“美凱龍做家裝真正的核心在于中臺技術(shù)?！?/p>

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

7月9日，紅星美凱龍（601828.SH）的投資者開放日在上海閔行總部舉辦，歷時近4小時，上至董事長下至各部門負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)均出席在現(xiàn)場。

如此隆重的投資者開放日，公司試圖向投資人傳遞什么信息？公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》全程參加與了近4小時的交流，我們看到了紅星美凱龍正在發(fā)生新的變化。

比如，由傳統(tǒng)的家居賣場邁向了家裝、家居一體化供應(yīng)鏈整合的新方向，未來的美凱龍或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)最大的裝修公司。

如果試圖找到一個對標對象，我們認為紅星美凱龍有望成為裝修界的海底撈。

我們從幾個方面具體來看看紅星美凱龍將怎樣做家裝。

去年4月，紅星美凱龍成立了家裝集團，并且喊出了新的口號“家裝是第一業(yè)務(wù)”。做家裝是公司順應(yīng)消費者的需求，從家居賣場向上游延伸的一步，目的在于更加貼近消費者。

家裝是一個大行業(yè)小公司、行業(yè)集中度并不高的行業(yè)，而紅星美凱龍決心在這一領(lǐng)域做大做強。

管理層提到了類比的餐飲行業(yè)，同樣是大行業(yè)小公司，卻誕生了海底撈這樣的千億市值企業(yè)。有著共性的兩個行業(yè)，總結(jié)海底撈的成功，美凱龍認為是其將中后臺、冷鏈的技術(shù)，以工業(yè)化的手段來解決，從而提升了效率。再用前臺的組織方式，師徒制、合伙制，鼓勵個人創(chuàng)造完成了顧客的體驗提升。所以美凱龍進入家裝領(lǐng)域也會以類似海底撈的方式進行行業(yè)的創(chuàng)新以整合。

聚體育而言，首先，要打破大行業(yè)小公司的格局，美凱龍堅定的執(zhí)行家居、家裝一體化。公司真實的目標并不是家裝行業(yè)的第一，而是通過中后臺賦能采用多種的經(jīng)營方式，來進行家裝業(yè)務(wù)。未來全國428家家居賣場的商場經(jīng)理都將發(fā)展為一個個在當?shù)氐募已b公司董事長，公司愿意釋放當?shù)丶已b公司最高49%的股權(quán)，或參股、或合資的方式開展各地的家裝業(yè)務(wù)，當?shù)睾献骰锇樘峁┍镜胤?wù)，美凱龍真正要做的更多是有效的獲客、中后臺賦能以及供應(yīng)鏈的整合。

在精裝房的政策驅(qū)動下，當前趨勢中房地產(chǎn)商的強勢程度越來越大，家裝公司如何解決獲客問題，房企如何找到合適的裝修公司，是兩者的難題，美凱龍的介入似乎讓這個難題不再難解，以世貿(mào)成立合資公司的案例來看，美凱龍基于全國家居賣場的布局，更有能力為全國性地產(chǎn)龍頭提供此類服務(wù)，據(jù)管理層預(yù)測，至年底，與世貿(mào)合資公司的合同規(guī)模，預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)17億，類似的合作洽談還有保利、萬科、恒大等頭部公司正在推進當中。

前端有裝修的獲客能力，后端基于行業(yè)規(guī)律，1:2的放大比例，倘若今年美凱龍在地產(chǎn)家裝領(lǐng)域可獲得40億訂單，以為著能夠為家居商戶獲得80億的訂單，這就是公司作為供應(yīng)鏈整合的能力與強處。

解決了獲客問題，美凱龍做家裝真正的核心在于中臺技術(shù)，里面包括了家居、家裝一體化，營銷獲客的能力合二為一。在設(shè)計端，公司有專門的設(shè)計研發(fā)院可以提前輸出設(shè)計稿。另外，通過設(shè)計云，人工智能的底層邏輯算法，也可以輸出很多的設(shè)計稿，如此提升了設(shè)計師的生產(chǎn)效率。公司還在做大量的工藝研發(fā)，比如說推動裝配式產(chǎn)業(yè)工人的邏輯。這樣的可以把交付的標準化、可控化進行提升，又可以把工業(yè)化的效率提升。

供應(yīng)鏈方面，美凱龍將更細致的打造，與物流配送系統(tǒng)進一步的融合，讓所有的供應(yīng)鏈價格最低，技術(shù)平臺上，家裝會和集團的SAAS系統(tǒng)全部都打通，數(shù)據(jù)不再是孤島，互相連接、互相賦能。還有金融平臺，公司也會利用供應(yīng)鏈金融等等。

這些底層的中臺技術(shù)都是中國大量的中小裝修公司沒有辦法獨立去建設(shè)的。當美凱龍都建立好以后，公司前端的業(yè)務(wù)就可以去奔跑了。

了解完美凱龍正在發(fā)生的變化，我們可以看到家裝業(yè)務(wù)在集團業(yè)務(wù)板塊中上升到第一位的高度，這樣將打開公司收入新的增長極，如公司的管理層所述，未來或許美凱龍的每一個商場都是裝修公司的材料展示廳，有著供應(yīng)鏈整合基礎(chǔ)的美凱龍或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)最大的家裝、家居一體化龍頭公司。