提高投產(chǎn)比，打爆產(chǎn)品做準(zhǔn)備，精細(xì)化的開車。 ?????

對直通車進(jìn)行高效的優(yōu)化，大幅提高投產(chǎn)比。

好鐵用在刀刃上，從此直通車更省錢?。?！

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一、養(yǎng)權(quán)重后的操作?（作用降低開車成本）

1.1 養(yǎng)權(quán)重成功的標(biāo)志

1.1.1 計(jì)劃的權(quán)重變高。

1.1.2 關(guān)鍵詞的價(jià)格比剛加進(jìn)的時(shí)候變便宜，權(quán)重好的可以做到均價(jià)卡前10稍微差點(diǎn)可以卡前20。

1.2 養(yǎng)權(quán)重成功后的選詞和出價(jià)

1.2.1 對手成交詞 這類詞既是對手的引流詞也是對手的成交詞。往往這類詞的流量很大，能成為爆款的關(guān)鍵。就是搞定這類詞。 爆款成交詞永遠(yuǎn)是相似的，也是成為爆款必須需要翻越的大山

1.2.2 精準(zhǔn)詞 這類詞是指跟你寶貝屬性相關(guān)的詞。往往這類詞的價(jià)格不貴，轉(zhuǎn)化好是非常優(yōu)質(zhì)的詞。

1.2.3 其他詞 通過直通車的后臺，下拉框，流量解析市場行情添加各類詞。

1.2.4 詞的出價(jià) 新加的詞價(jià)格太便宜是買不到展現(xiàn)的，直通車邊降價(jià)邊加詞。出價(jià)到現(xiàn)有關(guān)鍵的價(jià)格左右，上下幅度控制在20%內(nèi)。

1.2.5 好詞的標(biāo)志

1.2.5.1 均價(jià)低

1.2.5.2 轉(zhuǎn)化高

1.2.5.3 ROI高

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二、人群溢價(jià)

2.1 關(guān)鍵詞和人群溢價(jià)的關(guān)系

關(guān)鍵詞的真實(shí)出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*時(shí)間折扣*平臺折扣*（1+人群溢價(jià)）

怎么設(shè)置人群溢價(jià)才科學(xué)？

2.2 人群溢價(jià)設(shè)置的要點(diǎn)?測

2.3 人群測試的原則 總共有七八十種人群

2.3.1 每個(gè)人群都要帶上

2.3.2 人口屬性人群要打散

2.3.3 放棄類目比單價(jià)

2.3.4 測試不要某類人群高溢價(jià)

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淘寶花錢最多的是1750元/月的女性

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三、創(chuàng)意標(biāo)題的優(yōu)化

3.1 發(fā)現(xiàn)新的好詞，相關(guān)性不是滿格。

3.1.1 沒有這個(gè)詞，我們需要增加這個(gè)詞

3.1.2 有這個(gè)詞，但是緊密型不夠。增加標(biāo)題的緊密性。

3.2?多標(biāo)題，最好的創(chuàng)意圖，優(yōu)選。

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四、定向優(yōu)化

4.1 操作前提

4.1.1 每天預(yù)算比較大

4.1.2 每天300以上點(diǎn)擊量

4.1.3 做好搜索推廣為前提

4.2 定向創(chuàng)意圖

4.2.1 無牛皮癬，水印，字體，邊框

4.2.2 淺色背景

4.2.3 800像素

4.2.4 主圖突出，中心構(gòu)圖

4.2.5 最好先測圖

4.3 定向出價(jià)

4.3.1 最高溢價(jià)300%

4.3.2 從10%開始溢價(jià)，過段時(shí)間提交或拖價(jià)

4.3.3 智能投放：按行業(yè)均價(jià)1/3-1/2出價(jià)

4.3.4 出價(jià)=智能出價(jià)*（1+x）（1+y)

4.4 定向需要注意

4.4.1 根據(jù)自己的類目特點(diǎn)去做定向

4.4.2?定向圖比較苛刻，即便不開定向，也要做一張符合要求的主圖。

4.4.3 果慢，不是立竿見影。

4.4.4?以好款為前提，要有不錯(cuò)的收藏加購率。

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五、后期優(yōu)化?參考工具 生e經(jīng) 50元/月 專業(yè)版

5.1 優(yōu)化方向

5.1.1 優(yōu)化時(shí)間

5.1.2 優(yōu)化地域?

5.1.3 優(yōu)化人群

5.1.4 優(yōu)化關(guān)鍵詞

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5.2 數(shù)據(jù)量要達(dá)標(biāo) （先虧錢測自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、再跑量賺錢）

5.2.1 一般開車一段時(shí)間后才開始優(yōu)化，比如10天。單個(gè)人群的點(diǎn)擊量要達(dá)到一百。

5.2.2 通過數(shù)據(jù)計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化時(shí)間折扣。

5.2.3 通過城市轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化地域，精確到城市。

5.3 人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化

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5.4 關(guān)鍵詞優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)

5.4.1 一個(gè)關(guān)鍵詞好不好，點(diǎn)擊量要達(dá)到500個(gè)

5.4.2 整個(gè)計(jì)劃要開10天以上

5.4.3 點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以行業(yè)均值為標(biāo)準(zhǔn)

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5.5 關(guān)鍵詞的 優(yōu)化 與 具體操作

5.5.1 優(yōu)化人群溢價(jià)

5.5.1.1 當(dāng)這個(gè)人群轉(zhuǎn)化特別低，可以關(guān)閉

5.5.1.2 轉(zhuǎn)化正常，投產(chǎn)比低，降低整體溢價(jià)

5.5.1.3 轉(zhuǎn)化很好，ROI也高，增加人群溢價(jià)

5.5.1.4 當(dāng)單個(gè)人群的點(diǎn)擊量有兩百個(gè)了，可以適當(dāng)?shù)募觾r(jià)或者降價(jià)或者暫停這個(gè)人群

5.5.2 拖價(jià)或者加價(jià)

5.5.2.1 穩(wěn)定10分7天后才能拖價(jià) 展現(xiàn)量比昨天高才能降價(jià)、不能連續(xù)兩天降價(jià)

5.5.2.2 每次拖價(jià)10%

5.5.2.3 以上說的人群和拖價(jià)不能同一天進(jìn)行

5.5.3 優(yōu)化匹配方式

5.5.3.1 當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵詞很大，轉(zhuǎn)化低，可以改為精準(zhǔn)

5.5.4 決定是否刪除

5.5.4.1 當(dāng)前面的優(yōu)化全部完成，這個(gè)詞轉(zhuǎn)化依然

5.5.4.2 非常差，可以選擇刪除

5.5.4.3 當(dāng)一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化為0，可以直接刪除

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5.6 關(guān)鍵詞優(yōu)化原則

5.6.1 先進(jìn)行地域時(shí)間和人群的優(yōu)化（節(jié)約成本），然后進(jìn)行拖價(jià)，再修改匹配方式，最后決定是否刪除關(guān)鍵詞。

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六、跟款打法?（要結(jié)合直通車 超越別人）

6.1 跟款要點(diǎn)

6.1.1 用市場行情分析爆款的數(shù)據(jù)，排除掉淘客和活動(dòng)做爆的款（因?yàn)橛锌赡苁怯腥嗽诔鲅?賠本賺吆喝）。把點(diǎn)擊率高的款選出來，定價(jià)比爆款低1-2塊，價(jià)格過低坑產(chǎn)跟不上。（跟款要計(jì)算毛利率，毛利率低的沒多大機(jī)會，毛利潤高的容易做）

6.1.2 完全模仿這個(gè)款的主圖（不能復(fù)制粘貼別人的圖），詳情也可以模仿可以不模仿（要制作的讓別人更容易相信你），突出賣點(diǎn)，做的賣點(diǎn)突出，詳情圖片美觀漂亮。

6.1.3 當(dāng)一個(gè)款處在平穩(wěn)期，并且自然流量占比高，直通車占比低。這個(gè)款就是不錯(cuò)的。

6.1.4 再去計(jì)算出每天直通車的花費(fèi)對利潤的占比，占比越低越好。

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6.2 跟款注意事項(xiàng)

6.2.1?先找到這個(gè)款，你是C店最好跟C店的，天貓有優(yōu)勢，你跟的話數(shù)據(jù)不會太好。

6.2.2 要確定這個(gè)款利潤空間OK利潤，你的貨源要有優(yōu)勢

6.2.3?有的圖片特別難拍的行業(yè)，比如女裝和家具. 因?yàn)槟Ｌ仉y找一樣的，場景也比較難做一樣，盡量去模仿。