如何成為寫作談判文章的高手？

與對手進(jìn)行談判的文章，要求具備極高的寫作技巧。此時(shí)應(yīng)當(dāng)注意兩個(gè)要點(diǎn)，一是利益、二是選擇。

首先講一下“利益”。

雙方進(jìn)行談判的目的，當(dāng)然是確保各自的利益，這一點(diǎn)自不用提。然而，如果雙方都只是一味地強(qiáng)調(diào)自身的利益，那么談判永遠(yuǎn)也無法達(dá)成協(xié)議。

力求自身利益的最大化，這原本無可厚非，但同時(shí)還必須爭取對方利益的最大化。雙方細(xì)致磋商、尋求雙贏關(guān)系的基本姿態(tài)是必不可少的。

因此，首先需要詳細(xì)說明，對于對方而言，什么才是利益。關(guān)鍵在于，不要使用強(qiáng)加于人的傳達(dá)方式，應(yīng)該若無其事地表達(dá)自己所發(fā)現(xiàn)的對方的利益。

在勞力和費(fèi)用方面的利益越大，對方接受的可能性就越高。因此，若存在金錢以外的利益，將之一并提出，可以提高成功率。

話雖如此，可不能在文章里直接寫出“利益是這個(gè)和這個(gè)”，否則會(huì)令對方覺得你的說法很不入流。湖南企發(fā)的小雪建議，此時(shí)，可以使用委婉的表達(dá)方式，比如“我想，對于貴公司今后的事業(yè)而言，這幾點(diǎn)大概也能有所助力吧”。

接下來的“選擇”，就是通過準(zhǔn)備選項(xiàng)，使對方處在主動(dòng)選擇的立場上。

沒有選項(xiàng)的談判，很難達(dá)成協(xié)議。例如，哪怕條件再好，如果只有一個(gè)選項(xiàng)，對方就會(huì)產(chǎn)生被強(qiáng)迫的感覺，從而躊躇不定，難以決斷。

與之相對，若有A、B、C三個(gè)選項(xiàng)，就能給對方提供思考的閑暇，從容討論“既然如此，還是A比較好吧”或“也許C更好”。

所以湖南企發(fā)的小雪認(rèn)為，應(yīng)該像制訂旅行計(jì)劃一樣，以“有A、B、C三條路線，另外還能附加這樣的東西”的形式提出方案。

此外，事先改變這些選項(xiàng)的難易度也很重要。如果難易度相同，有多少選項(xiàng)都沒意義。

有了難易度不同的多個(gè)選項(xiàng)，就能讓對方覺得“至少應(yīng)該同意最容易的條件，不然就說不過去了”，從而難以拒絕。

例如，某本雜志委托你寫一篇稿子。

如果委托書中寫著“截稿日期是4月30日”，你就可能會(huì)以“現(xiàn)在太忙來不及”為由拒絕。

然而，如果寫的是“希望在4月30日之前完稿。但若事多繁忙，難以在此日期之前完成，那么希望能在下一期出版截止的5月30日之前完稿。若仍不可行，則希望能在下下期出版截止的6月30日之前完稿”，你就很難以截止日期為由拒絕了。

委托對方做事時(shí)，若能事先理清步驟，即可通過提出這種階段性的條件，讓對方明確說出“YES”。

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