么概念？答案，或許就藏在同期曝光的配置表里。

事實(shí)上，網(wǎng)友對(duì)BJ60的關(guān)注，配置始終是重點(diǎn)。前不久，圍繞“非承載車(chē)身+四輪獨(dú)懸”“2.0T+48V輕混系統(tǒng)扭矩達(dá)到406Nm”等核心配置，網(wǎng)友各抒己見(jiàn)展開(kāi)討論，最終竟發(fā)展為“BJ60是不是100萬(wàn)以?xún)?nèi)最舒適越野SUV”的懸案話(huà)題，成就了現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅事件。

懸案余熱未消，曝光的配置表已然做實(shí)驚喜——非承載車(chē)身、四輪獨(dú)懸、2.0T+48V+8AT、分時(shí)四驅(qū)、ATS、蠕行模式，硬核配置覆蓋從最低配的“周末版五座”到旗艦“十一版七座”全部五款車(chē)型；北斗&GPS雙模導(dǎo)航、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、集結(jié)組隊(duì)出行、道路救援、相對(duì)海拔、坡度、指南針顯示，全系標(biāo)配；涉及主被動(dòng)安全和操控輔助駕駛，除最低配版本有部分選項(xiàng)缺失外，也幾乎等同于全系標(biāo)配。

豪華感與舒適性配置方面，BJ60也是下足了功夫。全系真皮多功能方向盤(pán)均能實(shí)現(xiàn)四向調(diào)節(jié)；座椅電動(dòng)調(diào)節(jié)+腰托共計(jì)12向角度，絕對(duì)對(duì)得起每個(gè)人的“老腰”；前排夾層隔音玻璃，營(yíng)造堪比圖書(shū)館的靜謐；多溫區(qū)自動(dòng)空調(diào)，加上車(chē)內(nèi)空氣智能過(guò)濾系統(tǒng)，不僅能踏實(shí)休息，更能放心呼吸；還有五座、七座隨心選，要想硬核越野與豪華舒適樣樣具備，直接上“十一版七座”，全家人隨時(shí)移動(dòng)的家。

25萬(wàn)-30萬(wàn)選車(chē)的小伙伴，看了配置表是不是有了花同樣錢(qián)卻能感受越級(jí)品質(zhì)的驚喜？按照配置表買(mǎi)車(chē)的“直男”，無(wú)形中省了銀子，省到就是賺到。配置越級(jí)，價(jià)格降維打擊，BJ60卡位精準(zhǔn)，不論競(jìng)品是誰(shuí)，都尷尬地有點(diǎn)坐不住了。

探討有沒(méi)有進(jìn)一步讓利于用戶(hù)的空間，說(shuō)明了啥？

“繼續(xù)研究預(yù)售價(jià)格和政策是否有進(jìn)一步讓利用戶(hù)的空間”，這里要?jiǎng)澮粋€(gè)大大的重點(diǎn)，難道還有大招？

第一眼看到這句話(huà)，還是頗有感觸的。

一為感動(dòng)。這行字讓人看到了北京越野的誠(chéng)意，“用戶(hù)至上”不只掛在嘴邊，而是真正用于指導(dǎo)實(shí)踐。25萬(wàn)起售，這配置，這價(jià)格，已經(jīng)說(shuō)明了一切。

二為期待。這行字表明廠(chǎng)家還在研究進(jìn)一步讓利的空間，組團(tuán)訂車(chē)沒(méi)準(zhǔn)真能再炸一波福利。那么，大家覺(jué)得BJ60預(yù)售價(jià)還有再擠壓的空間么？不妨大聲說(shuō)出你的期待價(jià)位。大家抱團(tuán)請(qǐng)命，加大聲量，北京越野一定能聽(tīng)見(jiàn)，預(yù)售發(fā)布會(huì)上沒(méi)準(zhǔn)真能有大驚喜。

BJ60用親民的預(yù)售價(jià)和豐富的配置表，將“越野獨(dú)樂(lè)樂(lè)變眾樂(lè)樂(lè)”“讓越野回歸家庭”等“豪言”落了地。成都車(chē)展預(yù)售在即，究竟會(huì)不會(huì)有更大驚喜？帶上期待，讓我們繼續(xù)關(guān)注吧！