2023年3月8日，在廣大群眾還沉浸在祝福心愛女神的節(jié)日氛圍時，國喬體育于重磅官宣世界第三快跑者 凱爾文·吉普圖姆 成為品牌新晉代言人。一時間，強(qiáng)行將跑圈眾人從節(jié)日的氛圍中拽拖出來。

凱爾文·吉普圖姆，1999年12月2日出生于肯尼亞，現(xiàn)年23歲。2022年，他在瓦倫西亞馬拉松賽中跑出2小時01分53秒的成績，成為現(xiàn)役第三位跑進(jìn)2小時02分大關(guān)的運(yùn)動員。考慮到前面成名已久以及他當(dāng)時22歲極度年輕的年紀(jì)，凱爾文·吉普圖姆無疑擁有偉大潛力。

近些年來，國產(chǎn)運(yùn)動品牌們在國內(nèi)國外賽場內(nèi)卷不斷。從搶占國內(nèi)領(lǐng)獎臺到將目光對準(zhǔn)海外，從特步發(fā)力國外運(yùn)動資源在世錦賽拿下第四到李寧在柏林的第三首登六大滿貫。再到此次，國喬體育簽約凱爾文·吉普圖姆，在運(yùn)動資源上再加把火。

運(yùn)動品牌的運(yùn)動資源大戰(zhàn)，似乎比我們認(rèn)知的要更激烈一些。背后品牌希望達(dá)成什么目的呢？各家又有哪些操作？極度帶大家一起回顧梳理。

國產(chǎn)運(yùn)動品牌之間競爭激烈有年頭了，但近些年在跑步市場上越打越火熱。而過去幾年的玩法，大家其實(shí)也都知道：

◆卷頭部簽約運(yùn)動員

◆卷破三跑者、卷大賽跑鞋占比

◆卷產(chǎn)品設(shè)計、跑鞋矩陣

◆卷跑鞋出海

無論哪一種其實(shí)目的只有一個那就是打響品牌的專業(yè)度和聲浪、建立在消費(fèi)者群體中的認(rèn)知以及實(shí)打?qū)嵉匿N售數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換。

本次事件本質(zhì)就是卷第一種——運(yùn)動資源。

先看各家國產(chǎn)品牌的運(yùn)動資源：特步有董國建、彭建華、楊紹輝、仁青、吳向東等人，過去幾年也依托這些人打響了國人競速的IP，在國內(nèi)領(lǐng)獎臺常常霸榜；在海外依托于納茲雷特·威爾杜拿下了世錦賽第四的好成績。

這里要額外補(bǔ)充一嘴，很多人可能忽視的一點(diǎn)是特步在運(yùn)動資源上的投入，它可能是目前在國內(nèi)深耕運(yùn)動員最多的運(yùn)動品牌，使得其他品牌不容易簽約到頂級的運(yùn)動資源。

當(dāng)然，其他家也不是沒有辦法。李寧、安踏等將目光瞄準(zhǔn)年輕一代，同時前者在海外市場的積極布局使得李寧在國際賽場取得突破——去年柏林馬拉松上，李寧旗下簽約運(yùn)動員德邁·塔杜·阿巴特就穿著李寧最新款的飛電3 ULTRA跑出了第三的好成績，中國運(yùn)動品牌首登六大滿貫。

而其他運(yùn)動品牌，手下也不乏能兵強(qiáng)將。361°有李子成、李波、關(guān)思楊等人；鴻星爾克簽約了國馬一姐李芷萱；國喬體育坐擁管油勝、楊成祥、李美珍；匹克有人氣與實(shí)力并存的跑者焦安靜等。各家都有得玩，有的打。

是不是挺好的？對，但是這里有個問題是，大家都想更好。想要更好，怎么辦？找新的人，挖別的人！

國喬體育屬于膽子大，國內(nèi)肉眼可見開拓不到實(shí)力悍將，既然特步、李寧都在打國外，那我也打。國喬體育直接將目光對準(zhǔn)了目前世界第三的凱爾文·吉普圖姆，想想你聽到這個消息有多震驚，這個操作的牛逼程度同理。

這個簽約可以講述的故事太多——最基礎(chǔ)的，國產(chǎn)品牌簽約了世界第三快；在往上，他如果穿著國喬體育的跑鞋打破世界紀(jì)錄、甚至在正式比賽中破2，國產(chǎn)品牌領(lǐng)先國際品牌破2...不能再往下寫了，再寫我的小心臟都扛不住了。

至于另一條路，尋找合約到期的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動員合作。跑圈之前也有這樣的先例，何引麗從特步轉(zhuǎn)會361°、焦安靜從國喬體育到匹克?，F(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動員有一個好處那就是知名度以及即來即用。

不過這里需要說明的一點(diǎn)是，運(yùn)動資源重要，但是品牌只是競爭中的一個影響因素，能否在與其他品牌的競爭中脫穎而出還要考慮到與旗下鞋產(chǎn)品、與營銷事件的配合。

運(yùn)動員戰(zhàn)績優(yōu)異、旗下鞋產(chǎn)品性能突出，取得的必然是1+1>2的效果，而如果只是前者突出，那么效果可能就要差一些甚至有負(fù)面效果；如果是后者，相應(yīng)的又會出現(xiàn)的問題是探究這個簽約是否有必要以及是否需要更換一個更合格的簽約代言人。

當(dāng)然，這點(diǎn)不用我們操心。作為深耕體育市場多年的運(yùn)動品牌，又怎么會不知道產(chǎn)品的重要性。國喬體育2.22的飛影PB發(fā)布會，不是就亮相了一款飛影Plaid嗎？這款鞋，說不定早就準(zhǔn)備好在更高速的賽道證明自己了。

以產(chǎn)品為核心，搭配運(yùn)動員，輔以相應(yīng)的營銷宣傳方案和策劃，打造品牌的專業(yè)形象，成就自己的故事，就是當(dāng)下品牌們在做的事情。

至于我們看到的各種產(chǎn)品端的補(bǔ)強(qiáng)、運(yùn)動資源的補(bǔ)強(qiáng)以及各種玩法，不過是品牌證明自己以及在這個市場做大做強(qiáng)的手段和方式。

最后，在國喬體育亮相后其他家會有哪些應(yīng)對呢？我們一起期待！