“萬里認(rèn)為，共享充電寶將成5G時代的基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>

作者：王丹

出品：財經(jīng)涂鴉

共享經(jīng)濟在中國的發(fā)展，資本的助瀾和冷水總是交替進行。

行業(yè)的利好消息來自之前頗具爭議的共享充電寶。據(jù)IPO早知道消息，中國證監(jiān)會浙江監(jiān)管局披露，小電科技已聘任輔導(dǎo)機構(gòu)準(zhǔn)備登陸創(chuàng)業(yè)板。這意味著，一旦IPO成功，小電科技將坐上“共享充電寶第一股”的交椅。

“這一事件表明共享充電寶市場模式已經(jīng)成熟，進入二級市場檢驗的時刻。”小電競爭對手、街電科技CEO萬里對此評價說。

作為共享充電寶領(lǐng)域 “三電一獸”中較早進入賽道的企業(yè)，街電科技去年完成的業(yè)績令不少投資人感到意外：單年14億交易額，凈利潤達(dá)1.5億，過去三年的復(fù)合增長率在40%以上。

“目前對市場頭部玩家來說，機遇和挑戰(zhàn)是一樣的，各家都在需求借助資本助力進入下一個發(fā)展階段?！比f里說。

這不是偶然事件。盡管對于共享充電寶適否是剛需、是否有未來的討論從誕生起就有爭論，但過去一年，行業(yè)發(fā)生的逆轉(zhuǎn)和交出的答卷令人驚喜：幾年積累過后，行業(yè)自身模式和產(chǎn)品形態(tài)逐漸成熟，價值變現(xiàn)成為了主要參與者的目標(biāo)，2019年行業(yè)普遍實現(xiàn)了較大盈利。

“5G手機耗電量大幅提升，鋰電池技術(shù)短期內(nèi)沒有大發(fā)展，共享充電寶還有機會。”一名投資人評價說。

撥開共享經(jīng)濟的外衣，共享充電寶企業(yè)回歸到分時租賃本質(zhì)。共享充電寶行業(yè)2015年啟動，經(jīng)歷了兩年探索期，先是完成了用戶習(xí)慣培養(yǎng)；在2017-2018年，進入到2.0的快速發(fā)展期，一方面是商業(yè)模式確認(rèn)、行業(yè)加速發(fā)展，一方面是馬太效應(yīng)明顯，資源向頭部企業(yè)聚集——“三電一獸”格局形成，行業(yè)壁壘逐漸顯現(xiàn)。2019年，進入到3.0相對穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展期后，頭部企業(yè)走向規(guī)?；?，并加劇對下沉市場和公共場合的競爭。

因為具備高頻、小額的屬性，共享充電寶也走上了免押金、提升客單價的路徑。2019年信用免押金訂單占比達(dá)95.4%，相伴的是客單價從免費，逐漸提升到單小時3-4元。

根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，2019年中國共享充電寶租賃業(yè)務(wù)交易規(guī)模79.1億元，未來三年復(fù)合增長率約為44.9%。

還有一個值得注意的細(xì)節(jié)是，由于不少用戶忘記歸還、或超時租賃導(dǎo)致的“被動售賣”占據(jù)一定比例，使得產(chǎn)品折舊大大降低。

此外，共享充電行業(yè)整體線下消費場景滲透率在20%-30%之間，點位布局尚未飽和，尤其是三四線城市，尚有較大的開發(fā)空間。

不過，2020年突如其來的疫情給一片向好的共享充電領(lǐng)域打來一記重拳，由于線下場景大量關(guān)閉，去年加大布局的企業(yè)不得不采取保守策略，一二季度成為行業(yè)的現(xiàn)金流保衛(wèi)戰(zhàn)?！耙咔闀屝袠I(yè)反思前期過于激進的打法，同時會一定程度上加速優(yōu)勝劣汰，讓整個行業(yè)發(fā)展更為穩(wěn)健?！比f里說。

啟動融資、謀求上市、甚至討論合并，在過去幾個月，這樣的話題在共享充電寶領(lǐng)域密集出現(xiàn)。而考察了一遍市場后，美團也殺入這一陣營。

美團的加入適否會影響當(dāng)下行業(yè)格局？萬里認(rèn)為未必。首先，美團在餐飲領(lǐng)域有一定優(yōu)勢，但在共享充電寶行業(yè)中，餐飲品類場景僅占所有品類場景三成左右，行業(yè)縱深比美團覆蓋的要寬；其次，優(yōu)質(zhì)點位的拓展需要依靠長期積累，頭部商戶都是以各種進場費方式長周期進行綁定，新入場的玩家不占優(yōu)勢，腰尾部大量的覆蓋意味著很低的人效和資產(chǎn)效率；再次，現(xiàn)在用戶都是用支付寶、微信小程序借還，美團APP跟這兩個超級APP跟不是一個量級，所以能看到美團試圖用自己APP作為充電寶借還入口的設(shè)想已經(jīng)受挫，近期上線了微信小程序——但這已然背離美團進入共享充電寶市場的初衷。

盡管如此，不容忽視的事實是，繼怪獸充電C輪融資、小電籌備IPO后，行業(yè)的競爭、整合速度都在加快，“三電一獸”突圍的最后一戰(zhàn)已經(jīng)打響。擺在幾家頭部企業(yè)面前的，是如何搶得頭籌，成為共享充電領(lǐng)域的真正王者。為此，開發(fā)市場、鋪設(shè)更多點位，進行多元化業(yè)務(wù)收入的探索、并進行行業(yè)內(nèi)部整合都勢在必得。

此外，萬里還認(rèn)為，在競爭白熱化階段，良好的數(shù)據(jù)分析，可以為地推團隊提**準(zhǔn)的策略方向和指導(dǎo)，幫助團隊提高人效和資產(chǎn)效率；精細(xì)化運營實施的成功與否，直接決定未來在市場競爭中的位置。

以下為訪談?wù)模ㄓ袆h節(jié)）

Q：《財經(jīng)涂鴉》

A：萬里街電科技CEO

Q：小電申報IPO對共享充電行業(yè)釋放出哪些信號？是帶來行業(yè)的春天還是對同行業(yè)帶來壓力和沖擊？

A：這一事件充分證明共享充電寶行業(yè)的商業(yè)價值及投資潛力，表明共享充電寶市場模式已經(jīng)成熟，進入二級市場檢驗的時刻。小電申報IPO并不是一個孤立事件，相信很快可以看到這個市場有更多的資本動作涌現(xiàn)。目前對市場頭部玩家來說，機遇和挑戰(zhàn)是一樣的，各家都在需求借助資本助力進入下一個發(fā)展階段。

Q：今年疫情對行業(yè)造成了哪些影響？街電是如何應(yīng)對的？這些影響是否會使行業(yè)格局發(fā)生變化？

A：疫情爆發(fā)，用戶外出頻率很低，因此共享充電寶訂單內(nèi)會受到一定影響。這對于現(xiàn)金流差的企業(yè)來說，短時間內(nèi)資金缺口會非常大。街電現(xiàn)金流狀況良好，因此面對疫情我們會比較從容。疫情期間是維護客情，內(nèi)部團隊修煉內(nèi)功以及提升服務(wù)的最佳時機，我們在市場端也作出了很多針對性的市場策略，與商家共同度過這一特殊時期。2月份我們專業(yè)的運維人員就啟動進入各個商家和場景去做設(shè)備消毒，除了把門店內(nèi)的充電寶柜機和電池進行消毒外，也會幫助商家做一些店面、收銀臺的輔助消毒，最大化保證用戶使用安全。同樣在2月份，我們的設(shè)備也進了武漢雷神山醫(yī)院和當(dāng)?shù)夭簧俜脚撫t(yī)院，為當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)工作者和患者免費服務(wù)。

隨著疫情的控制，市場從4月開始逐漸回暖，街電在5月份時已經(jīng)恢復(fù)超過80%，現(xiàn)階段全國各城市和場景的訂單量已恢復(fù)到疫情前，部分區(qū)域和行業(yè)訂單量超越去年同期。疫情會讓行業(yè)反思前期過于激進的打法，同時會一定程度上一定會加速優(yōu)勝劣汰，讓整個行業(yè)發(fā)展更為穩(wěn)健。

Q：美團在今年這個時點進入共享充電寶的原因是什么？會對現(xiàn)有“三電一獸”格局帶來沖擊么？

A：美團進入這個市場主要原因有2個：

第一、美團主要訴求還是增加場景拱衛(wèi)美團App作為本地生活流量的入口，共享充電寶是剛需，用戶基礎(chǔ)龐大而且增長依然很快，行業(yè)離天花板還很高，有充足的空間；

第二、共享充電寶形態(tài)已經(jīng)成熟，很容易看明白，而且無論團隊、業(yè)務(wù)場景跟充電寶行業(yè)都較為契合。等行業(yè)先驅(qū)商業(yè)邏輯驗證后，再利用團隊和平臺優(yōu)勢重兵殺入，這也符合美團一貫的作風(fēng)。

總體來說，會有沖擊，但影響不大。

首先，美團在餐飲領(lǐng)域有一定優(yōu)勢，但在共享充電寶行業(yè)中，餐飲品類場景僅占所有品類場景三成左右，還有大量其他生活領(lǐng)域比如交通、購物、生活服務(wù)、教育、醫(yī)院等場景，這個行業(yè)縱深比美團覆蓋的要寬；

其次，優(yōu)質(zhì)點位的拓展需要依靠長期積累，頭部商戶都是以各種進場費方式長周期進行綁定。新入場的玩家不占優(yōu)勢，腰尾部大量的覆蓋意味著很低的人效和資產(chǎn)效率；

再次，現(xiàn)在大家都是用支付寶、微信小程序借還，美團APP跟這兩個超級APP跟不是一個量級，所以能看到美團試圖用自己APP作為充電寶借還入口的設(shè)想已經(jīng)受挫，近期上線了微信小程序——但這已然背離美團進入這個市場的初衷。

Q：小電率先申報IPO之后，這個行業(yè)未來的走勢是什么？

A：一定會吸引更多資本對這個行業(yè)的關(guān)注，資本的訴求可以讓行業(yè)擴張更健康，可預(yù)期。資金是一方面，但是行業(yè)最終走向還是取決于企業(yè)本身的執(zhí)行力和運營效率。

Q：現(xiàn)有格局下，街電的優(yōu)勢和競爭力是什么？如何建立壁壘？未來會傾向于什么樣的發(fā)展路徑？

A：街電是行業(yè)開創(chuàng)企業(yè)之一，也是憑借綜合實力領(lǐng)跑的品牌。我們比較突出的是精細(xì)化運營的運營和團隊優(yōu)勢?，F(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展更加白熱化，精細(xì)化運營實施的成功與否，直接決定未來在市場競爭中的位置。

市場層面，我們將所有點位都采用數(shù)據(jù)化的方法進行科學(xué)的判斷和考量。結(jié)合數(shù)據(jù)化視角，街電可以對市場商家進行精準(zhǔn)判斷，內(nèi)部提前形成對商家投入產(chǎn)出的提前預(yù)判。良好的數(shù)據(jù)分析，可以為地推團隊提**準(zhǔn)的策略方向和指導(dǎo)，幫助團隊提高人效和資產(chǎn)效率。

發(fā)展壁壘對于共享充電寶來說，并不存在極高的技術(shù)門檻，但專利是其中很重要一項。當(dāng)然街電除了專利和市場優(yōu)勢外，在技術(shù)、人才、產(chǎn)品安全、用戶運營方面都做了很多投入，也是經(jīng)過長期發(fā)展逐漸積累起來的，這些都是街電綜合實力的體現(xiàn)。要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，最終還是依靠企業(yè)的綜合實力。

未來的發(fā)展，首先是進一步夯實充電寶業(yè)務(wù)基本盤，把共享充電寶變成5G時代的基礎(chǔ)設(shè)施，同時挖掘龐大的用戶和商戶潛力，在原有的業(yè)務(wù)上做乘法。