今年整個(gè)亞馬遜圈可以說(shuō)是大洗牌，各種掃號(hào)封號(hào)風(fēng)波，一波接著一波，甚至連新聞都上了好多次。很多的新賣(mài)家看的心驚膽寒，再加上今年高出天際的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)，新賣(mài)家不禁感慨，這錢(qián)到底該咋賺呢？

而對(duì)于老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又在開(kāi)始各種抱怨，運(yùn)費(fèi)越來(lái)越貴了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，成本越來(lái)越高了，內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重了。好像行業(yè)快不行了，各種哀嚎遍野，販賣(mài)焦慮。

對(duì)此我只想說(shuō)一句：危機(jī)的本質(zhì)就是機(jī)遇。

你為什么會(huì)覺(jué)得生意越來(lái)越難做？為什么會(huì)覺(jué)得自己很難賺錢(qián)？本質(zhì)上其實(shí)還是因?yàn)樽约簺](méi)有在創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始就站在終局的角度思考問(wèn)題。

我們?yōu)槭裁匆f(shuō)終局思維？

一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)行業(yè)，終局到底是怎樣的？你是否有經(jīng)常性的站在商業(yè)的本質(zhì)上去思考和分析問(wèn)題呢？

如果你到現(xiàn)在來(lái)做亞馬遜，還是想著從某688上搞點(diǎn)大陸貨，就開(kāi)始開(kāi)賣(mài)。或者甚至還有一些新進(jìn)入的賣(mài)家，仍然在想著搞鋪貨，搞搬運(yùn)。

雖然你的投入看似很小，但你的天花板就會(huì)很低，你賺錢(qián)的難度就是很大。ABCD同時(shí)賣(mài)某款普貨，大家產(chǎn)品都一樣，沒(méi)有任何的差異化。

那么這樣的產(chǎn)品玩兒到最后比什么？有人說(shuō)比誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)能做得更精細(xì)化。其實(shí)最后就是比誰(shuí)的價(jià)格更低，誰(shuí)愿意舍棄更多的利潤(rùn)，僅此而已！

這就是賣(mài)普貨的終局！沒(méi)有之一！

商業(yè)都是存在周期性的，我們做亞馬遜選擇一款產(chǎn)品同樣也是如此。一樣會(huì)存在周期性，一樣會(huì)經(jīng)歷紅利期、穩(wěn)定期，衰退期。

當(dāng)衰退期真的到來(lái)的時(shí)候，就能夠看出來(lái)哪些賣(mài)家是具備前瞻意識(shí)的，哪些賣(mài)家只會(huì)整天抱怨平臺(tái)不行。

前兩天在直播的時(shí)候，我反反復(fù)復(fù)的跟賣(mài)家們說(shuō)，我說(shuō)兄弟們啊，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)千萬(wàn)千萬(wàn)不要去shua啊，旺季來(lái)臨之前，一般還會(huì)有至少一波到兩波的大清掃的??！

果不其然，剛說(shuō)完不到一周的時(shí)間，亞馬遜開(kāi)啟了新一輪的清掃行動(dòng)，很多賣(mài)家的核心鏈接是直接被下架掉的，而且連申訴的機(jī)會(huì)都不會(huì)給你。

很多的賣(mài)家聽(tīng)不進(jìn)去，直播間依然有很多廣東、深圳的賣(mài)家在shua，甚至有一些賣(mài)家在說(shuō)什么搏一搏單車(chē)變摩托…

看到這些評(píng)論，我只能說(shuō)是曾經(jīng)的野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代讓你們的價(jià)值觀發(fā)生了扭曲，說(shuō)句欠揍的話：是亞馬遜把你們縱容慣了，背后貪婪的人性已經(jīng)難以抑制了。

這群人已經(jīng)習(xí)慣了輕松的賺錢(qián)，輕松的出單，甚至已經(jīng)對(duì)于測(cè)評(píng)養(yǎng)成了依賴(lài)。這個(gè)時(shí)候你再去讓他們從純白帽兒開(kāi)始玩兒，讓他們開(kāi)始賺一些慢錢(qián)、賺一些長(zhǎng)久的錢(qián)、賺一些需要付出很多心血的錢(qián)的時(shí)候，他們已經(jīng)不樂(lè)意了。

回頭只會(huì)罵一句：亞馬遜真坑，然后繼續(xù)他們的苦逼之路。

我曾說(shuō)2021年是做亞馬遜最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。很多做的不好的賣(mài)家會(huì)開(kāi)噴，覺(jué)得我在誤導(dǎo)賣(mài)家，在忽悠別人做亞馬遜。

事實(shí)上從一開(kāi)始我壓根就沒(méi)有說(shuō)過(guò)類(lèi)似，亞馬遜有多么多么好做，多么多么賺錢(qián)。而是一直在提示大家風(fēng)險(xiǎn)，提示大家要從商業(yè)的本質(zhì)上去做深度的思考。

當(dāng)下的亞馬遜是純白帽兒玩兒法的黃金時(shí)代，真正的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的黃金時(shí)代。所謂的野蠻鋪貨、所謂的黑科技，這些時(shí)代謝幕就是謝幕了，回不去了。

精耕細(xì)作的做好產(chǎn)品，精細(xì)化的做好運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，這樣的賣(mài)家才能活得越來(lái)越好。

什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？

滿(mǎn)足兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)是：滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和喜好的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品
第二點(diǎn)是：亞馬遜平臺(tái)稀缺互補(bǔ)類(lèi)的產(chǎn)品

有差異化、有微創(chuàng)新、有設(shè)計(jì)感，這樣的產(chǎn)品不賺錢(qián)，什么樣的產(chǎn)品能賺錢(qián)？

不要抱怨“內(nèi)卷”，哪個(gè)行業(yè)不“內(nèi)卷”，哪個(gè)行業(yè)的錢(qián)好賺呢？多站在終局去思考問(wèn)題，倒推流程，踏踏實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品線布局，時(shí)間便是最好的朋友。

為什么我們會(huì)有跟工廠、跟國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的項(xiàng)目合作呢？

說(shuō)到底就是因?yàn)榭吹搅宋磥?lái)亞馬遜的終局，唯有在供應(yīng)鏈端有足夠的優(yōu)勢(shì)、在運(yùn)營(yíng)端有豐富的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中有自己的一席之地。

為什么我們今年又會(huì)拒絕多達(dá)十幾家的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)呢？

說(shuō)到底還是因?yàn)榻K局思維，你沒(méi)有供應(yīng)鏈資源、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，光有錢(qián)來(lái)做亞馬遜，這樣的合作我們也是不接的，這樣的合作一眼可以看到頭，不長(zhǎng)久的。不恰爛錢(qián)，不追求短期利益是我的準(zhǔn)則，僅此而已。

也希望在細(xì)分品類(lèi)有足夠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造以及研發(fā)設(shè)計(jì)能力的工廠，不追求短期利益，想布局亞馬遜，拓展自己核心的銷(xiāo)售渠道的，可以跟我們聯(lián)系。#跨境電商##亞馬遜#@敏哥跨境記