卡車之友網(wǎng)原創(chuàng)? www.eCV360.com

微信公眾號：eCV360

作者：張東旭

作為一座古老文化與現(xiàn)代文明交相輝映的濱江城市。有著“禹劃九州，始有荊州”美譽的荊州，建城歷史長達3000余年。自公元前689年楚國建都紀南城，先后有6個朝代、34位帝王在此建都。在漫長的歷史長河之中，從愛國主義詩人屈原到李白、杜甫，宛若繁星的大批文學家、思想家在荊州留下了行蹤與墨寶。

今天的荊州，不僅是中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市，更是國家重要的公路交通樞紐。近年來，荊州正以其飽滿的熱情，煥發(fā)的面貌，大規(guī)模的展開地區(qū)經(jīng)濟文化事業(yè)的偉大征程，讓每一位參與其中的建設(shè)者們倍感榮耀與自豪。

荊州市鑫元土石方工程有限公司（以下簡稱鑫元土方）就是其中的一家。作為一家以土方工程施工、房屋拆遷以及機械設(shè)備租賃為一體的民營企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)有近百名員工數(shù)百臺挖掘機、破碎器、拆樓機、挖土機、推土機，運輸自卸車的鑫元土方，已經(jīng)成長為荊州市土石方基礎(chǔ)施工及城市改建的骨干企業(yè)，先后承建了沙市熱電廠、香榭麗都、美林悅府、工農(nóng)村片區(qū)等多個重大市政工程的改造擴建等項目建設(shè)。

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。在接受記者采訪時，鑫元土方創(chuàng)始人兼總經(jīng)理曹元告訴記者，沒有誰能一口吃個胖子。2013年公司成立之初，由于資金緊張，除了工程機械是自有的之外，公司剩余的運輸車輛甚至都是租賃的社會車輛。

不過，由于市場波動頻繁，社會車輛運營成本和不可控因素增多，從2017年開始，鑫元土方?jīng)Q定自建車隊?！暗谝慌覀兒嫌嬞徺I了6輛陜汽德龍新M3000 350馬力重卡?！辈茉硎?，在運輸效率和運營成本上，由于陜汽重卡優(yōu)勢頗多，隨后，公司先后又分多批次連續(xù)購買了數(shù)十輛陜汽重卡。截至到目前，合計擁有陜汽重卡40輛。“最近兩個月，荊州還將有一大工程即將上馬，作為承建方之一，鑫元土方還會再度購買多輛陜汽重卡?！?/p>

曹元算是子承父業(yè)。父親年輕時就做工程，還沒有成立公司之前的曹元，在成家之后，就接管了父親的業(yè)務(wù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前，鑫元土方以是荊州三家大型土方運輸公司中的一員。

為何選擇陜汽重卡作為自己公司發(fā)展的助手。曹元說，買車是為了企業(yè)更好的發(fā)展，減少運營成本，陜汽重卡高度契合公司的用車需求。

曹元說，購車前，鑫元土方其實進行了大量的市場調(diào)研。通過對比分析，他們發(fā)現(xiàn)，陜汽渣土車具有皮實耐用、動力強、故障率低、配件流通高等幾大特點，因此，公司清一色的都選擇了陜汽重卡。

不過，隨著不斷的發(fā)展，鑫元土方名聲日漸顯赫，其他重卡品牌的經(jīng)銷商也慕名而來，上門推銷其他品牌重卡車輛，出于有意的比較，鑫元土方也先后嘗試過其中的幾家品牌卡車?！皩嵺`出真知，通過實際工況的比較，我們發(fā)現(xiàn)，陜汽渣土車的性能最出色，如今，鑫元土方已計劃將之前購買的兩家品牌車輛換掉，100%的使用陜汽重卡。”

事實上，陜汽重卡，特別是自卸車不僅備受鑫元土方青睞，也贏得了荊州整個渣土運輸市場的芳心。記者獲悉，荊州市區(qū)目前合計有超過400輛的自卸車在用，其中，陜汽自卸車的市場占有率超過60%。

“一方面源于陜汽重卡在國內(nèi)市場的超高影響力?！辈茉硎?，始建于1968年的陜汽，其研制出了我國第一輛“延安牌”SX250型重型軍用越野車，徹底結(jié)束了我軍“有炮無車”的歷史，陜汽重卡在荊州市場的大比分領(lǐng)先，是過硬的軍工品質(zhì)為其背書。

常年在自卸車市場作業(yè)，曹元早已對行業(yè)特點洞若觀火，他說，星星之火，可以燎原。重卡市場是典型的口碑市場，只要運營效果好、質(zhì)量高，周邊其他的渣土運輸車隊及個體運輸人采購陜汽重卡是水到渠成之事。

事實勝于雄辯，不僅新車質(zhì)量好，就連二手車，陜汽重卡也比其他品牌能賣出個高價錢。在荊州，渣土車使用三年后必須轉(zhuǎn)手，但陜汽二手車卻可以使用4年后再轉(zhuǎn)手，且供不應(yīng)求。

養(yǎng)車多年，曹元對陜汽重卡的性能了如指掌。無論是產(chǎn)品的動力性、操控性，還是承載能力，他都特別認可，他說，渣土車運輸，上大坡、下陡坡，走泥濘路面是家常便飯，必不可少，一天下來，如果沒有一輛動力過關(guān)的渣土車陪伴會寸步難行?！坝绕涫窃谝恍欠拷ㄔO(shè)的工地上，陜汽無愧‘自卸王者’的稱號?！?/p>

曹元說，采用“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”的陜汽重卡很給力，發(fā)動機運轉(zhuǎn)平穩(wěn)，沒有抖動現(xiàn)象，且動力輸出異常強勁。“陜汽重卡雖然是大塊頭，但方向盤轉(zhuǎn)動卻無阻力，轉(zhuǎn)動半徑很小，法士特12檔變速箱掛檔很流暢，在惡劣環(huán)境作業(yè)，行駛起來很輕松。復雜路面上行駛，德龍新M3000很舒適?！?/p>

“很多重卡的渣土車后橋、大梁在使用一段時間之后就會扭曲變形，陜汽車橋增加了多道橫豎筋，大幅增加車輛承載強度，散熱性也更好，車輛的行駛安全性很高?！辈茉f，重載對于車輛損傷很大，目前自己只相信陜汽車不會出問題。

在運輸?shù)倪^程中，渣土車還特別容易拋灑滴漏，嚴重影響城市整潔，給行車帶來了一定的危害?！瓣兤淋嚥捎萌忾]大箱，整個覆蓋系統(tǒng)采用耐磨布進行覆蓋，耐磨布的側(cè)邊與大箱側(cè)板頂端固連不留任何縫隙，能夠完全防止渣土的拋灑。”曹元表示，在車體設(shè)計上，陜汽重卡的大角度上裙板與側(cè)防護一體式設(shè)計，可防止裝貨過程中，貨物滯留在車身、輪胎、油箱、車輛附件上，外表更干凈、更環(huán)保。

一直以來，作為國內(nèi)自卸車市場的領(lǐng)頭羊，陜汽在業(yè)內(nèi)樹立了典范?！皩Ρ鹊膸准移髽I(yè)，要么是動力不行，要么是殘值不高，要么是大梁不結(jié)實?！痹诓茉磥?，陜汽重卡品牌過硬，皮實耐用。“從司機的反饋看，車輛質(zhì)量明顯要超預期?！?/p>

樹欲靜而風不止。在曹元的帶領(lǐng)下，以“誠信是金”立業(yè)的鑫元土方，正義無反顧的攜手陜汽重卡不知倦怠的逐夢在自己的事業(yè)大路上時，已注定是一場沒有最好、只有更好的自我突破之旅。鑫元土方也必將借助陜汽的力量，與陜汽一道共同夯實彼此的事業(yè)。