近年來，進(jìn)口商品銷售愈來愈火爆，而進(jìn)口商品銷量與多重因素息息相關(guān)，如若處理好了，便可以讓銷量節(jié)節(jié)攀升。商品陳列在競爭中的作用日益明顯，關(guān)鍵在于把握陳列的標(biāo)準(zhǔn)及要點，并能主動創(chuàng)新運作。

果鄰客小編總結(jié)進(jìn)口商品銷量增長，必不可少的幾大要素：

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【1】空間管理

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首先，影響進(jìn)口商品銷量的第一因素——空間?？臻g大小應(yīng)首先考慮貨架大小，隨著貨架面積的增加進(jìn)口商品的銷量也會相應(yīng)增加。所以相應(yīng)的增加主貨架的面積，可以增加沖動型消費，同時也可以增加消費者的認(rèn)知度，最終增加店內(nèi)的銷售量。

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【2】陳列技巧

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一方面，進(jìn)口商品貨架空間的增加會增加產(chǎn)品的品類，而另一方面，進(jìn)口商品貨架的位置和陳列方式的改善也會提高銷售業(yè)績。當(dāng)我們占據(jù)了靠近最大人流量的貨架端頭時銷售情況便會改善。

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據(jù)研究結(jié)果顯示，在一系列做測試的商店中，能發(fā)現(xiàn)在不改變貨架尺寸的情況下，將產(chǎn)品從貨架中段移到貨架的兩端。結(jié)果表明，便利店內(nèi)的購物者平均在兩米長的貨架前停留兩秒。

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商品陳列注意以下幾點：

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■同種品牌垂直陳列?！吧陷p下重”盡量保持1個或較少個規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式陳列，對此項要求操作有利。

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■集中陳列。品類多的產(chǎn)品，往往會被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳的效果，應(yīng)盡量爭取獨立展示區(qū)集中陳列，突出品牌綜合實力。

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■端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時要以顧客走向為原則。

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■貨架中部水平陳列。目光向下約45°為中部最佳陳列位置。爭取水平最佳位置擺放主力產(chǎn)品，特殊推新品等任務(wù)可運用此位置宣傳。

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■飽滿陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時候占領(lǐng)陳列位置。同時也要注意先進(jìn)先出的銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長產(chǎn)品。

【3】二次陳列

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進(jìn)口商品銷售，如果店面空間允許，可以適當(dāng)使用二次陳列，不管商店銷量如何，進(jìn)口商品的二次陳列都是可以帶來額外銷售的。所以二次陳列是推動消費者購買的另一有效方法?？梢约ぐl(fā)顧客的二次購物欲，擴(kuò)大沖動消費的可能性，使銷量和收益不斷增長。

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【4】促銷支持

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另外在良好的陳列及廣告的支持下，適量的降價及廣告促銷也可以使銷量達(dá)到最佳。當(dāng)對休閑食品進(jìn)行促銷時，沖動消費就會變?yōu)橛媱澬韵M。

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當(dāng)然，消費者還有很多購物習(xí)慣可以借勢，只要我們仔細(xì)觀察、科學(xué)分析，是完全可以找到其中的規(guī)律的。這樣的勢借好了，也可以起到意外的效果。