教育的發(fā)展必定是建立在人口之上的，同時(shí)又是每個(gè)用戶的剛需。所以說在我國龐大的人口基數(shù)上，教育市場(chǎng)還是非常廣闊的，只要牢牢抓住時(shí)代風(fēng)口，必然能掀起驚天巨浪。教育行業(yè)無論是朝著什么樣的方向發(fā)展，都離不開獲客問題，所以解決獲客困局才是企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵，在解決獲客困局之前，我們需要知道的是教培行業(yè)都存在哪些問題，對(duì)癥下藥才是問題最好的解決方式。

一、教培行業(yè)拓客存在什么痛點(diǎn)？

1、宣傳成本增高：在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，要想獲取更多的流量，就必須要增加的品牌曝光度，更多的曝光度也就意味著需要更多的成本，無論是從線上還是從線下來看，而這種成本也只會(huì)越來越高，對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)來說是無法承受的。所以說宣傳成本一直都是教培拓客的痛，是會(huì)呼吸的痛。

2、獲客渠道分散：專注才能做更好，垂直才能更專業(yè)，而許多教培機(jī)構(gòu)的想法卻是多個(gè)渠道多個(gè)選擇，所以灰棗成獲客渠道分散，而這樣的造成的結(jié)果會(huì)投放的渠道有很多，但是獲客卻很少。當(dāng)然形成這個(gè)結(jié)果，最直接的原因就是沒有可靠的獲客渠道，沒有更好的選擇。

3、轉(zhuǎn)化周期過長：雖然說每個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化都要有周期，但是如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的周期過長，而這也說明利潤空間被壓縮。再加上知識(shí)產(chǎn)品不是快消品，了解產(chǎn)品需要一定的周期和深度，不是直接購買就可以顯現(xiàn)價(jià)值，它是一個(gè)長期的體驗(yàn)過程，而教學(xué)質(zhì)量是否過關(guān)，產(chǎn)品服務(wù)如何……這些都是用戶的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

正因?yàn)榇嬖谶@些情況，所以解決獲客困境勢(shì)在必得。

二、教培機(jī)構(gòu)如何解決獲客難題？

1、增強(qiáng)用戶黏性：與其與新客戶周旋，倒不如服務(wù)好老客戶，這樣轉(zhuǎn)介紹的客戶更精準(zhǔn)，獲客也更加容易些。所以解決獲客問題，首先第一步就是增加用戶的粘性。可以將不同渠道吸引而來的用戶都沉淀在知識(shí)店鋪里，與用戶建立長期的互動(dòng)關(guān)系，增強(qiáng)用戶黏性，方便后續(xù)一系列裂變、轉(zhuǎn)化。

2、樹立品牌形象：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在選擇產(chǎn)品前最愛的就是進(jìn)行網(wǎng)上搜索，而知識(shí)店鋪就相當(dāng)于教育機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面。讓學(xué)員直觀感受課程含金量，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)獲得認(rèn)可，縮短與客戶間的距離，增強(qiáng)用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的信任感，樹立起強(qiáng)認(rèn)知度的品牌形象。

3、低成本的高效宣傳：創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪提供豐富的運(yùn)營推廣工具，以各種趣味、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)用戶在感受過優(yōu)質(zhì)課程后，主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播，熟人背書＋微信推廣，比機(jī)構(gòu)自己宣傳性價(jià)比更高，且效果更好。

其實(shí)，在線教育的本質(zhì)還是會(huì)回歸教育，好的內(nèi)容才能得到更多人的認(rèn)可，收獲更多的忠實(shí)用戶，機(jī)構(gòu)也才能走得更遠(yuǎn)。想要入局在線教育，將自己的優(yōu)質(zhì)課程傳播得更廣的教育機(jī)構(gòu)，不妨趕緊打造屬于自己的在線教育平臺(tái)吧！