品牌控價怎么做?渠道價格管控
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己的產品形象和口碑是十分重要的,尤其當企業(yè)有了一定知名度、品牌、規(guī)模、并且有了一定的客戶和市場份額的時候,維護好自身的產品價格可以直觀體現(xiàn)出嚴格的產品經銷渠道管理和整體價格體系的管控,讓經銷商和代理商們對自己的產品更有信心,對市場營銷和戰(zhàn)略布局都能起到重要的平穩(wěn)作用。
二、品牌控價可以維護消費者對于品牌的信心 要知道,不同渠道和區(qū)域間過大的價格差距很大程度上會影響消費者對品牌的信賴以及品牌價值。價格差距背后體現(xiàn)的是售后服務等方面的服務差距,影響的是消費者的消費體驗,使用體驗等諸多方面。而諸多低價店鋪不能保證產品的質量及售后服務,會嚴重影響消費者對品牌的評分和對品牌的信任。消費者對品牌的反感和不信任持續(xù)增加,久而久之會認為品牌的價值就是廉價,長此以往,品牌價值在消費者心里越來越低,品牌將有可能失去市場?! ?/p>
三、放任低價亂價現(xiàn)象的嚴重后果 我們試想一下,如果別的經銷商都遵守最低限價協(xié)議,只有一個經銷商違背協(xié)議亂價銷售,那么消費者肯定會到這個價格最低的商店中去購買進而損害了其他經銷商的利益;再者,經銷商在亂價時,也無形中降低了自己的利潤空間,并且隨著卷入價格戰(zhàn)的經銷商越來越多,亂價的程度會進一步加劇,商家的集體利潤空間也隨之縮小?! ∽铌P鍵的是,對于品牌方而言,維護好自身的產品價格可以直觀體現(xiàn)出嚴格的產品經銷渠道管理和整體價格體系的管控水平。而當價格體系整體失控的時候,意味著品牌在經營上存在著重大失策現(xiàn)象,對品牌的形象會產生嚴重的打擊,所以說,為了阻止上述現(xiàn)象的發(fā)生和蔓延,品牌方需要盡早對產品實施品牌控價。當然,建議委托專業(yè)的第三方機構進行處理,不僅更加省心省力,而且對維護品牌自身的利益也有著長久的穩(wěn)定效果。
知產投訴
目前各個電商平臺都有知識產權保護平臺,賣家在上架品牌方產品時,極易使用品牌方的商標、宣傳圖,效果圖等信息。這里已經構成知產侵權,品牌方只要在平臺注冊知產賬號,備案相關資質,根據(jù)鏈接的侵權點發(fā)起投訴即可下架鏈接。投訴時需要注意投訴理由的選擇、投訴材料的完備,否則會出現(xiàn)投訴不通過的情況。
舉報商品
根據(jù)平臺的商品發(fā)布規(guī)則或者運營規(guī)則,找出賣家鏈接違規(guī)點,向平臺發(fā)起舉報。舉報成功也可下架對方鏈接。
四、行政投訴
通過工商舉報,消費者投訴,12377舉報等方式處理
五、利用平臺規(guī)則打擊賣家店鋪
針對拼多多平臺審核時間長的難點,通過大額買貨退貨的方式進行打擊賣家店鋪。
以上幾種方式都是目前專業(yè)控價公司在使用的,可以強力有效的遏制網上低價鏈接泛濫的問題。同時,品牌方還可以通過控價公司的協(xié)助查找低價產品貨源,從渠道端解決??傊?,只要品牌方有維護的決心,電商平臺低價問題就一定能解決。
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