“現(xiàn)在是瀘州老窖最好的機會，未來數(shù)年力爭保持年增長20%！”

“進攻的時候到了！”

“庫存是可控的，更不會形成堰塞湖?！?/p>

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6月29日，瀘州老窖2022年度股東大會現(xiàn)場，瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等高管直面“去庫存、擴產(chǎn)能、行業(yè)前景”等行業(yè)熱點問題，讓社會各界直觀感受到瀘州老窖“整體布局非常良性”。

庫存可控，

不會形成“堰塞湖”

中國酒業(yè)協(xié)會日前發(fā)布《2023中國白酒市場中期研究報告》指出，2023年春節(jié)以來，白酒企業(yè)渠道庫存高企動銷緩慢。因此，去庫存成為近期行業(yè)最關(guān)注的敏感話題。

“2022年以來渠道庫存相對過去確實要高一些，但是可控的，更不會形成堰塞湖?！痹诨卮鹜顿Y者關(guān)于庫存問題時，劉淼直言，二季度以來，瀘州老窖渠道庫存確有一定增長，但從4、5月份的銷售數(shù)據(jù)來看，正按照穩(wěn)定持續(xù)健康的方向發(fā)展。

面對現(xiàn)場機構(gòu)投資者對未來的擔憂，劉淼說：“瀘州老窖一直在布置安排，持續(xù)圍繞消費者和終端動銷積極開展工作，公司一步一步往前行，也沒有急躁，沒有一把抓，整體布局非常良性。”

在談到幫助渠道去庫存應(yīng)對之策時，林鋒透露，瀘州老窖正在利用數(shù)字化手段實現(xiàn)庫存去化，加大對渠道的管控力度。

“五碼關(guān)聯(lián)體系在終端的表現(xiàn)，等于重新構(gòu)建?！睋?jù)林鋒介紹，瀘州老窖正在利用五碼關(guān)聯(lián)體系，解決價格倒掛問題，實現(xiàn)去庫存。

而來自渠道終端的反饋表明，瀘州老窖五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在數(shù)字化方面有相當大的突破。從2023年4月瀘州老窖采用“五碼合一”體系以來，國窖1573和瀘州老窖相關(guān)產(chǎn)品每個月的掃碼開瓶率都在持續(xù)提升。

把該占的份額占到，

未來數(shù)年保持年增長20%

作為瀘州老窖業(yè)績的主要動力，國窖1573的重要性不言而喻。據(jù)劉淼介紹，在當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，國窖1573銷售占比超過60%。

面對高端價格帶競爭加劇、存量市場擠壓式增長，劉淼再一次明確，瀘州老窖要扭住高端產(chǎn)品國窖1573不放，堅定不移地推動國窖品牌策略。

但同時瀘州老窖管理層也坦言，目前國窖1573的產(chǎn)能還“遠遠不夠”。沒有快速上量的重要原因，便是要保證品質(zhì)。

劉淼指出，從產(chǎn)能、品質(zhì)保障來說，瀘州老窖建設(shè)黃艤釀酒生態(tài)園是正確的，這是對傳統(tǒng)釀造工藝的傳承和優(yōu)化。

占地3500余畝、總投資超118億元的黃艤釀酒生態(tài)園整合了基酒釀造、基酒儲存、灌裝、智能化包裝等全產(chǎn)業(yè)鏈功能板塊，通過將大數(shù)據(jù)采集的優(yōu)秀工匠的技藝參數(shù)輸入工業(yè)機器人，高效、低耗、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定地滿足“配料精準、拌料均勻、輕撒勻鋪、探汽上甑、量質(zhì)摘酒”等傳統(tǒng)釀酒工藝的要求，實現(xiàn)品質(zhì)更加穩(wěn)定和極致。

面對優(yōu)秀的企業(yè)都開始從上至下積極應(yīng)對和推動經(jīng)濟發(fā)展、政策一項接一項來的當下，劉淼表示要充分發(fā)揮產(chǎn)能、品質(zhì)優(yōu)勢，甚至拼搶奪，保持良性發(fā)展：“把自己該有的份額占據(jù)到，在未來幾年保持20%左右的增?速度?！?/p>

進攻的時候到了

在劉淼看來，現(xiàn)在是瀘州老窖最好的機會，未來要將優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為勝勢。

林鋒認為，過去三年累積的消費需求在今年上半年得到釋放，端午節(jié)前后積壓的消費需求基本釋放完畢。

“從結(jié)構(gòu)判斷，在短期內(nèi)，消費可能會有波動，但高端消費仍在增長?！绷咒h表示，今年下半年到明年上半年，還有一個相對困難的時刻，這一波也是歷史性的機會。

“目前進攻的時候已經(jīng)到了”，在大會現(xiàn)場，林鋒吹響了戰(zhàn)斗沖鋒號，“開始采取稍微積極的進攻策略。”

目前，瀘州老窖已經(jīng)完成了供應(yīng)鏈體系、效率體系、管理體系、文化體系、營銷運營體系調(diào)整改革，已具備守土開疆、跨越發(fā)展的領(lǐng)先優(yōu)勢和雄厚實力，在十四五實施供應(yīng)鏈六邊形戰(zhàn)略，十五五實施生態(tài)鏈戰(zhàn)略。

與此同時，在“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略下，每個大單品的團隊都具備了足夠的競爭力，對團隊非常有信心。

按照林鋒的部署，瀘州老窖在市場布局的寬度已經(jīng)足夠，下一步將著重加強布局的深度。

在此前的年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議中，瀘州老窖已提出全面推進流量賦能、公關(guān)賦能、渠道賦能、文化賦能、數(shù)智賦能、人才賦能、總部賦能等“七大行動”，打贏“十四五”攻堅戰(zhàn)。此次股東大會更堅定了具體行徑路線。

編后：

“萬事俱備，只欠東風！”這是瀘州老窖透過本次股東大會，傳遞出的“最強音”?？梢姡鎸Υ媪扛偁幖觿?、集中度逐漸提升的行業(yè)挑戰(zhàn)，瀘州老窖已經(jīng)先行一步。