但凡後生出外經(jīng)營生意,無非求財(cái)以為養(yǎng)家餬口之計(jì),先要至誠忠厚,語言信實(shí)。除盡躁暴之氣,以和為貴。至或人責(zé)我罵我,明是自己有理,亦當(dāng)忍氣順受。切勿與人爭曲直也。更要打低弦線,萬事笑容向人為上。無論在人家在鋪行,俱宜共上下人等結(jié)好,四面和順。即人怒我,亦當(dāng)忍氣歡笑。若人叫我,須用和藹之高聲答應(yīng)?；蛭医腥?亦須敬謹(jǐn)及和藹之高聲。

惟是日中所有工夫,一如自己之事。間或事多分開各伴提理,自己務(wù)要干去,做完便往幫同伴兄弟,切勿分開你事我事。總以東家事務(wù),理當(dāng)不辭勞苦。即他日我有事,同伴不來相幫,亦不可怒以及對(duì)人怨言,仍照舊幫人為是。到處勞心勤力,時(shí)時(shí)如此去做。不過用些氣力,不但不損我錢財(cái),而且東家及同伴各人,未有不喜歡顧愛也。

倘若事有未曉,須向老成人低頭求教指點(diǎn),切勿自誇本領(lǐng),糊亂去做,致誤東家事務(wù)。凡事無論見過做過,留心謹(jǐn)記,則他日各樣生意,買賣之事,未有不精通者矣。況我如此勤勞心力,雖東家以至旁人,未有不另眼看顧也。他日由伙頭而升掌事者,不外此法。家中免至餓寒者,亦不外此法,汝其勉力無惰也。

且看鬧脾氣拗頸,以及懶惰做事,好去遊街買食,向東家各伴說是說非,自己有事無人肯指點(diǎn)竊為盜,其害豈可勝論哉。為後生者須警醒,若到此時(shí),悔恨遲矣。當(dāng)念家道艱難,立志努力向前。上養(yǎng)父母,下育妻兒,一生免受餓寒兩字。為人之道盡矣。至於大富由天,小富由儉。總之安分守己,盡人事以聽天命?？v使艱辛一世,僅足餬口而無餘,其亦天命之所宜然,無足怪也。言雖淺近,實(shí)謀生之秘訣,處世之大端。為子弟者?？粗?切勿輕過忽略。

一、凡後生居家,見尊長輩須笑容滿面,敬叫一聲。或有言語問及,須真實(shí)回答,切莫糊言亂語。或有道理見教,更宜低頭聽受,勿以老言多累贅,自以本領(lǐng)有餘,致形不屑聽之色。

後生原本尚年輕,總要相親籍老成,道理講來資見識(shí),低頭聽受領(lǐng)余情。

即出外見鄉(xiāng)族至誠正大之人,及東家素所敬重者,不論在鋪過往,或在街相遇,必先揚(yáng)聲高叫,一如在家中事尊長一般,他日有事自然有人救護(hù)也。

少年先要學(xué)稱呼,喜色歡聲不可無,你肯敬人人愛你,須知此是好規(guī)模。

二、城市埠頭墟鎮(zhèn)地面,火燭太多,夜間切宜醒睡。倘有火警離鋪甚遠(yuǎn),先共東家顧齊貨物。

一聞火警喊驚天,要顧東家貨物先,打點(diǎn)如何安置法,出齊心力等搬遷。

然後自檢行李。即搬貨物亦要結(jié)伴同行,切莫自恃有力,獨(dú)自夜行,更不可開門去看。及火熄往看,恐官府查街,捉拿搶物之人,連累不淺。至火災(zāi)甚近,顧自己性命為先。雖東家別人,亦不能非議我速奔不顧貨物也。

若是火災(zāi)來迫近,保全性命走為高,錢財(cái)失去還能得,勿做金豬焗一爐。

三、庵堂寺觀及城樓衙門,各處屯兵隱僻之地,慎勿好勝遨遊。此等地方,每陷人性命,錯(cuò)腳難返,戒之慎之。

庵堂寺觀修仙佛,亦有藏奸作不良,爾若閒遊深入去,恐防謀害受災(zāi)殃。

後生初出,或在人家使喚,慎勿共東家婢女調(diào)戲笑談,及做出污穢禮之事。不但損身,大壞品行,陰功不小。倘人一知,小則趕走,大則送官究治。即人不知,天必知之。姦淫邪盜,從來無一善終,此等天必有報(bào)。街頭乞食,日後子女為娼者皆此等人也。

婢女同居共一群,多因調(diào)戲犯淫根,風(fēng)流有盡冤難了,折在兒孫禍在身。

更有甚焉,不過一時(shí)之樂,快活無多,竟至終身無子,斬先人之嗣。何若忍一時(shí)之慾火,他日子孫貴顯,晚享榮華,何等得意也哉。

粉貌花容過眼空,笑他狂蝶逐西東,貞心寧在冰壺裡,透出祥光日映紅。

四、凡在鋪不宜假說有事出街行遊行。即或有事,先要向東家言明?？质掠芯o急,叫起要用。或東家不在,亦要托眾伴代告之,方可出門。速去速回為妙,切勿借端遊街,私往看戲?？謻|家相好及友人看見,則好游之名,定然不免,生意之事定然誤落,必至無人相請(qǐng)也。

至怕荒唐一片浮,出街無事兩頭游,須防局外人知覺,把你橫行後腳抽。

五、有事出街,不論日夜,身中莫帶錢銀,須謹(jǐn)防光棍剪綹。路上婦女倚門賣笑,不宜眼看。此等人多是賣瘋,或系美人局,切宜警醒。或路遇相識(shí)叔侄朋友,請(qǐng)往別處飲茶鬧酒,不可依從,不但自己無錢還盅,更防小人引誘,或娼寮或煙館陷我為浪子。況此地近今俱為犯法之地,雖當(dāng)是不損我錢,又是倖免官刑,而疳疔痔瘺麻瘋等病,則無面目見親疏。若幸不染毒癥,銀兩未有不散盡之理。兼之菸癮日深,誰人敢請(qǐng),此時(shí)歸家捱苦,悔恨難翻也。

細(xì)觀嫖子是何因,有票來勾浪子魂,銀兩用完身染毒,買歡場下種愁根。

六、同鋪夥伴,及近居貿(mào)易相識(shí)者,本族親疏叔侄,有至誠老實(shí)之人,不妨禮下於他。遇有疑難事共他斟酌,未必?zé)o益。切莫共好遊蕩好賭博、虛多實(shí)少之同行。即或他來叫我,亦宜託故有事,好言回答,不必過於激烈,怒氣相對(duì)。只是自己打醒主意,且勿入圈套便是。

野鬼迷人不可當(dāng),誰知生鬼更猖狂,招搖帶引行偏路,失足翻身跌落塘。

間或鋪中各伴欲賭東道,斷不可在旁邊觀看,恐防人試我。若出外面相識(shí)朋友鄰居近鋪戶,多有托為賭東道。小小不妨,誰知漸漸引入賭錢銀,及由小而大,甚或相約局騙。且賭博乃犯法之事,不但妨人摘食,更兼官府捉獲枷號(hào)在衙門外,有何面目見人。況賭博名聲傳開四處,誰人敢相信請(qǐng)我,自後斷無生意門路可尋也。

一提賭字淚交流,禍患牽連遍九州,壞盡世間賢子弟,為癡迷死不回頭。

七、出街或被人攔阻,分明不平都要忍氣謙讓,勿共人爭是非,如此雖是大件事亦可解釋。若見人打架,可速走避莫看,恐防打死人命,捉我去做干證。亦防官捉打架連累旁人。

被人攔阻被人欺,街上相逢自防之,作彼盲牛顛狗惡,爾當(dāng)迴避遠(yuǎn)行離。

又或共夥伴朋友同行間有性迫者,衝撞他人,以至相爭,宜即拍開,速當(dāng)勸解。代夥伴朋友陪還不是,叫夥伴朋友速走,免至打起來。倘有傷死累及同行,至勸他不聽,代賠不是亦不聽,自亦當(dāng)速回鋪告明東家,或走告朋友為是。又或遇兄弟叔侄,在街上共人相爭,親者勸他回鋪,疏者及非正大之人,則避道而行可也。

兩虎相爭有一傷,此中和解要從旁,肯陪不是虧多句,免結(jié)冤讎惹禍殃。

八、東家物件須要提理,地方須結(jié)淨(jìng),切勿自惜氣為力。古語云:我求人食,人求我力,理所當(dāng)然。至或有錢銀在地上,拾起來要交東家,切勿瞞騙,須知主家將來試我亦未可知。又或出街買物件,須要細(xì)心看明貨物及稱尺,免至短少回來,主家疑我,瞞騙錢財(cái)。

說出天花仍是假。錢銀一試見真心。能將貨物勤提理,必定明年有好音。

九、初尋生意要揀好行頭,及好鋪戶為上。勿貪工夫少,至惰身體,他日改行辛苦難捱,多生怨悔。

想真好處方間手,勿作兒嬉混一回,此業(yè)未完尋別業(yè),費(fèi)時(shí)失業(yè)做難來。

十、至日間衣服鞋帽具宜老實(shí),不可學(xué)人穿綢著緞。且加倍費(fèi)用,去錢財(cái)無實(shí)益。

勿貪時(shí)款學(xué)新裝,樸素人稱是大方,試看至誠珍重輩,出門老實(shí)不輝煌。

十一、蒙東家提拔出身,諸事教道得以成就自己之功,是大有恩於我,看顧功銀多少,不必問及須盡心力酬答其恩。即有人慾加工銀請(qǐng)我,不可嫌舊東家工銀少,過鋪去做。所謂新恩雖好,舊義難忘也。抑或別有高見,思量到底,實(shí)在無差,還須虛心下氣將情形委曲稟明東家,要東家念我婉轉(zhuǎn)之情,不怪我去,方為兩順。所謂來得有情,去得有義。也就是去後不忘和好,乃為忠厚。若一得志,反面無情,是之謂過橋拆橋,令人鄙棄,反塞自家後路也。

犬兒賣去便無親,猶復(fù)依依識(shí)主人。多少得新忘卻舊,人情不及犬情真。

十二、至或東家辭我,亦要笑面告辭,不可忿忿而去,恐他日相逢對(duì)面無趣。近日世界生意難尋,後生性氣,勿以工銀少,便走回家。試思在家坐食一年,較之在外有食無工,亦賺一年之食。況一旦歸家之後丟去生意行頭,他年越無生意路可入也。

工銀嫌少走回家,坐食山崩計(jì)便差,回想出來尋活路。豈知人意亂如麻。

十三、年中工銀,莫與東家講,日前日後散碎取來亂用,除支衣服鞋襪或有身字體不安之外,須要積少成多。遇有至誠穩(wěn)實(shí)鋪戶請(qǐng)會(huì),自己打算過,年中所得工銀,可以供充則做一份。他日得來定親所用?；蚬ゃy加多,則多做一二份,待會(huì)滿收得銀,以為娶妻用。

古雲(yún)積少可成多,長大將來娶老婆,若是零星支去了,娶妻空自把頭摩。

十四、娶妻之後,更當(dāng)節(jié)儉積埋銀兩,多則或買田三五畝養(yǎng)家。須知子女漸多,自己年紀(jì)漸老,況積得銀兩,有合生理,共老誠忠厚合伴,可免一生共人打工,自有出頭之日。

合伴營謀免打工,荷包切勿手頭松。多年積蓄成資本,今日居然做老東。

十五、若系年中工銀未能供充會(huì)仔利息,切莫共人生借按當(dāng)來充會(huì),寧可儲(chǔ)積在東家處,看有合式會(huì)方做亦未為遲。更有親友來相借,非眼前緊急,且其人虛浮不實(shí),宜婉轉(zhuǎn)推辭。或以重利誘我,切莫貪利,但當(dāng)以無銀回答。從來順情終誤己,輕信反求人,切宜細(xì)想。

重利甜言爾勿貪,借時(shí)容易取回難。順情誤己君須記,非比財(cái)翁有寶山。

十六、世上有等勤儉守慎之人,皆稱為好子。一味曉積私財(cái),天倫骨肉之間一毫不顧,任父母之諮嗟嘆息,弟妹之啼泣饑寒,置之不聞,問之不理,此其人根本既壞,良心喪盡,天神震怒,將福祿暗中削去,決不能發(fā)得大財(cái)。就是命運(yùn)所招能同產(chǎn)業(yè)不有禍患,必有天殃。蓋刻薄之過,比之陰謀詐騙其罪一也,斷其人必生蠢敗兒孫,歷歷可據(jù),吾見之不少矣。為後生輩,當(dāng)知報(bào)應(yīng)後果前因。

恩情不念目無天,只以荷包做枕眠。薄待爹娘疏骨肉,福根削去枉徒然。

十七、既入生意,間中必?zé)o工夫可做,茍或有空閒時(shí)候,不妨擇取勸善書本,展卷而觀。權(quán)世之書,極能益人心志,引歸正路,不入偏門。且禍福關(guān)頭,古今報(bào)應(yīng)瞭然在目,何樂如之。切不可看淫書、聽淫語、致動(dòng)淫心,大壞生平之品行也。

勸世之書讀有功,引人求吉不求兇,好將報(bào)應(yīng)真消息,記在心頭益不窮。

十八、凡身中有銀,須要藏密,莫露人眼。上落舟車之中,光棍剪綹太多,日夜醒睡提防。更有賭博,勿以為小小消悶,殊知其間具是合伴騙局居多也。

渡中無事悶沉沉,借賭為名過日神。豈料昏迷衰氣到,輪到空剩一條身。

又或在本處,出外別處,舟車上落,無論車廂內(nèi)及渡船中,或街上,須要收拾藏密,莫露形跡。或有生面不相識(shí)之人,請(qǐng)教姓名,問及在某行做甚麼腳色,切莫認(rèn)大行頭及收帳之人。防人暗害,性命所關(guān)。行李衣服亦宜老實(shí),不可十分華美,及手中演金戒指,亦動(dòng)盜賊計(jì)害之心,切宜謹(jǐn)慎。

不宜行李太排場,身上金銀要隱藏,免被小人生計(jì)害,到時(shí)失望眼光光。

十九、做生意未有家室,如果無事不可歸家。即有家室,歸不宜多。非有要事不可久留,須防東家議我久歸誤事。且歸家往反舟車費(fèi),及自己每日所食使用。若多歸一次,多損一次錢財(cái)。當(dāng)思一年辛苦,使去容易賺來難也。

在鋪無心懶似蟲,歸家神氣猛如龍,癡纏不原離鄉(xiāng)井,必定明年會(huì)落空。

遇有難決疑惑之事,不妨向老誠忠厚之人及朋友禮下問,又往至親叔侄兄弟處商量,斷無有大差錯(cuò)之理。

事有疑難沒主張,向人請(qǐng)教細(xì)商量。愚家至怕偏多恃,自作聰明入夢鄉(xiāng)。

二十、或有事欲付信回家,自已未曉寫法,有至親則請(qǐng)至親代筆,無至親則請(qǐng)忠厚朋友代筆。其書中字眼有不曉處,禮下問明,留心學(xué)習(xí)。日後自已會(huì)寫書信,來往不用求人。閒時(shí)無事可做,便向老誠人請(qǐng)教算盤。

算盤信札至通行,未曉還須細(xì)問因,學(xué)到曉時(shí)成老練,將來不用再求人。

二十一、鋪中往來買賣人客,須留心識(shí)認(rèn)面口,謹(jǐn)記姓名,以便東家掌柜不在,到門便識(shí)也。且或升過別鋪,結(jié)識(shí)為光顧客也。生意必多謹(jǐn)記。

世情至好識(shí)人多,某位先生某大哥,熟客便宜勾主顧,相逢一定笑呵呵。

二十二、現(xiàn)今世情太薄,倘有叔兄侄親戚朋友,口囑買麼物回來,然後交還錢銀,只宜好言回答,託言銀兩艱借甚難,又不便出街,請(qǐng)囑別人,免至有誤云云為是。蓋世間多有囑買易,問取銀難。甚至傷情亦不肯還,慎勿輕信順情為高。少年不可不知為要。

自家銀兩亦輕微,且勿應(yīng)承代賣之,只要好言回答了,免傷情面免生非。

二十三、凡有年弟侄,須要看顧寵愛,教以禮義,代他尋一大小生理,約束他身,勿使遊蕩。不但得來幫手,日後成人,亦知我手下提攜後生,則一家無匪黨之人,何等安樂。倘若不肯照顧子侄,視如路人,他日為竊為盜,亦能連累不少。

神仙不作自了漢,何況同堂弟侄親,得所安身家有慶,免他流落不成人。

凡生意系叔伯兄弟及親戚所做,自已在店內(nèi)打工,俗所稱黃馬褂是也,店中事務(wù)東家以我為耳目,望習(xí)練成功。然要知機(jī),時(shí)時(shí)檢察。倘心懷恃字,任意胡行,或氣勢自豪,或閒散自惰,或多言好勝,或逆眾取愧。店中各伴初猶忍讓三分,久則作如仇敵。獨(dú)行獨(dú)坐,誰與為親。東家知我知此,亦不能容自已。即在店中亦無趣味。

幸屬東家裡面人,鋪中饒讓爾三分,識(shí)情不可爭閒氣,魚水和諧共一春。

二十四、在店中不宜屢屢歸家,而信息要時(shí)來往。家有父母子,月中必要寄信問候一兩次,亦使父母知我身體平安,免常掛慮。凡子弟出門,自已揚(yáng)揚(yáng)而去,惟父母心猶惕惕,?？炙懹幸馔庵畱n。所以一到埠之後,即要回信一封,俾父母安樂。若無父母,即叔伯兄弟妻子亦是如此關(guān)心也。

遊子挑包直遠(yuǎn)行,爹娘猶復(fù)意沉吟,順回幾句平安信,免使高堂日掛心。

二十五、出外貿(mào)易離家甚遠(yuǎn),非耳目可及,朝夕可到。倘或忽然有人到來,報(bào)說家裡有緊急不惻大事,叫即刻跟他回歸。勿忽聞是大事,便慌張無主,要往至親叔伯處訪問,斟酌停當(dāng),可以搭渡亦不為遲。遲則搭餉渡回家,又或來者稱說搭渡遲慢,要隨隋來船趕歸,看來者是何人。若系至親兄弟,不妨既時(shí)起程。如非至親,系生面可疑之人及族中不甚相識(shí),及奴僕大小,只可使他先回歸。假言有要事未能即行,待他去後自已,往請(qǐng)快船趕歸。

萬事盡從忙時(shí)錯(cuò),思量斟酌便無差,阻遲一刻何妨礙,畢竟歸來要到家。

二十六、至話船亦當(dāng)仔細(xì),近來船戶多有謀害人者,又或有人來說某叔某伯叫你有緊事,現(xiàn)在某處等候,雖日間只往叔伯鋪中,不可往別處去尋。又或叔伯不是在本處做生意者,向來人回話煩請(qǐng)我叔伯來我此處,我有事不能去得。至於三更半夜,說道至親在某處有病不測,可請(qǐng)同伴一二位共行。若不是至親或離得甚遠(yuǎn),切不可往,恐防有人託言來引我出,捉去要銀贖也。

忽聞急事太忽忽,勿以人言便話從。有等棍徒藏騙局,若隨他去入牢籠。

二十七、凡犯禁物件,雖明明賣來轉(zhuǎn)賣利錢加倍,不可見利貪心,防有官吏兵差人等緝私,不但本利盡失,而且身家性命不保,貽累不淺。

莫笑游魚上鉤鉤,自家貪字反添愁,一場嘔凸君知否,瞞稅而今更可憂。

二十八、在人家做住年,天明即當(dāng)早起,先取火煲水,以防備各人起身洗面。自已一面看火煲水,一邊洗面。洗淨(jìng)面即去掃地,抹淨(jìng)臺(tái)椅。主家起身,當(dāng)捧水洗面,然後局茶。茶罷一旦無事做,又去洗淨(jìng)碗碟各樣煮飯食的器皿。食飯後無事可做,即去破柴,多破堆埋以便煲茶煮飯時(shí)用,免至臨時(shí)手忙腳亂。兼工夫不能快做,或柴濕即當(dāng)曬乾。要時(shí)刻不離主家,聽候使喚。切莫無事往別處頑耍,閒談久坐,隱藏熟睡。

萬事能清在一勤,不辭瑣碎任艱辛,東家暗裡微微笑,知爾將來有用人。

二十九、煲茶煮飯,燒剩柴頭柴尾有火未熄,更當(dāng)細(xì)心以水濕滅,莫糊亂放在柴堆及引火物件內(nèi)。主家飯菜或炒或蒸,自已未明點(diǎn)樣製法,先問明白,不可亂來。致主家責(zé)罵,且花費(fèi)錢財(cái),誰不可惜可怒。若在鋪行亦當(dāng)照樣在人住年年一式做法,但鋪內(nèi)貨物太多,要時(shí)時(shí)查點(diǎn),或曬或洗。至若做完工夫出來鋪面,看賣貨買貨行當(dāng),有買賣貨客入門,老大者稱聲伯父,年少者稱聲先生,近舍各鋪掌柜叫聲事頭。倘有熱茶時(shí),先敬茶一杯,然後奉煙。

小小工夫要整齊,做來層次識(shí)高低,他年大展生平志,方信初時(shí)肯我虧。

如無熱切茶時(shí)先奉煙一口,待叫煲茶方可去煲,不可水太多,要少少水去煲方得快滾。至夜晚勿先藏匿去睡,防叫煲茶無人答應(yīng)。煲茶剩下柴炭尚有火在爐,夜晚更要細(xì)心濕滅,雖一粒炭火亦不可留存,謹(jǐn)防火燭。先起火之人官府定必查究,至火鐮石火格火機(jī)火柴檢點(diǎn)齊備,方可去睡,免至夜間防有不測無取火。夜間煲茶剩有炭火,切勿焙濕柴,只宜以水濕滅,更是留心第一著也。

一星之火大如山,勿以為輕作等閒,早晚務(wù)宜知檢點(diǎn),生財(cái)有道笑開顏。

此編雖無文藻可觀,然告諸後人未嘗無補(bǔ)也。蓋少年輩或有早歲貧難,倘以微言奧語告之,恐亦茫然矣吁?；蜃x書有限者,一旦出外經(jīng)營,亦能藉以提撕警覺一助。故略取涉世經(jīng)營事務(wù),以淺言俗陳之。少年一見瞭然,庶幾觸目敬心,不致入世多錯(cuò)也。余竭盡愚誠謹(jǐn)筆於此,藏之家中為吾兒孫者勿等閒視之,須當(dāng)珍藏在身,時(shí)取便覓。更以流傳後代,世世保守免少年不通世故,浮蕩自誤,流為匪類。余今日之大幸,亦世世子孫,他日為人父兄者之大幸也。願(yuàn)同心者見諒,愚衷抄傳兒孫,更冠以良言,益余不逮是所厚望焉。若聖人云,己欲立而立人,則余豈敢。涉世老人謹(jǐn)識(shí)!

靜坐當(dāng)思已過,閒談莫說人非。